抖音电商：如何把百亿补贴花在刀刃上？

眼下抖音百亿补助的入局，能为8月带来怎样的新变量?

1、都叫“百亿补助”，内涵大不相同

在抖音电商入局前，百亿补助经历了立异、内卷、蜕变三个版别的迭代。

最早的百亿补助，是超卓的增加引擎。它的本质，是在有限注意力与无限产品间完成的再平衡:以全网最低和正品保证为锚，助力顾客高效购物。

超出预期的是，百亿补助构建出了全新的条件反射。假如将电商营销生态视为一组杂乱的俄罗斯套娃，那么百亿补助永远都是最里层的那个。这个“渠道中的渠道”，升级成用户心智里优先级最高的决议方案雷达。

——同类产品，哪个参加百亿补助买哪个。不同渠道，谁有百亿补助用哪个。

当干流渠道都遭到百亿补助形式的虹吸后，百亿补助也顺势进入“内卷时代”。

一时间，电商玩家纷繁推出自家百亿补助，百亿补助简直成为全网标配。而参差不齐的百亿补助里，也呈现了杂质:比如渠道运用顾客对百亿补助的思想惯性夹藏私货，将一些无法全网比价的差异化产品打上百亿补助标签。

至此，百亿补助的商业逻辑遭到了一定程度上的损坏。

说到底，百亿补助是电商渠道用来解决流量荒的自建引力场。流量，恰恰是抖音电商的主场优势。这意味着，抖音电商的百亿补助绝非为了“流量收割”，而是还有考量。

这或许便是抖音电商有意避开“人声鼎沸”的意图所在:挑选8月这个电商静默期，带来自成一派的百亿补助。

假如流量不是抖音电商百亿补助的方针，那么什么才是?

——强化爱好电商的体会感和优越性。

爱好电商是抖音在4月提出的新理念，爱好电商的定调乃至早于「抖音电商」的品牌发布。

作家张洁说，任何一种爱好都包含着天性中有倾向性的呼声，也许还包含着一种处在原始状态中的天才的亮光。抖音电商正在发掘这种藏在爱好里的价值，既有商业的一面，也有人文关怀的一面。

爱好电商，用官方的说法是根据人们对美好日子的神往，满足用户潜在购物爱好，提高顾客日子品质的电商。从产品层面看，爱好电商与抖音大生态和品牌精力一脉相承:人们在抖音记录美好日子，然后相互发现互相的美好日子，从而把这种“发现”以消费的方法深度融入个人日子，变成一项取悦自己的新爱好。

通俗来说，传统电商是将刚需购物需求数字化，关注存量;抖音爱好电商是根据用户在短视频时代视野提高、偏好改动的必定产品，关注增量。了解了这一点就会发现:抖音百亿补助，百亿、补助都不是要点，要点是要提高用户“发现爱好”、“为爱好消费”的活跃性。

这就涉及到“百亿补助”两个根本上的改变:

一是选品。

什么样的产品能让用户提起爱好?

自然不是商家出于清库存、调节赢利或许其他目的带来产品清单。唯有用户在抖音经过直播、短视频自主挑选的产品最能代表用户的爱好所向。今年来大火的临期食品、二手经济、价廉物美新国货，都是用户自发挑选的结果。

抖音百亿补助连续了这个趋势:“品牌方有什么”不是要点，要点是“用户要什么”。换句话说，抖音电商无意用补助左右顾客的决议方案，而倾向于在顾客独立决议方案后给予“锦上添花”。

当然，补助逻辑的改动需求抖音电商在品牌侧树立全新的游戏规则，乃至在两边呈现分歧的时候秉持用户优先准则。这场姗姗来迟的百亿补助或许说明，抖音电商已经取得了阶段性效果，故而挑选为818新潮好物节全面加温。

二是方针。

爱好电商的推动，离不开站内各项根底设施的持续优化。

就像京东在电商以轻为美的时代重金打磨物流，抖音电商也致力于经过百亿补助打造一套爱好电商新基建。

所以我们看到，一个充分放权确保“用户榜首”的百亿补助新玩法:为用户带去实惠的一起，让渠道、品牌方更精准了解用户偏好，树立起整套服务于爱好电商的长效机制。

可见，抖音电商百亿补助，有底气喊出“我们不相同”。

2、抖音百亿补助，释放了哪些信号?

在百亿补助走向台前的一起，抖音电商的“暗地”也悄然发生了改变。

店铺方面方面，原先的“抖音小店”更名为“抖音商城”，并配套优化了展示页、产品实时直播进口和电子面单服务。

品牌露出方面，查找进口得到优化和醒目化处理，用户能够经过“抖音商城”、“百亿补助”等查找口令找到商城进口进入百亿补助页面。

服务保证方面，除了退换、评价、保藏等常规功能的迭代外，百亿补助还参加了正品保证、七天无理由退货、极速退款等9大服务，大大丰富了“安心购”的保证范围。

你可了解为，这是百亿补助在抖音高权重的表现:作为一项长时间解决方案，抖音百亿补助正致力于变得更加立体，为用户发明新价值。

不过拉长时间线看，抖音电商开展至今产品调整从未连续。只是调整方法以“小步快跑”为主，在产品推行和媒体传播方面也以低沉示人。

字节系讲究大力出奇观，但抖音电商显然还有主意——以抑制与独立作为开展主旋律。

抑制是指，抖音电商没有最大化调集背面的生态资源，或许说，是在有意回绝字节系的流量灌溉。

包含现在，一些抖音用户还不知道抖音商城的进口被置于【我】下面。许多用户都是刷到达人、品牌自播，才“一不留神”成了抖音的电商用户。直到百亿补助的推出，抖音商城才做出了进一步“破圈”。

