靠一条内容流水线，我如何打造三个百万级粉丝的抖音号？

我的短视频账号矩阵，并没有向其他商业账号相同经过直播变现，而是围绕商品自身输出优质的内容变现。

如图所示，咱们一个账号光靠拍视频带货一个月也能打破200多万的GMV。

这种带货方法让我证明了，即便在抖音上做了一个没那么大众的类目，也能够经过不收韭菜、不可骗的方法带货。

接下来，我就基于蛋解创业的短视频矩阵探讨一下

1、垂类内容怎样制造

2、垂类账号怎样变现

3、垂类矩阵怎样打造

垂类的内容怎样制造

短视频变现分为两种门户，一种是投进流，一种是内容流。

投进流在杭州比较多，玩得比较野，对外宣称零粉带货、零粉开直播间，不需要做内容，直接抄别人的资料做。

“内容流”，也便是仔细做短视频内容的人，处于轻视链最低端。轻视链最顶端的人觉得功率最高的方法是花钱砸，说白了便是拿钱买钱。

但在本年局势变了。

1、抖音的聚量引擎没有曾经那么给力了。

2、在监管越来越严的情况下，做这种空境矩阵的功率也越来越低了。

做内容创作的公司反而越活越好，虽然没有“投进流”开展的快，可是它是一个稳定的增长，能够沉积下固定的模式，做个半年一年也能让你完成躺赚。

我今日就要点讲一下:怎样经过踏踏实实的做内容，来进行变现?

咱们做内容的套路无非四个词:

遵从规矩

构成套路

紧跟热门

批量仿制

遵从规矩

假如你是个抖音博主，你会发现不论你有没有粉丝，你的视频都会有三五百的播放量，原理特别简单，抖音会给每个账号一个普世性的流量，拿这个流量去测你的内容究竟好不好。假如你的内容足够好，抖音就会给你进行二次引荐，二次引荐便是一两千，三次引荐便是五六千，四次引荐便是一两万，顺次类推，抖音最多会给一个视频账号引荐8次，假如你的账号被引荐了8次，或许点赞也就破了百万，也便是所谓的爆款视频。

抖音的算法是依据什么来评定一个视频是否是值得引荐的呢?很简单，就五个维度:

榜首，视频点赞多不多。

第二，视频评论量多不多。

第三，转发的人多不多。

第四，完播量高不高。

第五，重视比是否高。

构成套路

90%的人为什么在抖音做不起来?由于90%的人在抖音上犯了一个类似的问题，便是把抖音当成朋友圈发。我发现许多的人拍抖音都是以自我为中心，今日晒自拍、明天晒吃喝，这种内容咱们为什么要重视你?

我的朋友叫做周周，他是玩音乐的也是音乐老师。他之前便是把抖音当成朋友圈发，继续地不涨粉。

其时咱们就梳理了一下，他唱的确实比我好听，长得也比我帅，于是他利用这两个优势做了一个系列的视频，叫做每天给陌生人打一个电话，在电话里唱一首歌。咱们能够看到PPT的右边，他从朋友圈的账号变成了系列性的账号，一下就火了。

能够看到中心的数据曲线，忽然这个账号就走起了，变成了几十万粉丝的账号。

这个故事告诉咱们，你要是想做好一个抖音账号，你最少应该先想好在抖音上打造怎样的人设，这个人设或许是老师、医生、会育儿的妈妈或许是会讲段子的相声艺人。

基于这个人设你再想一下讲哪方面的常识是能够继续讲下去的。我是一个说话比较有意思的北京人的人设，在抖音打造的是商业平话的，我会用北京人略带戏弄的方法去讲商业的新闻热门，所以就很容易火。

假如你要是今日来一下育儿，明天讲商业，那必定不可。

咱们假如想做好一个账号，仍是要把你的内容做成系列化的东西。

批量仿制——结构化、视觉化、系列化

1、内容结构化

许多人发现，你的内容假如是像咱们相同专业化、批量化出产的话，很难做到日更。由于出产内容仍是挺麻烦的，可是假如能把内容结构化之后，出产内容就很容易了。咱们能够看一下PPT，假如你要想系列化地出产内容，那么就要结构化。

拿咱们的店侦察来说，店侦察每条视频都是结构化的:

