01、老电商吸存量，新电商玩增量
抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式，背后的操盘手多是80后、85后、90后，假如团队操盘手有个95后那都算年青的了。
但是反观抖音的达人阵营，大KOL集体多数集中在95后，爆款内容生产者更是95后，乃至有些MCN不成文的规定，严格要求团队整体年青化，95后是底线，主创人员还要更年青化，很多00后已成为内容创作主力军，终究年青人更懂年青人。
巨量千川正式上线以后，全部的商家都意识到一个问题，纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开端遇到瓶颈，商家们有必要注重短视频内容才能把流量本钱廉价化。
十年河东，十年河西。之前的认知是“短视频和直播不要紧”，短视频招引来的粉丝对直播没有任何加成，让达人去玩短视频，商家就只管做好直播就足够了，不必在短视频赛道上浪费时刻，0粉开播一样叱诧风云。
这种认知可行的前提是抖音没有电商化，传统的MCN转型直播带货遇到冲击，而导致第三方从业者开端极端化认为短视频不重要。但是现在局势已变，爱好电商的提出和渠道生态体系的完善倒逼商家们去注重短视频，去做好短视频。
抖音官方推重的依旧是短视频和直播双架马车并行，而且官方还期望你不仅能制作短视频内容，还能制作直播间内容，而不仅仅是单纯的呼喊和卖货。
“爱好电商的生意逻辑是经过引荐技术把人设化的产品内容与潜在海量爱好用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”
官方的解释：用内容激活用户消费需求。这儿的内容既包含短视频又包含直播。
而这又会呈现一个问题，电商操盘手年纪与内容创作者和干流深度用户年纪脱节的问题。
由于电商操盘手不够年青化，所以他们还是在用极端传统的选品方式，在复刻自己N年前在传统电商渠道积累的点滴经历。只能用自己过往的认知去吃经历之下的存量盈利。
他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西，伴随的逻辑是该品类谁入局早，谁越早站稳脚本谁就能吃到一波盈利，当这套玩法逻辑普遍传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作便是咱们相互打“价格战”。
货架电商“价格战”的逻辑是咱们比哪家更廉价，由于是查找流量，用户能够货比三家；爱好电商“价格战”的逻辑是投放本钱的竞价举高，表面上咱们价格都一样，实际上获客本钱大不相同。
老电商思想是换个渠道抢渠道与渠道间重合的存量，新电商思想是根据渠道属性去做归于该渠道调性的新品类增量竞赛。
02、怎么正确的了解爱好电商？
“抖音电商根据引荐技术可将产品经过内容自动的引荐给更多潜在爱好人群，而且经过转化和沉淀的优化，还能够将内容引荐给更多潜在顾客，获取新一轮更精准的流量注入。然后让新流量、新转化、新沉淀连绵不断，带来消费新人群和生意新添加。”
“爱好电商，即一种根据人们对美好生活的神往，满意用户潜在购物爱好，提高顾客生活质量的电商。爱好电商的生意逻辑是经过引荐技术把人设化的产品内容与潜在海量爱好用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”
这是抖音官方对“爱好电商”的定义，咱们先梳理出几个关键词：美好生活、潜在购物爱好、提高生活质量、人设化、内容激活。
多读几遍就能了解为什么抖音欢迎品牌入驻，假如说快手老铁带货走的是拼多多道路，那么抖音带货走的便是天猫道路。
高质量一定是第一前提，既然用提高顾客生活质量，那么一定严卡带货口碑分和小店评分，满意以上前提再谈内容的事。
爱好电商提出后咱们一直在误解“爱好电商”，最简略的认知是把“爱好电商”仅仅了解成“种草电商”，好像一下子抖音又回到了2018年短视频种草带货阶段，一提到激起顾客潜在购物需求好像就得是新奇特产品。
假如加入“爱好”标签，激起特定“爱好”集体顾客的购物需求就不再仅仅是新奇特。
倘若我对字画书法感爱好，当我刷到一个字画书法直播间时，根据爱好我理应多看一会，根据爱好我买一件字画也不古怪，顺理成章。
所以爱好电商的生意逻辑翻译成人话便是，用付费流量去招引对你品类感爱好的人群，然后你用内容将他转化，达到成交。付费流量是有必要项，而内容优质的前提下撬动免费流量也是有必要项。
