直播如何带货，直播PK为何成为秀场直播产品的“标配”

今天vv直选的测评员和你们一起盘点一下直播带货那些事：

主播连麦PK，由两边粉丝投票决定输赢，赢的一方要承受赏罚……这种直播玩法是各渠道主播涨粉最快的方法之一，一起也是添加直播观看性、影响粉丝消费的热门玩法。关于秀场直播来说，有不少的方法能够招引粉丝，获取打赏，为何偏偏是直播PK成为了秀场直播产品的“标配”呢？

一、布景

随着近年来直播的快速开展，秀场直播的PK功用遭到越来越多产品的关注。

直播PK功用经过主播在直播过程中进行PK比拼，经过PK过程中用户的打赏价值作为PK胜负的标准。经过PK场景添加了主播在直播时的互动和沟通的场景，经过PK场景让主播有了更多引导用户打赏的“噱头”。

这篇文章介绍直播PK功用为直播产品处理了哪些问题，如何经过有用的PK功用机制的设定提高主播参与PK的积极性，更好的协助主播提高收入。

二、直播PK功用介绍

首要直播PK功用是直播渠道主播之间的互动玩法，在直播渠道中，建议PK的主播能够在必定的时刻内和渠道正在直播的主播进行同框PK直播。

在PK时刻内，依照主播在PK阶段获取的用户打赏价值作为PK积分，在PK时刻完毕后，获取PK积分较高的主播赢得本场PK的成功，成功方主播能够依照PK的规矩赏罚失利方主播。

PK功用的奖赏赏罚机制让直播PK有了更多的趣味性和观赏性，PK功用的中心玩法是经过主播之间的PK比拼，依据主播在PK阶段的直播收益，在PK阶段完毕后，确认出取胜方和失利方。

PK的成功方取得对应的PK奖赏，PK的失利方需求依据PK的规矩承受赏罚。

关于参与PK的主播来说，获取PK成功用够让主播取得更多的满意感。

取胜的主播的收益有两点：第一是获取PK成功意味着自己在PK时刻段内取得了比对方主播更多的直播收益；第二是主播在PK过程中获取了成功，取胜让主播有更多的成就感，然后提高了主播的PK积极性。

PK赏罚的方法一般有两种：

第一种是经过体系的设定，在PK阶段完毕后依照PK赏罚办法的设定。随机给出赏罚办法，PK失利方需求依据PK的规矩承受相应的赏罚。

体系进行赏罚的优点是不需求主播之间确认赏罚办法，依据体系的设定能够让PK完毕后的赏罚办法有“神秘感”，添加直播观众观赏的趣味性。

体系给出赏罚办法的缺陷则是让主播没有参与感，并且体系确认的赏罚办法可能对一些主播不够友善，主播完结的志愿一般较低，会降低主播的PK积极性。

第二种是经过主播在PK阶段自行洽谈，确认PK失利方需求承受的相关赏罚。

主播需求在PK阶段达成赏罚办法的一致同意，PK赏罚机制由主播自行洽谈的优点有两点：

1. 经过主播自行洽谈PK赏罚办法，能够让PK两边更有参与感。主播能够经过洽谈的方法来达成一致，主播的PK体会会更好。
2. 主播之间的洽谈会添加主播关于PK赏罚机制的认同度。使用“许诺”来让主播更好的接纳赏罚，主播关于自己认可的赏罚办法完结度也会更好，关于观众端的观看体会也会更好。

直播PK功用经过PK奖赏赏罚机制和玩法的设定，充沛调集了主播取胜的动机，想要取胜的主播需求更多的调集直播观众的付费志愿进行打赏，然后协助主播取得直播PK的成功，获取更多的直播收益。

