今天vv直选的测评员为你们盘点一下抖音小店那些事：“藏”在主播死后的“抖音小店”，玩得好的品牌都做对了什么？
在11月16日vv直选的文章里，咱们有跟大家系统分析过怎么从“人-货-场”逻辑，做好小店的运营。在文章里，咱们以为：
于“货”端：将产品上传到小店仅仅运营的开始，持续做好客服、物流、售后，才是提高小店评分，进而提高小店在渠道内查找权重的关键；
于“人”端：自营矩阵很重要，做好红人分销也很重要。自营矩阵要长于在官号外，找到多个能够为小店带货的“人”，他们可能是公司管理者、也可能是职工、经销商；而红人分销，则能够基于不同的意图，用好“星图”和“精选联盟”，总的来说，前者偏品宣，后者重品销；
于“场”端：则应重视广告产品在“场”中发挥的价值，广告的本质是为优秀的内容采买流量，内容的优质与否，决定着你是否能从“场”里取得更多的引荐，所以，做好内容（含直播/视频）仍是投进前提。
今天这篇呢，vv直选的小v就特别为你找到了那些做得好的抖音小店，要点从“人”端，看看他们是怎么做好小店运营的？
将自播做到极致：苏宁易购说到优质的“小店”运营，就无法绕开苏宁易购旗舰店。7月30日，苏宁易购官宣与抖音电商达成深度协作，将全量产品入驻抖音小店，并开放给抖音渠道的电商主播带货以来，自此以后，苏宁易购在抖音上的直播操作能够说是开了挂一般，连续4个月位列抖音品牌旗舰店预估出售额榜首的位置。小v数据计算，在不到4个月的时间，苏宁易购旗舰店在抖音上的累计出售额已突破9.5亿，均客单价250元以上。
除了邀约头部红人带货，以及腰尾部红人、素人自动自动经过精选联盟为苏宁小店带货外，成果苏宁易购的出售奇迹的，更多来自于品牌自播。经过“搭载抖音渠道大型节点+全域流量采买+明星坐镇直播”这一方法，作为“小店”前端的@苏宁易购超级买手直播间，纷繁斩获了抖音818美妙好物节和双11宠粉节总出售额榜首的成果，不仅如此，苏宁易购旗舰店的产品浏览量和出售转化率也位列各品牌旗舰店之首，这也能从侧面体现出直播间主播的专业引流、导购能力。以双11宠粉节为例，@苏宁易购超级买手合计在抖音开播12场，并邀请到了贾乃亮、张艺兴、欧豪、张萌、彭昱畅、张歆艺等明星共同为用户甄选好物，据卡思数据计算，在10月31日-11月11这个时段里，苏宁易购超级买手直播间的预估出售额超过了4.5亿。
当然，除了“人”这个要素外，作为传统电商渠道，苏宁易购的“货”自不必多说，涉及：食物饮料、家居日用、美妆个护、服饰鞋靴、家电3C等全品类。从“场端”来看，苏宁易购也可谓使劲浑身解数，经过“明星+好物+优价”的内容配以真金白银的投进，为直播间全效导流。在双11当天，咱们就发现：作为“超级直播间”的@苏宁易购超级买手，有99%的流量来源于商域和公域，包含：查找、信息流、开屏、发现页等，强大的流量是成果当日高销量的诀窍，当然，贾乃亮与张艺兴这对“王炸嗨”的带货体现也是不在话下，以1.6亿+出售额的成果，改写抖音宠粉节期间单场直播的最高记录。
以@酒宫格格为例，她是酒仙网的资深收购总监，内容以剧情段子为主，经过优质视频为直播间引流也是其引流的主要的方法之一，在曩昔60天的时间里，她合计卖货353.9万，归于酒仙网自营矩阵里，除了@拉飞哥和@董事长郝鸿峰外，最为超卓的卖货账号。
当然，自建矩阵仅仅一方面，另一方面，作为解决了小店挂品牌酒类资质的店肆，无论是明星，仍是KOL，都可挑选与酒仙网协作来卖酒。
因而，咱们看到，包含：罗永浩、李诞、潘长江、曾志伟、胡海泉，于震等明星、名人，都成为了酒仙网抖音“分销系统”里的重要成员，在酒仙网自营主播生态外，组成起了一支“星光熠熠”的带货部队。
