直播带货的风口过了？vv直选让商家选择更理智！

vv直选官方测评人今日为你们盘点一下直播带货风口问题。今年的疫情，各大互联网公司和直播途径纷繁杀入内容赛道，让电商与直播的结合越发的严密和多元化。带货的主播不仅有“素人”，明星、企业家也纷繁走进直播间，尝试带货。跟着直播带货业的开展，职业呈现野蛮生长的状态，这也引起监管部门的注意，多部门纷繁“出手”标准直播带货职业，直播带货的风口是不是过了？

没有任何一个互联网业态，像直播带货一样在2020年遭到如此多的关注、艳羡和争议。

只不过商家们都在寻找适宜的直播达人，对自己的品牌宣传愈加寻求标准化，效率化。vv直选是一款为商家达人供给愈加标准的供需途径，途径不仅为商家，主播达人，创业者们供给途径担保，更为他们供给了互相了解双方的时机，让直播带货更高效，是一种让直播变现的合理途径。

“三、二、一，上链接！”在淘宝直播间拼手速、抢红包，在主播的热情介绍时下单，成了这个双十一很多人的“剁手”常态。

而热烈之外，11月20日，中国顾客协会发布了一份“双11”消费维权舆情分析陈述，直播带货也成了电商职业负面舆情的来源之一。

对此，有关部门也在积极采取举动，强化对电商直播的监管。

最近，国家商场监管总局、广播电视总局先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播办理的通知》，从商场监管和内容标准等多个层面，强化电商直播的合规办理。

监管措施出台后，真正守法、合规的电商直播从业者们松了一口气。在解决了电商直播职业开展中呈现的问题后，职业的开展前景将变得愈加广阔。

威望咨询机构毕马威和阿里研究院近期联合发布的陈述《迈向万亿商场的直播电商》显现，2020年，直播电商全体规划将突破一万亿元；2021年，直播电商仍将高速添加，规划将接近2万亿元。

其背面，也将产生相当多飞速生长中的商家和直播达人。

直播电商这个万亿级增量商场，仍将是21世纪第三个十年的一大风口。

一、风口仍在，风向变了

文章开头提到的那份陈述以为，直播电商开展会愈加“泛在”，呈现“4A”趋势：集任何人(Anyone)、 任何物(Anything)、任何场所(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体。

通俗来讲，就是不论产品的品类、品牌，直播带货这种出售方法，将变成电商营销的常态，商家卖货的标配。

而当直播进入常态化之后，顾客和商家对直播的情绪都发生了改变。特别是商家，他们变得更理性、镇定，不再过度依赖头部主播、大网红，掀起了一场直播的“供给侧革新”：商家直播，正在成为直播带货的一个干流形状。

这并不是说网红直播带货就不行了，它仍然是直播带货的一种重要途径。关于商家来说，网红直播比如开闸放水——流量大，耗费也大;但在常态化直播的布景下，商家自播更契合营销需要。

它不寻求凭借大主播完成销量迸发，而是想要“细水长流”，在日常运营中行稳致远。

一份阿里巴巴供给的数据可以佐证这个趋势：淘宝直播上商家自播的成交比例已占整体的70%；9成天猫中心商家都开通了自己的直播间。

商家自播，现已成了电商卖家一种新的营销方法，商家直播所触及的产品品类也在越来越多。

商家直播的掩盖品类越来越广

以前，女装、美妆、食物等等是直播卖货的干流产品。

而在最近，刺猬公社（ID：ciweigongshe）得悉，不论是房产、二手奢侈品等新式品类，仍是卫生纸、钢丝球等日用耗费品，几乎一切职业的商家，都把直播当成了重要的数字化营销手法。

支撑商家自播的途径也多了起来。其间最受关注的，毫无疑问是淘宝。几乎一切品牌都在抢滩登陆淘宝直播，通过直播打开内容化的大门。

过去12个月，参与直播的商家数量增幅超越了220%，33个淘宝直播间在双11期间成交额过亿，其间有不少商家直播间。

与其他一些途径“做秀式”、“表演型”直播带货不同，淘宝直播更为“朴实”，围绕着产品和用户服务，更能表现直播电商的商业本质。

从下面几个淘宝商家的事例中，我们也可以窥见淘宝商家直播是如何助力品牌、提高出售才能的。

二、从销量到品牌，“自播”如何助力商家？

2020年的双十一，天猫第一个直播出售额过亿的食物品牌，是专门卖燕窝的“小仙炖”。

小仙炖的商铺直播间

小仙炖和淘宝直播结缘已久。早在2019年9月，小仙炖就入驻淘宝直播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝物等达人主播合作，在达人直播间分享产品食用体会和品牌理念。

