正文之前，这儿经过一张图对内容进行简略总结：
1、 默许主页—引荐页是用户进入直播间最首要的进口。引流直播间的有两类内容，视频引荐和直播引荐。两种办法都能够经过DOU+进行付费引荐，其间视频类内容具有更多的自然引荐流量。
2、 视频首要分为三大类。
骨架类视频——账号长时间运营的主体（更新频率3-5条/周），以建立安稳人设为中心。方针：爆款；查核方针：互动率
预热类视频——为行将到来的直播进行预热，引发用户/粉丝的爱好。发布时间：直播前一天内。方针：曝光；查核方针：注重率
引流类视频——直接传递直播能为用户带来的利益点，引流更多的用户进入直播间。方针：引流；查核方针：看播率
3、 视频内容引荐和直播内容引荐具有不同的查核方针，该方针影响引荐流量。
若期望在视频引荐池中获取更多的流量，更应该注重视频本身的互动率、注重率、完播率；若想在直播引荐池中获取更多的流量则要更多考虑直播间的互动率、注重率、种草率、在线人数平和均在线时间。其间，引流类视频的意图更多是为直播间引流，则要注重看播率（经过视频进入直播间的人数）━ ━ ━ ━ ━
接下来咱们开端今日的内容：直播引荐流量怎样获取&直播间优化路径（内容很干、很长，主张收藏）
被许多人忽视的直播引荐流量
直播引荐页其实是直播间流量来历的第二大途径。之前见过许多朋友发牢骚：天天仔细发视频，直播间只要几个人，别的号不发视频，直播间上千人。
形成这种状况的最首要的原因便是你没有注重直播引荐页的流量来历。
下面的这张图是一个粉丝量在300万以上的账号的直播流量剖析图，单场直播总观众数12.8万，这个成绩关于初转直播的账号来说现已十分不错了。
可是，请留意，直播3.5小时，直播广场（5.26已改版为直播引荐）来的用户占比仅为2%，进入直播间的用户简直都是来自于视频引荐和注重。其实，假如咱们仔细的话，翻翻自己的数据报表，在初转直播的阶段，简直都会遇到这样的问题。
在经过大约半个月的调整优化后，再看数据。
最大的不同便是直播引荐的占比，从2%进步到了18.6%。
而关于像罗永浩、王祖蓝、兔子牙这类直播顶流来说，直播引荐的流量占比能够到达40%以上。
那么应该怎样进步直播引荐的流量占比呢？
直播需求“养号”吗？
首先，你要拿到直播引荐的入场券，即满意直播引荐算法的要求，让算法知道你。这样体系才会把你的直播引荐给用户。
怎样让算法知道呢？
养号破冰！
养号？是的，你没看错。短视频养号现已被多方权威一起驳斥谣言了，而直播，真的需求养号。
由于直播内容不同于短视频内容，直播是“活的”不是“死的”，是长时间接连性的，内容也是实时在变的。
因而，在直播冷启动的进程中，算法想依据你的内容进行个性化引荐是十分困难的，所以在直播前期，需求做一些协助算法更好的知道你的工作，这个进程，便是直播的养号进程，也是直播引荐流量破冰的进程。许多内容创造转型直播的小伙伴都是死在了这个养号的进程之中。
怎样养号？其实抖音官方现已说的很透彻了，看图
开过直播的应该都清楚，这个是抖音官方新手使命，使命里边着重了3个维度，
直播时长：0.5-5.5小时；
音浪：互动及收入；
开播频率：2次/周或4次/周。
这个使命不仅仅是鼓舞用户做直播，加强直播频次、时长，其实也是告诉你进入直播引荐流量池的门槛。
榜首、确保单场直播时长
新手使命中的最低门槛是0.5小时的单场直播时长。而实际上，抖音官方许多活动都着重过，主张单场直播时间在3个小时以上，并针对直播内容运用相应的功用。如：电商类直播，必须挂购物车；情感类、才艺类直播鼓舞进行PK、连麦等玩法。
第二、确保直播频次
同理，使命最低门槛2次/周，进阶要求为4次/周以上。
第三、直播间互动
这个要说明一下，使命里提示的是音浪，当然这儿边必定有业务层面的引导。
实际上，前面两项（直播时长、直播频次），是为了协助算法更好的知道直播间、知道主播，咱们只要能够完成使命就能够。而互动则是算法来评价直播间是否优秀的关键方针。互动除了音浪外有许多种，包括直播间内注重、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的查核方针之一。
因而，在开播时，要依据开播意图尽量引导用户进行有用互动，其间点赞、谈论、注重，相对来说是最简略，也是性价比最高的。
假如咱们能完成上述三条，并且坚持1周以上，这个养号的进程就完成了。恭喜你，现已能够取得一定的直播引荐流量。
