做直播带货什么最重要？
其实，直播带货的重点主要是：人、货、场。今日，小薇就来为朋友们分享直播带货的“货“。
看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰厚。例如李佳琦，一般人的形象他便是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。
那是不是表明，咱们直播想卖什么就卖什么？当然不是。李佳琦“们”带货产品种类丰厚，是因为他们本身现已积累了非常巨大的粉丝集体，打出了知名度。不论卖什么产品，总会有人配合。但假如你仅仅一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。假如直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播或许就打了水漂。
那么，直播带货产品怎样选呢？
01、直播带货产品与账号定位特色相关联
咱们常常说，视频内容要与账号定位垂直，体系才会依据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品挑选也相同，你的账号假如主攻美妆，直播带货产品尽量挑选美妆相关产品。
一方面你对产品的了解度高，另一方面也契合粉丝对账号的预期，更有助于提高产品转化。
02、产品亲自运用过
自己运用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是合适你的粉丝消费集体需求，有哪些特性，该怎样运用，怎样推销。
例如，你卖一款洗面奶，你得事前知道这款产品合适油皮仍是干皮，你自己是什么肤质，你运用后是什么感觉？你身边其他肤质的人运用后是什么感触？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满意他们的需求？
这些都需求你亲测往后才能得出结论，才能在直播间依据实际运用感触，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
03、按照粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属功能满意他们的需求才重视你，所以你挑选直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户特色和需求。例如粉丝的年纪层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号剖析画像，咱们能够凭借数据剖析东西。
以抖音为例，登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据剖析东西，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多仍是女生多，年纪阶层…
依据这些需求，及时补充产品品类，满意粉丝需求。
04、挑选高热度直播带货产品
与发视频蹭抢手的逻辑相同，直播带货产品的挑选也能够蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬季的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是咱们能够蹭热度的产品。
不论人们是不是需求这件东西，在当下那个时间，人们对他们坚持了高度重视，就算不买，他们也或许会在你的直播间热烈讨论相关论题，提高直播间热度。
05、挑选高性价比直播带货产品
不论是哪个直播带货渠道，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如咱们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
06、依据品类挑选直播带货产品
直播带货渠道上会有相对来说抢手的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。你能够在这些抢手产品品类中挑选自己拿手，账号合适的产品在直播间售卖。
07、凭借东西挑选直播带货产品
学会运用东西是非常重要的运营办法，挑选直播带货产品也相同。
例如，咱们能够登录VV直选检查，直播产品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时分销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品买卖的最多？
依据这些数据，咱们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后依据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来挑选合适的直播带货产品。
08、挑选颜值高、简便的直播带货产品
提到这个，或许有人会反驳我：薇娅在直播间卖火箭，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。
可是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。咱们能够学习她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行挑选。
别的，在直播间卖货，观众摸不到实物，美观的产品当然更能招引观众的目光。
09、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝集体相对稳定，不容易快速添加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不妥还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的作用。
以上九个直播带货产品选品办法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助咱们挑选合适产品提高转化的重要办法。
最终，小薇补充两点，直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。
1、直播带货产品优惠券设置
这儿的优惠券设置不是指大小，而是商场。什么意思？
假如主播在介绍产品的时分，告诉观众，不只有最低价，还有优惠券能够运用，折上折，从而来促进买卖，结果优惠券用不了。
这个时分回打乱主播的节奏，也有或许引起观众的反感，让观众感到烦躁，不愿意再花时间购买产品，从而影响转化。
所以优惠券设置尽量不要犯错。
2、直播后对产品销量复盘
直播结束后，不要像完成了一个任务，什么都不论。除了要多直播人气、直播作用等进行剖析之外，咱们一定要对直播带货产品进行剖析。
哪一款产品卖的好？在直播的哪个时间段卖得好？这款产品有什么特色？口碑怎么？反应怎么？售后怎么……
依据直播带货产品的各项数据来调整产品品类挑选，提高下一场直播中的产品转化。
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