不久之后的2019年双十一，小仙炖创始人林小仙在办公室敞开了品牌的第一场店肆直播。

到现在，商家直播贡献了小仙炖在淘宝直播中将近6成的出售额，直播团队也扩充到10名运营人员、15名专业主播，每天都从早8点播到晚12点。

关于店肆直播的大力投入，也表现着这个新锐品牌的考虑。

“我们对直播的定位，绝不是一个店肆陪衬或者单纯的出售途径。它是品牌力生长和品牌传达中非常重要的一环。”小仙炖商场高级总监郑动听表示。

不同于很多公司把直播划归到运营之下，小仙炖的直播事务归属于公司商场部，非常注重提高品牌力，而非完全出售导向。

这是由于小仙炖以为，关于鲜炖燕窝这类新式品类，高信息密度输出的直播方法较为适合商场教育、用户种草，而不是简单“带货”。

淘宝供给的数据显现，目前已有超越70%的新锐品牌将直播间作为自己的要害途径。凭借直播进行顾客教育，“由品带销”，也就成了小仙炖这类新锐品牌的最优选择。

关于一些传统品牌来说，店肆直播也有改变品牌固有形象，一起完成品牌影响力和销量大幅提高的多重作用。

和平鸟就是传统品牌凭借直播完成转型的一个典型事例：

素人“小张”让和平鸟品牌进一步“出圈”

2020年9月，素人“小张”由于维权节目一夜成名。人们惊奇地发现，他竟然是和平鸟服装店的直播主播。很快，“小张”成了和平鸟的一张新手刺。

这家成立于1995年的本土服装品牌，关于年青顾客格外注重，积极拥抱数字经济。在最新一个季度的财报中，和平鸟特别提及了电商直播关于公司事务的贡献，店肆直播等零售新途径现已成为了新的事务添加动力。

“直播间流量转化率是店肆的2倍以上。”和平鸟电商负责人胡灏表示，直播可以提高销量，也能可让男装“破圈”，多层次地展现品牌力，是一个可以有用添加粉丝粘性的东西。

从双11预售期开端，和平鸟的店肆自播从原有8小时添加到16-18小时，在大促开端阶段进行24小时不间断直播，终究销量在淘宝男装直播榜单上名列前茅。

不论是新锐商家仍是传统商家，相对李佳琦、薇娅、雪梨等高知名度主播，他们往往粉丝基数不太大，知名度也远不如头部大主播。但在淘宝的直播机制之下，品牌商家也有时机获得相对稳定的流量和收入。

直播中的“安琪儿Model”

值得关注的是，和商家的情况相似，一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。

比如，淘宝主播“安琪儿Model”，曾经在2020年8月，以28万粉丝做出了单场出售额2200万的业绩。这些常被忽略的中腰部主播，一样有着不行忽视的带货才能。

这是由于，淘宝直播一方面帮助他们沉积了优质、精准的私域流量，粉丝忠诚度相对较高；另一方面，获益于淘宝直播相对“公平”的流量机制，中小主播也能打造出良好的个人品牌。

三、店肆直播，能播多久？

跟着店肆直播正在成为电商的“标配”，整个电商职业生态都将迎来一场革新。

比如，淘宝直播的直播服务商数量，就从2019年4月的0家，猛增到现在的超越200家。服务商的飞速添加，足以阐明店肆直播这一新业态的开展速度。

在良好的直播生态中，店肆做直播也将变得更容易、更快捷，店肆的直播间还会越开越多，品类越来越广。一些店肆，也在直播的过程中更新了关于电商直播的认识。

“直播之于店肆，首先是‘活’的详情页，解决顾客买什么适宜、怎么买的问题，提高顾客购物体会。其次，直播间可以将品牌重大活动、产品发布等信息第一时间透传给顾客，拉近和顾客的距离。”

海尔直播间

这是海尔关于店肆直播意义的新判别，他们以为，直播间是用户体会的延续，特别是关于客单价高、消费决议计划周期长、购买频次低的大家电，直播这种信息即时互动的交流方法，可以在线上更立体地传递产品信息和才智家庭的场景方案。

因而，店肆直播有必要长期做、深度做。“要真正从风口中分一杯羹，自己的员工有必要也深度入场。”

这是新锐牛奶品牌“认养一头牛”关于直播的观点。2019年618大促期间，“认养一头牛”正式开端做店肆直播。

那时，认养一头牛的自播团队还未建立成熟，但他们并不想错过这个新商场，没有专业直播间，就在会议室里播；没有主播，就让营销总监顶上。

正是由于对店肆直播的深度参与，他们也取得了不错的成绩——在2020年天猫双11第一波迸发期的《淘宝直播食物商家榜》中，“认养一头牛”位列第三，是仅有上榜的乳制品品牌。

但这并不意味着网红、达人的带货直播不重要了，刺猬公社还观察到，很多商家在直播中，都“不把鸡蛋放到一个篮子里”，店肆直播与达人直播“两条腿走路”，各有偏重。

比如，店肆凭借网红、达人等“大主播”的影响力，寻求快速打出品牌、提高销量，在短期内获得影响力；也会在自建直播间“细水长流”，将直播作为常态化营销的手法，以到达沉积粉丝流量和长期品牌打造的意图。

这一切都在阐明，电商直播这种营销方法正在渐渐回归理性，也开展出了一条以店肆直播为代表的新模式。在热潮“退烧”之后，电商直播也将迎来更健康、可继续的开展。

淘宝直播，也能更好地帮助商家完成“没有难做的生意”。