三、PK功用处理的问题

直播PK功用关于直播产品来说，首要处理了用户的下面两个问题：

关于直播主播来说，直播PK功用为主播之间沟通和沟通建立了方便的方法，经过主播建议PK即可和正在直播的主播进行实时的互动和沟通。

直播PK功用经过实时的直播互动添加了主播在直播时的趣味性，主播能够经过PK和不同的主播进行直播玩法的拓展和风趣的互动沟通，协助主播经过直播PK结识更多的主播，提高主播PK的积极性。

经过直播PK功用添加主播和直播房间观众的互动和付费，经过PK奖赏赏罚机制的设定，影响主播去引导直播用户更多的互动和付费。

主播PK的动机是为了取得PK的成功，获取到更多的收益。经过PK功用能够为直播观众提供方法愈加多样和风趣的直播内容和玩法，引导用户更多的进行付费打赏，协助主播取得PK竞赛的成功，提高主播的收益。

四、直播PK功用模块规划

PK功用依照PK的流程能够分为以下几个模块：匹配模块、PK模块和奖赏赏罚模块。

1. 匹配模块

匹配模块是体系需求依据必定的匹配规矩。匹配规矩是能够在主播端建议PK后，依据必定的战略为主播匹配到对应的主播。匹配战略一般需求考虑两个条件：匹配适宜的PK目标和恰当的匹配时刻。

2. 匹配PK目标

匹配目标是指体系依据主播的等级和个人信息为主播匹配到适宜的PK目标。

PK匹配需求归纳考虑主播的偏好，尽可能为主播匹配到与自己等级比较挨近、爱好爱好相同的主播，让主播之间的PK气氛愈加契合自己的偏好，提高主播的PK体会。

在PK时，需求考虑PK目标的用户特点和偏好。直播PK的目标是主播，因而需求考虑主播的相关信息来进行匹配规矩的设定。

进行PK的两边为了获取PK的成功，需求比较在PK期间收取礼物的价值。

关于直播渠道来说，不同等级的主播的吸金才能距离较大，因而在PK匹配规矩的设定中需求考虑主播的吸金才能，经过主播的等级能够快速的了解到主播的收益状况，能够作为主播吸金才能的参考。

在PK匹配时需求考虑优先匹配主播等级附近的主播，保证PK的公平性，让不同等级的主播都能够匹配到和自己“段位”附近的主播,防止由于距离较大让小主播产生畏惧的心思。

主播PK时需求进行实时的视频互动和沟通，关于PK的主播来说，如果能够在匹配时能够考虑自己的爱好和偏好进行匹配，那么则会大大添加主播PK的体会，为主播匹配到更多有一起爱好和偏好的主播。

在匹配规矩的设定中，能够归纳考虑主播的个人信息和爱好爱好，为主播匹配到愈加适宜的PK目标，提高主播的PK体会。进而提高主播建议PK的频率，构成更好的PK生态。

3. 匹配时刻规矩

匹配时刻需求考虑当前主播建议PK后在多长时刻能够为主播匹配到PK目标，关于主播来说，PK匹配时刻越短关于主播的感知体会会越好，PK时刻短能够让主播在相同的时刻内建议更多的PK，让主播取得更多和其他主播沟通的时机。

关于PK来说，需求归纳考虑匹配时刻和匹配度，一起依据主播反应不断迭代和优化PK战略和匹配规矩。

PK模块是PK功用最重要的一个模块，在PK阶段，参与PK的主播和直播房间的观众能够看到主播实时互动的直播内容，PK过程中经过实时展现PK倒计时和主播收礼进度条来营建剧烈的PK气氛。

在PK模块，参与PK的主播能够经过自行洽谈PK失利方的赏罚，添加直播PK的严重和影响性。主播经过调集直播房间观众的送礼积极性，协助自己取得PK的成功，然后免收赏罚。

4. PK模块规划

处理了主播在PK匹配的规矩后，需求进一步考虑的是如何经过有用的PK机制设定，更好的协助主播和主播在PK过程中的互动，以及PK主播和直播观众更好的互动和引导直播观众消费。