爱好电商应该是你对什么领域的东西感爱好，在此基础上的优质内容加成，让顾客毫不勉强的下单。而不仅是由于内容的欺骗性招引顾客爱好，让顾客冲动消费，激起他们的本没有消费需求，这种消费也不会提高生活质量。
新奇特式激起消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非普遍适用，根据特定爱好的潜在消费才是干流，终究有爱好的地方就有内容。
现如今的直播间的憋单、主播激昂状况、秒杀福利、福袋等，这都不叫内容，这顶多能称之为标配技巧。
这实质上还是在用调戏算法的方式卡直播间广场，达到各项目标让体系认为这便是优质的直播间，然后引荐给更多的流量，与内容自身毫无关系。
卡直播间广场的实质是利用全部手法招引观众逗留、评论、点击、成单，然后调戏算法触发直播间热门引荐。
优质内容的了解不仅仅是视频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲全部能招引目标集体逗留观看、点击、成单的内容都算优质内容，只不过套路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。
03、根据爱好做内容
咱们回到第一个话题，直播间内容终究该怎么做？除了用最简略粗暴的“叫卖式贱价”带货法，有没有其他形式真正能让年青人因爱好而逗留停步？
近期做的比较成功的事例便是“美少女零食铺”，能够点歌的直播间，用才调+颜值+优价好物招引逗留达到成交，契合抖音的“人设化产品内容”，一起又不是单纯的枯燥式叫卖，这种直播间抖音没有理由不给推流。
咱们再看一个我朋友做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空白，极低的投放，用了五天时刻，做到一起在线人数破万，黏性极高，且是根据爱好的逗留。
爱好电商与货架电商最大的区别便是货找人与人找货，货找人的逻辑下，只要给到用户足够高的“情绪溢价”，用户是完全能够承受高客单价的产品，然后完成直播间的正向循环。
贱价营销式店播撬动免费流量玩法，仅是抖音电商直播进化路上的一环，随着抖音电商生态的建立和多元化的发展，根据质量和内容双重优质下的高客单、价、高溢价值、人设化高黏性才是下一个全部人都该考虑布局的增量空间。
咱们永久无法了解零五后买一个手办（人物模型）舍得花大几千元，就好像他们永久不能了解老一辈手里两个文玩破核桃价值过万。
看到自己喜欢的cosplay角色眼里会充溢精神病般的狂热，至少至今为止咱们还没有在抖音直播间发现专门去巴结00后乃至05后的直播间，巴结他们爱好，满他们的情绪，顺便带点货的直播间，给一个让年青人看直播带货的理由。
根据《2021抖音电商生态报告》来看，上一年直播电商现已达到万亿，2021年的猜测添加是1.99万亿，相当于翻一番，依旧处于野蛮生长期，一起也在不断教育新用户在直播间购物下单。
从报告中能够看出，抖音电商愈加年青化，95后增速最为显着。
之前说过短视频时代是得屌丝者得全国，现在加一句得屌丝大学生者得全国。
无所事事的新青年，消费力十足的大学生，最不缺时刻的也便是这四类集体：屌丝、宝妈、大学生和公W员。
从最新的TOP30潜力品类榜咱们也能够看出，艺术保藏、内衣类、童装都会迎来一波新迸发添加，尤其是根据爱好的艺术保藏书法字画直播间，在“抖艺方案”的加持下必定会有迸发。
根据“性趣”的内衣品类直播间更是如此，品类天然优势撬动免费流量。
当咱们看到卖宠物尿垫都开端IPO了，抖音宠物类目竟还没有一位叫的上名来的王者，市场大、净空足、对手不成气候，职业还简单产出内容，这便是风口。
最终附送抖音电商生态报告里的新电商新模式：
①商家自播是日销经营的基本盘，成为商家添加的重要力量；
②达人矩阵是生意添加的放大器，许多商家与很多达人建立了严密的联盟合作关系，商家生意随着达人才能和数量的添加而快速生长。（翻译成人话便是利用好“精选联盟”）
③营销活动是规模销量的迸发场，在短时刻内引爆高成单的集中交易，是商家凭借渠道资源快速生长的重要方式。
运营永久不行能成为抖音电商竞赛的壁垒，运营手法太简单抄袭、借鉴、模仿，抖音电商最终的竞赛力一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力，还有最重要的内容生产力！共勉！
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