一开场会告诉你今日带你揭秘什么职业的内情

第二部分就讲一些无良商家是怎样做的

第三部分是怎样辨别这个职业的真假

最后来一句“别问我是谁，我也怕被打”

假如你是他的粉丝的话，就会发现他每条视频基本上都是这样的结构。

咱们最近做了一个新号，叫做浮躁财经。浮躁财经也是这样的结构，它是本年下半年新做的，也是讲商业的账号，不同的是用北京“臭流氓”的方法讲商业财经类的常识。他每条视频一开端都要介绍一件工作，比如怎样看小米股价暴降的工作、怎样看瑞幸咖啡暴雷的工作，会有一些语气词陈说这个事件究竟是什么，再讲自己对这件工作的态度，以及系列点评。

2、视觉化

假如你本年再像曾经相同一本正经地在抖音上讲常识的东西是不太OK的。咱们发现假如你没有特强的镜头表现力，是很难在2020年尤其是2021年用对着镜头讲常识的方法涨粉的，即便你的内容再好、再有深度、再成系列，倘若你出镜的人没有个人特征的话，仍是蛮难的。

咱们能够看一下今日快速火起来的人都有谁，比如说大能、浮躁财经、直男财经，这些其实都是人物有鲜明特征的。所以本年抖音对咱们的要求越来越高了，假如你仍是一个只会念稿的人，你的内容再好也很难OK了。

除了个人特征的视觉冲击力，还有一些基本的操作。其实这个我信任许多人都能够做到，在视频的前一帧加一些一致的标题、框架，让内容看起来更加规整。

3、选题的系列化

咱们能够看一下这一页PPT，本年蛋解创业账号从200万粉丝变成400万粉丝，其实最中心的是靠几个系列性的选题，咱们在本年上半年瑞幸咖啡暴雷的时分做了瑞幸咖啡的选题，大约有十几期，涨了几十万的粉。紧跟着美团由于佣钱过高被对立的时分咱们又做了美团的选题，又涨了几十万的粉丝。当乐视的贾老板暴雷的时分咱们又做了乐视的选题，又涨了接近小一百万的粉丝。

后来咱们还常常做成功学简史之类的系列性内容，内容一会儿就“走起”了。咱们现在越来越把短视频当做看电视剧、看电影集锦的地方，所以咱们想完整地了解一件工作的时分又要确保完播率，最好的方法便是做这种系列性的选题。假如你今日问你是母婴类的账号有没有办法涨粉?能够，你能够做一个“乘风破浪的姐姐们是怎样育儿”的系列，又结合了热门又能做成深度，还能构成系列。这是给咱们一些小方法。

垂类账号怎样变现

咱们做任何事都是为了变现。我觉得咱们做短视频看到的都是风口，可是风口怎样玩?我的主张是:只需尝试做短视频，最好在做之前就想好你要怎样变现、打算卖什么，靠什么挣钱。这样的话能够反推你的内容应该怎样出产。

短视频变现抖音这方面首要分为四种，快手也是相同的。无非便是四种:

1、短视频带货。我说的短视频带货是不用做直播，视频直接挂一个链接的方法。

2、直播带货。

3、抖音的官方广告和官方活动。

官方广告便是星图，你的账号粉丝量到达10万以上就能够申请星图，星图便是抖音给达人供给的官方广告平台，广告主会在平台上找到你，看到你的数据，决议投不投你的账号。抖音还会定期给达人分配一些使命或许计划，都是能够让达人拍视频赚佣钱的。

4、外部广告。

本年咱们更加垂青的是直播带货，到年末了，许多人为了追风口、玩直播，也尝试了各种直播的方法，可是真实能够靠直播赚到钱的人我信任没有那么多。

开一场直播，带货是一百万，你会发现里边的品或许有一半都是像苹果的大3C产品，卖得还比平时都要低，所以那一百万的GMV有百分之六七十都是卖苹果卖出来的，这必定是赚不着钱的。真实想挣钱，只能卖相对毛利更高的产品。