PK功用经过主播之间的竞赛机制的设定，经过丰厚直播内容、玩法等方法来更多的影响观众消费，协助主播获取PK的成功。

5. 营建PK气氛，影响用户消费

为了营建剧烈的PK气氛，能够经过PK倒计时的展现和PK进度条的实时展现来添加PK的严重感和影响性。PK倒计时为直播房间营建了紧迫感，在倒计时完毕后主播即会分出PK的成功方和失利方。

经过倒计时的设定，影响主播去更多的引导直播观众付费来获取PK成功；经过PK进度条的展现，让主播观众能够实时知道当前PK两边主播的PK状况；经过PK进度条的显示，影响主播去更多的调集直播观众的打赏积极性，引导用户经过付费协助自己取得PK成功。

一起，用户协助主播获取PK成功用够让主播对用户有更多的好感，让主播感知到用户的“看护”，让用户有更多的荣誉和满意感。

6. 经过PK送礼座位提高用户付费志愿

PK的取胜一方是在PK期间收到礼物价值多的主播，因而，经过PK的送礼座位展现给送礼多的直播观众更多的突出展现和存在感。

关于主播的粉丝来说，希望能够经过协助主播获取成功，然后取得主播更多的感谢和关注，添加自己的存在感，满意自身的虚荣心。PK的送礼座位展现了本场PK送礼最多的用户，经过送礼座位。

主播能够快速知道PK过程中粉丝的奉献状况，便于主播依据PK送礼状况进行感谢和互动，充沛满意了PK送礼用户的送礼动机，为了在PK座位上展现自己，用户需求进行打赏来获取直播座位的展现时机，添加了用户的付费志愿。

7. 经过PK榜单提高主播的PK积极性

为了提高主播PK的积极性，需求经过必定的机制设定来引导主播更多的进行PK。

能够经过PK的总场次、取胜场次和PK收益进行核算。并在必定的时刻周期（常用的时刻周期为一周或许一个月）内进行排行展现，渠道对PK成果好的主播进行奖赏，提高主播PK的积极性，营建更好的直播PK气氛，构成良好的直播PK生态。

8. 奖赏赏罚模块

机制需求考虑主播参与动机，影响主播继续参与。

PK的奖赏和赏罚机制关于调集主播参与PK具有重要的效果，PK取胜主播关于取胜欲和荣誉感的偏好较强，能够经过PK积分榜单和PK段位的设定为主播提供更多的荣誉展现，让PK积分高的主播取得更多的存在感和满意感，然后提高主播参与的PK积极性。

赏罚模块是在PK阶段完毕后的赏罚阶段，PK阶段完毕后，体系会依据主播在PK阶段的收礼数量确认PK的成功方和失利方。

PK取胜的主播取得本场PK的成功，并能够要求赏罚失利的主播。PK失利的主播依据体系给出的赏罚办法或许在PK阶段两边达成的赏罚事项，接纳PK赏罚。

赏罚办法的设定需求考虑主播的可承受度，赏罚办法的规划需求更好的活跃直播房间的互动气氛，并且经过风趣的赏罚办法添加直播内容的观赏性，防止经过不适宜的赏罚办法打击PK失利主播的积极性。

五、直播PK总结

直播PK功用已经成为秀场类直播的“标配”功用，经过直播PK添加了直播渠道中主播之间的互动和沟通，丰厚了主播直播的互动场景，提高了观看PK用户的付费志愿。

经过PK奖赏赏罚机制的设定，为PK两边主播营建剧烈的竞赛气氛，影响主播去更多的调集直播房间的观众进行打赏付费，协助主播获取直播PK的成功。

直播PK功用在单位时刻内提高了主播的直播收益，协助主播结识更多的主播，提高了直播观众在直播房间的观赏性和趣味性。

构建了主播之间互动的生态，协助主播经过PK更快的成长和升级，已经成为秀场直播渠道提高主播之间互动和沟通、营建PK互动生态，添加主播收入的有用手段。