抖音盒子是什么
抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商渠道。
01、抖音为什么必定要做抖音盒子
电商事务关于抖音简略来讲：想要去做，不得不做，必定要做。
1、 想要去做
无论你供认与否，你都不得不供认，用户刷抖音、玩快手的心智是来消费内容的，消遣文娱的。
结果现在每刷三条便是让用户买买买，引导让用户去直播间下单，关于那些还没构成消费习气的用户很突兀，并且体会很不好。
之前潘乱老师提到过：“短视频 feed 流有一个东西叫 AD-load，便是你刷多少条视频插一条广告，这个AD-load 大概是 8%，便是 100 条里面给你插 8 条广告。这个数字你没办法再提升了，这个便是广告的库存，只能这么多，否则影响用户体会”。
如果电商浸透过多的话，削减了纯短视频内容的空间，是否也会跟广告相同影响用户体会？
我想答案不言自明。
所以，抖音决定将内容生态做区别，共通但存异，一个用于文娱，一个用于种草。
2、不得不做
事实上，抖音为电商事务独自推出抖音盒子，这背后还是抖音广告收入和电商收入之间的对立。
两者放在一个APP上，商业逻辑有冲突，电商内容过多必然会揉捏短视频时长。一方面，短视频内容的商业变现手段是广告，它需求用户的点击和消费时长；另一方面，直播带货也要用户到达必定的观看时长，才能促进买卖；
比如数据显现，在刚刚过去的抖音双 11 好物节，抖音电商直播中，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达 577 个，单场成交额破千万（含破亿）的直播间有 282 个。
这个过程中，直播间会大量吃掉用户的消费时刻，这必然会揉捏到用户本来的内容消费场景和时长，导致对应的广告营收从内部就受到了威胁。
当到达某个临界点时，会不会呈现彼此控制乃至此消彼长的可能性？
我想答案是：会的。
尽管直播电商事务快速发展，但相关于 2000 亿的广告收入，千亿的电商 GMV 只能带来百亿的收入。所以，当抖音想要继续扩大电商事务时，就不得不更好的平衡电商事务与广告事务之间的博弈联系。
那电商事务怎么扩大？
独自整个抖音盒子 App 。
既能冲破现有电商事务的瓶颈，一起接受更多用户电商行为的精准流量，争取做到存量用户与增量市场的双赢。
3、必定要做
前几天看到 B 站在直播间上线「小黄车」功能，让用户能够边看直播边下单购物的新闻时，我还感慨道，未来或许没有社交渠道，也或许没有短视频渠道，更或许没有社区渠道，有且只要电商渠道。
为什么？
头部的抖音、快手不必说了，中腰部三大渠道：B 站、知乎、小红书，都在电商这条路上快马加鞭。比如小红书作为最具影响力的种草入口之一，2020 年 GMV 约达 10 亿美金， 其间电商事务收入约占总营收入15%-20%。
知乎呢？知乎 VP 高强在商业大会上表明：知乎 2020 年内容带货， 达成 GMV 50 亿；2021 年上半年达 35.2 亿，同比增加 148%。
再来看抖音电商的动作，从最早上线抖音小店到上一年 6 月份字节跳动建立电商一级事务部门，然后抖音在直播间用抖音小店闭环，再往后上线抖音付出，抖音 App 主页开端内测抖音商城等，抖音再一步步完善抖音的电商生态。
电商事务的战略重要性对字节跳动显而易见。
抖音电商 2020 年全年 GMV 超越 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 方针是 1 万亿。
一切人都清楚的知道，电商比较广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的幻想空间太大了，干出 1 万亿都还只是起步。
再加上在 11 月初，字节跳动其国内广告收入中止增加，尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增加也堕入停滞状况。
抖音有必要拓荒第二增加曲线，而电商事务自然承担了这个角色。
第二个必定要做的理由是要给商家、品牌期望。
现在有太多的商家在抖音做直播带货，都“死”在了第一步。
便是起号阶段。抖音的直播带货比较淘宝有非常大的不同，因为直播间是要靠引荐取得流量，而引荐机制就有各种指标，关于淘系或新入局的商家而言压底子玩不转，这也是为什么那些训练抖音直播带货这么火的原因。