数据显现，2021年榜首季度抖音日活数据的峰值已达到7亿。假如“开闸放水”，抖音电商很有时机完成脉冲式增加。

这是规范的“精益创业法”:以极简模型、快速迭代的“最小化可行模型”投向商场，让商场、用户共同参加到产品未来走向的决议方案中。今日头条App前期用A/B测验命名的故事里，也能看到这套方法论在发挥作用。

信任当抖音电商完成根本盘建造后，此刻的抑制将会成为彼时的强效催化剂。

独立是指，抖音电商不想成为“第二个谁”，抛弃了许多能够快速做大GMV和商场盘子的策略，专心于打造特色鲜明的爱好电商形式。比如，抖音电商大能够将资源向头部品牌倾斜，借助头部品牌的势能和用户根底为抖音电商培养用户。

事实却是，抖音电商发明了对新品牌更加友爱的公平电商环境——不走品牌“按资排辈”的老路，而是以算法撬动好内容从而让好产品出圈。就像抖音创作者相同，即便没有足够多的粉丝堆集，也能经过一次优秀的投稿快速完成个人价值。

在纯粹的商业框架下，这份坚持爱好电商的“独立精力”也有很深远的影响:电商规范化的货架形式下，产品很容易堕入同质化竞赛傍边。比如功能卖点被价格战掩盖、走心的规划得不到应有的注意力。

在抖音电商，类似问题会方便的解决:当品牌方的带货内容呈现在某个用户的瀑布流傍边，这个触发场景不会受到任何同类产品的“打扰”，感爱好的用户能更加专心的消化、了解产品，对应的转化率也会优于货架电商。

谨慎运用集团流量资源、从底层逻辑上尊重“用户偏好”、“坚持独立性不走回头路”…作为爱好电商的开创者，抖音电商挑选了一条“孤单”之路:不赚快钱、不做“把用户当流量”的事。假如抖音电商能够坚持战略定力，继续用工匠精力为爱好电商注入内涵，远景必定可期。

只不过，这或许需求一段绵长的自我修行。

3、从818到万亿GMV，

抖音电商“快”在哪?

百亿补助的呈现为818新潮好物节增色不少，这也意味着抖音电商离自己的万亿GMV全年方针又进了一步。

从2018年名不见经传的抖音小店，到独树一帜的百亿补助，乃至参加“万亿GMV沙龙”的潜力选手，坚持低沉抑制却能有此增速的抖音电商可谓是个“迷”。

在快速增加背面，我们至少能够看到三件事发挥了重要作用。

首要，是用爱好电商撬动了新的或许性。

《中国互联网络开展情况计算报告》显现，直播电商已成为广受用户喜欢的直播方法，66.2%的直播用户购买过直播产品。

直播电商是一块大蛋糕，但抖音电商不只“吃蛋糕”，也在活跃“做大蛋糕”:爱好电商的核心价值在于唤醒增量购买力，每个抖音用户都是潜在顾客，而且大概率是没有被品牌方纳入“用户画像”的那部分人。因此，品牌方乐于拥抱那些发明增量的渠道，抖音电商成人之美的一起也让自身免于卷入同质化竞赛。

其次，是适应了新国潮趋势。

就像山姆沃尔顿开着直升机寻觅孤立、短少零售店的小镇相同，抖音电商也有清晰的方针:为新国潮新国货的呈现发明“空间折叠”的捷径，与年轻人的热心相连。在抖音电商，为鸿星尔克用爱发电;用完美日记、花西子打扮自己;边学习文玩珠宝知识边下手正品好物，都能够是一种潮流文化。

当年轻人愿意用国货玩国潮、身体力行参加“文化输出”时，抖音电商也在用自己的方法助力新国货出圈。不久前抖音电商推出的“抖品牌专项扶持方案”就很有代表性:该方案方针在未来一年帮助100个新品牌在抖音出售过亿，供给从专属服务、产品特权、流量扶持、投融资助力到品牌宣发资源及营销活动曝光的全链路支持。

为新国潮找到更多合格承接者，便是抖音电商的一种价值完成。

最后，是勇于“做减法”，专心于为品牌方、用户做好根底服务。

回看抖音电商时间短的开展史，其实是个“做减法”的进程。在最需求外部流量的开展初期，抖音电商为了供给高品质、规范化的服务，自动禁转三方渠道。

“一刀切”意味着GMV巨大的断崖风险，但抖音电商抗住压力，从0到1自建生态，完成了从内容、电商到支付的完善。

在品牌主服务方面，抖音电商供给了抖店、巨量百应、巨量千川、电商罗盘四位一体的服务工具，以“激发爱好新增加”为己任。此次借818新潮好物节之际重磅推出百亿补助长时间机制，则是在回馈用户的一起优化服务。

在抖音电商身上，你能够看见一种高质量的“快”。这或许也是抖音百亿补助，最与众不同之处。