直播间内躲藏的流量途径
已然说到了养号，也跟咱们分享一下，直播间里边的一些能够引流的小门路。
在直播间页面顶部，一共有4个流量进口：论题；小时榜；更多直播；活动。这四个功用，假如运用的好，也能为直播带来不俗的流量。
1、论题
抖音的论题页现已与直播相互打通，打通的意图，是抖音正在进行“挑战赛2.0”的晋级，未来的挑战赛，直播也是重要一环。
现在，这个功用关于直播间来说，有两个作用。
榜首是强化直播内容标签。
这个原理跟短视频是相同的，尤其关于垂类内容来说，长时间#一个垂类论题，能更好的的协助算法对内容进行分类。
第二是经过论题聚合页引流。如下图所示，引流是双向的。
左图是在直播间中点击论题，能够看到该论题下正在直播的其他主播，也便是主播间的相互引流，那么也给了咱们一个思路，矩阵主播，是否能够经过同一个论题相互引流？右图是在论题聚合页中，#了该论题的直播间，会被置顶，并呈现动态ICON提示。
由论题聚合页来的用户，通常会是从短视频内容来的。那么咱们也许能够蹭一些热门论题、垂类论题的流量，关于早早就在论题方面下功夫的同学（如：#口红、@仔细少女颜九）来说，直播间#自己的优势论题，是个不错的挑选。
但，并不是一切的论题都有直播置顶这个功用。据了解，现在聚合页中置顶操作，是抖音官方运营同学人工筛选的。别生气，上面说的并不是废话。
正如我在这段开端所说的，抖音在进行“挑战赛2.0”的晋级，据了解，直播也将是新版挑战赛的标配玩法，而关于参加挑战赛的账号来说，直播流量奖赏则是较为可贵的免费的额定流量，不妨注重起来，并提前布局。
下图是一场“视频+直播”的“挑战赛2.0”尝试性玩法，咱们能够细品。
2、小时榜
小时榜是依据每个小时抖币收入进行排名，TOP10会取得流量奖赏，包括视频/直播引荐页流量和直播广场榜首排右边的方位。小时榜更适合以礼物为首要收入的工会、才艺类主播，假如有短时间流量需求且不差钱的同学，也能够经过这种办法引流。
3、更多直播
在默许引荐主页中经过点击视频创造者头像进入直播引荐池的用户是看不到“更多直播”按钮的。只要自动点击左上角直播按钮的用户才能够看到。
“更多直播”这个功用板块里边要着重的是新人的流量引荐。
途径为了优化新人破冰体会，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大约率会在“更多直播”中得到引荐方位。因而，打算开直播的同学，必须珍惜前三次机会。
4、活动
不得不说，抖音运营真的牛，针对各个直播内容类别的各种活动层出不穷，奖赏丰盛，且门槛并不算很高，各位要盯紧自己的赛道，有活动就尽量参加。可是不要盲目参加，比如：带货类主播非要去参加跳舞类活动。
提示：
以上四点归于直播间内可见的流量进口，在运用这4个途径引流时，留意直播间封面和标题的设计，论题页中会展现直播封面，“更多直播”页面展现的是封面+标题。
制造直播封面和标题时有三个准则。
1、精致，尽量选高清，精巧的图片作为封面；
2、共同，封面、标题与直播内容必须保持共同，忌挂羊头卖狗肉，运用真人相片封面也要确保是同一个人；
3、易懂，尽量能让用户经过封面了解你的直播是做什么的，用户进入发现和封面接收到的信息不相同而脱离，会导致跳出率进步，对算法并不友好。
5、一个直播引流“神器”
除了上面说的几个进口外，直播间的互动玩法也能够有用进步直播的实时权重，以取得更多的引荐流量。
上图是在视频引荐页、同城页、注重页、更多直播页会呈现提示的四种常见玩法，咱们对这些玩法应该也比较熟悉，就不多说了。
这儿重点要说的是另外一个功用，福袋
开播后，点击“玩”的图标，即可看到福袋选项。简略设置福袋规矩后即可发起。
怎样理解福袋这个功用呢？
众所周知，直播间活跃用户最好的办法是抽奖。可是，抖音官方于4月份发布了禁止直播间抽奖的告诉，并预告4-5月会推出产品化的抽奖组件。而福袋便是这个产品了。
现在，福袋仅支撑发放抖币。截止至本文发布时间，什物办法的福袋正在以约请制进行测试。
尽管，强制抖币办法的抽奖会让许多人不爽。
可是，说实话，现在福袋的功用设计，仍是挺良知的。在设置福袋规矩的时候，有三项关于直播间的实时权重是十分有协助的。
1、 倒计时：福袋从展现到打开的时间。能够有用添加用户在直播间的逗留时间。
2、 参加规模：可选粉丝团。若福袋有吸引力，能够有用添加用户的直播间内注重及点亮灯牌的行为。