商家病急乱投医。当大多数正规的商家在抖音继续不能盈余乃至亏本时，他们可能就会失望。而商家的失望乃至放弃，会让他们的预算消失。这当然不是抖音想要看到的。那就再整个独立电商事务线，招引商家，让商家能够吃上肉。
必定要大搞电商，干，就完了。
02、面对的应战
当然即便是流量工厂强如字节跳动，也不可能说是干一个 App 成一个，比如曾经的悟空问答，即便有了 300 个知乎大 V 完成了冷启动，也仍然消灭于众生。
那抖音盒子会面对哪些应战？
1、用户心智建立
首先，用户关于抖音盒子是怎么感知的？
咱们都知道抖音提出了爱好电商，其爱好电商的高速增加得益于其经过【短视频内容】来激起用户的爱好，提早释放用户的【潜在消费】需求。也是咱们常说的货找人。
用户在抖音是因为消费内容而趁便产生电商行为，经过“逛”产生买卖。
心智本身还是文娱，而非买卖。而抖音盒子现在来看，更接近于传统货架电商的人找货。那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚，就要有共同的卖点。假设淘宝是全品类，京东走的物流快的心智，拼多多走的便宜。
那么抖音盒子的共同卖点呢？潮流？年轻人？我个人觉得这个卖点或定位关于用户感知来讲过于含糊不清。
2、用户的消费习气搬迁
流量的实质就两点：人流和留人。
人流（流量）自然是不缺，无论是经过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推，抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚，但用户尝鲜之后能不能留存呢？
用户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗？即便会，抖音盒子的商家、产品数量或价格优势能取得用户的青睐吗？用户的消费习气能顺畅搬迁吗？用户会像在抖音上刷种草内容相同自然吗，会构成购物、买卖习气吗？正如用户会在淘宝上消费短视频内容吗？
3、公域内卷，私域上位
关于电商职业或生态来讲，当下流量获取的本钱越来越高，难度越来越大。简略来讲，便是愈加内卷了。存量年代，用户和流量明显现已不行用了。
一起任何一个渠道都有自己的属性，商家都需求独自学习怎么更好的在渠道上获取精准流量，抖音盒子关于商家亦是如此。
但这些流量都被称之为公域流量，商家需求一遍遍花费本钱去不断的获取流量，每新出一个渠道，就要从头来一遍，每新出一个渠道，就要从头投放广告。
而这次抖音盒子的玩法或许与以往又都不相同，大部分商家现在连抖音都还没玩明白。这是否给了商家巨大的流量不安全感。这是否也在侧面告知一切商家，任何一个电商渠道的公域流量都会跟着用户的消费习气搬迁，都需求从头高本钱获取一遍，为什么不沉积到私域呢？
私域相对公域可以完成重复、低本钱乃至接近免费的触达精准用户。毕竟如果流量只能运用一次，不能重复运用，才是最贵的。
为什么不引流到私域，一劳永逸呢？
03、最好的年代，最内卷的年代
1、字节跳动是否会将旗下一切相关的电商流量，全部引流到抖音盒子。
2、抖音盒子关于字节跳动推行抖音付出会是一次巨大的助力（抖音盒子已支撑付出宝、抖音付出，暂未支撑付出）；
3、关于商家来讲，短视频内容创作变成了必答题，并且现在有盈利，越早入局越占优势，哪怕经过内容先布局和占有部分关键字（搜索流量占有传统电商 80% 流量）。
4、关于内容创作者来讲，尤其是个人内容创作者，每个人都处于同一起跑线，比如种草达人，穿搭博主（小红书是不是躺枪了？）
5、未来全品类及抖音盒子网页版上线后，完成抖音网页版+盒子网页版无缝衔接，比如接受用户在抖音网页版上搜索辣子鸡丁做菜视频后买调料的需求，一起完成对百度和淘宝的截流。
6、未来字节跳动是否会把旗下一切 App 矩阵的用户画像、用户行为习气打通，乃至跟着互联互通后，加入的社交联系链，进一步提升爱好电商的货找人引荐命中率？
细思极恐。
未来抖音盒子或爱好电商能探索成什么模式，交给时刻吧。
这到底是一个最好的年代，还是最内卷的年代？
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