据数据计算，在抖音，@酒仙网旗舰店的累积出售额已经突破了8.5亿，客单价在120元以上。从近30日的产品出售转化率看，为3.2%，虽不及服饰、日用等品类的转化情况，但由于所需影响的较难被压服的男性用户消费，所以整体仍是比较理想的。
在这里，vv直选还为大家共享一个数据：那就是咱们比较于混场带货酒水，咱们发现专场带货的出售转化率会更高，分析原因：无论是内容引流仍是DOU+、Feed流投进，聚集为单一品类的精准引流能力更强，广告转化率也会越高。通俗地解说，算法不会给你带来非酒水购买用户，这样自然购买率就上升了。
以上咱们说到的两个事例，一个是品牌自播为主，一个是“矩阵自播+红人分销”两者皆有占比，最终咱们共享的这个事例呢，基本上都是经过红人分销的形式，完成了店肆的高销，以@周黑鸭最具代表。据卡思数据计算，在曩昔的30日里，合计有5000多名主播相关为“周黑鸭食物旗舰店”带货，相关直播场次高到达3.3万场。
实际上，早在4月起，周黑鸭便在抖音官方的支持下，邀约很多直播达人在抖音上开播带货，以完成疫后企业自救。
在此之后，直播也成为了周黑鸭的重要出售渠道之一，光抖音渠道，周黑鸭食物旗舰店的累计出售额就突破了4500万，这关于均客单价在50元以内的食物企业而言，出售额并不低。
从数据追踪上，咱们可看到，周黑鸭协作分销的红人面非常之广，既有明星、名人主播（如：罗永浩），也有达人主播（如：大狼狗郑建鹏&言真配偶），但更多是粉丝量偏尾部的达人和素人主播（粉丝量在100万以下），他们共同成果了周黑鸭在抖音上的高销量。
除了@周黑鸭食物旗舰店外，咱们还发现了两个品牌店肆体现也非常喜人，它们是：本该时仙和Sammi彩妆，前者是主打水果生鲜售卖，后者可理解为白牌彩妆售卖。据卡思洞察，@Sammi彩妆旗舰店的SKU并不多，主打唇妆和面部彩妆，但在曩昔30天里，却有4700+主播相关为其带货2.2万场。
但比较于已经建立起品牌闻名度的@周黑鸭而言，Sammi招引主播带货的要素有两点，一，产品单价便宜，均客单价20元左右，用户“种草-转化”的决议计划成本很低，据卡思数据显示，其出售转化率高达24%以上；二，佣金极高，多在40%左右，比较于闻名国货彩妆，佣金多在1%-15%之间，看起来丰盛许多，除此之外，Sammi店肆的用户口碑评分到达4.5分，这些都能消除主播们的带货顾虑，招引更多腰尾部达人甚至素人主播为其带货。
Sammi在抖音的玩法，也像极了咱们去年在《2020内容营销趋势白皮书》里说到“梵贞”事例，但比较于梵贞是经过很多KOL/KOC以短视频种草卖货有所不同，Sammi踩在了直播的风口上，转化效率比直播会更高。但是，无论是短视仍是直播，这种策略的缺陷是导向出售而非品牌，若需建造品牌，需持续有体会好且价格低的爆款单品推出，与此同时，在后期的推行中，也需求重走品牌建造之路，不然更多是一杆子买卖。
自10月以来，抖音电商一直在强调“消费者体会”，并基于此推出了一系列的政策。
如：店肆DSR评分低于考核规范，会被关闭产品共享功能，主播们不能为产品带货；关于广告投进也提出了高阶要求，新开鲁班账号需满意：1、品牌库产品；2、上市企业；3、500强企业等目标。
而关于鲁班存量客户，则需求归纳调查店肆的评分，并纳入广告消耗、流量分配的依据。与此同时，对发货率也提出了硬性目标：48小时发货率低于或等于40%，次日将关闭广告权限；48小时发货率在40%-70%区间，次日进入教育期。这些都是抖音电商环绕电商生态晋级所提出的要求。
处于后端的小店，也会随着抖音电商运营系统的成熟逐渐走向前端，这时候，店肆的评分，销量，用户的口碑都会影响查找权重和产品引荐的分类排名，所以，做好店肆系统化建造吧，在不久的将来，一定会帮到你。
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