3、 参加办法：谈论区输进口令。可有用添加谈论区热度，进步直播间互动方针。
因而，只要主播能够把握好直播节奏，完全能够经过话术+福袋功用为直播间进行引流，进步直播间的活跃度。
模块化、数据化运营，是直播成功的根底
前面首要讲的是直播间的破冰办法和直播间内的玩法。
破冰养号的办法能够理解为直播间的根底规矩。
1、开播时长：主张单场直播时长在3个小时左右
2、开播频率：单周开播次数不低于2次
3、互动方针：赞、评、注重、礼物、粉丝团、点击购物车等，要依据直播方针，在直播进程中不断的优化、引导
直播间内的玩法能够理解为能够取得一些额定流量和加强互动的手法，合理运营，会带来意外的惊喜。
接下来，还要简略说一下，直播间的魂灵，直播节奏的把控。
任何内容的创造都离不开节奏，直播更是如此。
榜首，算法是依据用户爱好，实时引荐的。有节奏、有计划的引流能更好地优化投入产出比
同短视频相同，直播间的引荐算法也会依据爱好引荐，且除了内容维度外，还会依据用户的行为引荐。比如：体系经过张三的打赏行为，知道了张三喜欢看小姐姐们PK，那么体系就会引荐更多正在进行PK且擅长PK的小姐姐给张三。假如张三喜欢购物，体系就会引荐更多的带货直播给张三。
但，不同于视频的是，直播引荐是实时的。仔细的朋友应该会发现，你刷到才艺类直播的时候，主播通常是在扮演才艺。但任何一个主播都不或许接连扮演三个小时，这便是体系引荐的功劳。体系往往会在你直播的高光时间进行引荐。
高光时间包括才艺扮演期间，玩法互动期间，以及直播内互动（礼物、谈论、赞）较高的时间。所以，咱们一定要做好预备，提前规划好直播的高光时间，有计划的进行引流。
例如，投进DOU+直播，当体系开端放量，主播就要想办法把用户逗留时长和互动做起来，这样才能取得DOU+更多的额定流量；再例如，咱们能够在观众的疲惫期经过抽奖进步直播间活跃度，这个时候，不仅能挽留行将跳出的观众，算法还会为咱们分配更多的流量，进入更多的新用户。那么主播就要打开新一轮的与观众互动，引导注重，引进直播主题。
第二，直播节奏决议了直播在线人数的安稳与否
如上图（不同直播间单场直播在线人数监测），直播间A在线人数十分不安稳，流量最高峰后一直处于下滑状态，直至下播。直播间B在线人数相对安稳，且有一定的规律性。
纵观头部主播的在线人数计算，简直都能够找到一定的规律性。安稳的在线人数，就源于对节奏的把控，也是专业主播和业余主播的最大区别。
那么新手主播，怎样把控节奏？
脚本，脚本，脚本，重要的工作说三次，越新的主播，需求越细的脚本，最好能准确到每分钟。而老手主播，留意好论题（单品）脚本就能够了。
通常，一场直播包括如下模块：
a、开场
b、观众互动
c、情感交流/才艺展现/产品介绍
d、玩法互动（连麦/PK）
e、抽奖
f、预告
脚本便是依据时间维度，将上述模块进行组合。
第三，数据是优化直播节奏的最佳兵器
1、经过分钟级监测，查验直播脚本各环节方针是否完成。
结合直播脚本，查验分钟级监测成果，包括在线人数、点赞量等。
如，抽奖活动期间是否有用引流？用户来后，多长时间再次呈现在线人数下滑？主播是否经过有用话术进步用户留存？用户是否对本场直播主题感爱好？主题内容阶段，用户跳出率是否升高？等等
2、然后结合抖音官方后台（https://creator.douyin.com）与抖音APP端的直播结算报表检查详细直播数据
这儿，给咱们供给一些比较根底的运营方针：
1、人均观看时长：若人均观看时长过短，则代表大部分用户对直播间的榜首印象欠安，应首先优化直播间布置，主播穿着打扮，主播口气语态。
2、直播间转粉率：新增粉丝数量/观众总数。若转粉率较低，代表主播没有及时进行注重引导或用户对直播内容不满意，后者需考虑引流视频是否与直播关联性高、人货场设计是否存在问题。
3、谈论人数占比：谈论人数/观看人数，若比值过小，代表主播在引导互动方面缺乏。但若比值过大，则代表直播内容存在争议，也是一个危险信号
若想持久经营抖音直播，必须要注重数据。
相关于其他直播途径，抖音的实时流量变动更大，而粉丝也需求付出更多的精力培育粘性，所以要剖析每一个数据背面的躲藏含义，不断的优化直播间内容，打有预备的仗。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/61319.html