所以直播带货虽然是风口，可是咱们要冷静审视，由于不是谁都适合当主播的，也不是谁都适合在抖音或许快手平台上做直播挣钱的。

咱们一个月、一个账号能有两三百万的GMV，咱们卖货的精华便是对消费者的理解与洞悉。

咱们其时找了一个高夫的品牌，看起来是国外品牌，实际上是我国的品牌，咱们基本没有怎样介绍洗面奶的特性，而是打中了用户想看的点，咱们能够看一下究竟是哪个点。

咱们能够看到，这条视频不像传统的卖货相同，讲洗面奶究竟有多去污、多去油，咱们要点讲的是高夫洗面奶是上海家化的产品，上海家化是在洋品牌的围堵下能够茁壮成长的我国日化巨头。这些便是短视频用户比较爱看的东西，所以他们就会买买买。终究这一条视频大约卖了几千个洗面奶。所以与其去寻求一场直播带货百万，不如把你每条带货视频做得更优异一些，由于视频就放在那里，随时都会有人看到你曾经的视频，看到视频的人随时都有或许被你转化。

我一向认为的是带货的中心不在于你的文字有多美丽，而在于你卖货找的角度是否对。

垂类矩阵怎样打造

做内容的人天花板在哪儿?一个账号一个月不做任何直播，经过视频带货大约是两三百万的GMV，天花板就在于两三百万。

首先是内容账号，一个月日更的话是30条视频，还不能每天都发广告，只能偶尔插一两条广告，所以咱们每周有两条视频带货，其他都是涨粉用的内容型视频。

怎样能打破天花板?便是要打造矩阵，打破天花板的方法只需两种，一种是做更多的直播合作视频带货，第二种是做更多的账号进步销售额和收入。

咱们挑选了后者，由于直播太耽误时间了，与其每天预备直播或招一个团队选品，不如多做几个账号，由于咱们这家公司的优势在内容，假如有十几二十个账号，一个月就有两三千万。

其时咱们看到了一些职业长辈做了大批转移的矩阵账号。一条视频资料，被多个账号屡次编排发布出来，每个都是爆款。但从本年年初开端，一夜之间，这些账号忽然消失了。抖音不允许用这样的方法收割流量了。

后来经过调研咱们发现，想打造矩阵，需要用多个IP。

用不同的IP和不同的说话方法讲出相同的内容，首先是有不同的感觉，而且相同一条内容是能够复用的。

现在在咱们公司成立了内容案牍小组，这个小组每天会找到更多的实时热门话题编撰商业相关的内容，这个内容是一致的标品，不同的IP拿到这样的内容之后改成自己的话术演绎出来就能够一鱼多吃了。

相同一个天价彩礼究竟害了我国多少年轻情侣?这是结合热门写的通稿，我是以一种油滑的方法去叙述的，而报导财经是用一种报导的方法叙述，店侦察是用一种揭秘的方法叙述。假如你能打造出类似这样的内容团队，就能够批量化仿制IP。在这个时代许多人有必定的镜头表现力，但没有对内容的敏感度和编撰案牍的才能。假如一家公司能给有镜头表现力的IP供给更深度的内容，再帮他们去运营，这件事儿就通了。

MCN组织最大的痛点无非是IP留不住，花了许多的钱和精力捧红了一个IP，结果IP自己出去单作去了。为什么这些IP火了之后会出去单作?只是是由于钱分的不均吗?总有一种方法能够把钱分均，可是当一个IP大火之后，他总会觉得他拿九成，你拿一成也是不公平的，他觉得满是他自己的劳绩。怎样能解决这个问题?拿现在这个账号来说，报导财经中的一个人只负责出演报导财经这么一件事儿，一切的策划、拍摄、选题、内容编撰、运营、商务全部是其他的同事来完成，他在咱们这儿只是是一个艺人，你觉得这个账号火了之后，像报导财经和店侦察的IP会脱离吗?不会，由于当他脱离了你这儿，发现需人给他供稿、对接商务和运营了，这才是之后MCN的中心竞争力。

假如你是一家MCN组织，靠的是不断地签约，并不给IP供给任何价值的话，那么他脱离你是早晚的事儿，可是你能做出自己的中心竞争力，我觉得一切的IP都会围绕着你的团队去出产内容。咱们最中心的竞争力是有一条内容出产线，这条线能够给多个账号供稿，这才是中心的价值。

当你的内容能够复用的时分，你就不会受困于IP，由于IP只需找一个说话利索、有特征的人即可，而真实的中心在于内容自身，这才是内容型MCN公司中心的竞争力。