直播已经成为大部分企业标配的出售方法，但要想把直播做好，最重要一点便是提高直播间人气，人气越高至少会带来四个影响:
其一是直播间的互动会添加
其二是取得官方免费的流量助推
其三是提高了直播间的出售转化率
其四是给账号带来更多新增粉丝
那么究竟用哪些手段，才干提高直播间的人气和留存呢?今日小薇将会从以下5个方面和咱们一起共享。
01
直播间基础设置
在想着做各种留存玩法之前，先处理一个基础问题，便是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。
1、直播封面设置
大部分人进入直播间，都是在直播广场阅读的时分，看到直播间的封面广告点击进入的。
所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置的很随意，彻底就没有点击的欲望。
2、直播间内布置
当用户进入你的直播间，就像线下进店相同，一个乱七八糟的店和一家干净整洁的店肆，对于用户体会是不相同的。
村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，彻底找不到重点，也没有赏心悦意图感觉。
其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需求简洁即可。
只要用户乐意点击进入你的直播间，乐意在你直播间里听你说上几句话，你才有弥补、展现和出售的机会。
3、主播能力
一场直播的好坏，和主播有着重大的联系。
主播能够不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。
主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的氛围。
要勇于和粉丝恶作剧，勇于问粉丝要重视、要转发、要谈论，要订单，也要细心重视粉丝的发问、反馈等等。
在直播间用户更乐意付费的对象是人，一个好主播，会提高产品的销量和粉丝的粘性。
02
产品留存法
大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。
用户来你的直播间意图是很明确的，便是为了买到实惠的产品或服务。
假如在你直播间买和在店肆、其他渠道买没有不同的话，用户是不可能逗留的。
所以每一场带货的直播活动，选品和定价是最重要的活。
哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是赢利款，别离对应的价格和数量是多少。
当然，一切的产品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。
而是根据整体的直播流程，规划好每个时间段的产品，确保福利贯穿整场直播。
比方按照每20分钟抽一次奖品，也能够按照每介绍3个产品，做一次福利，经过这样的钩子牢牢抓住用户。
这里边最重要的一个技巧便是根据产品做憋单，当然憋单的产品纷歧定是主产品，可所以想配套的附属产品。
比方你卖电动车头盔，你能够用500份3.9元的袖套来做憋单。
憋单的时分要实时盯着大盘的数据，需求主播把握相关的话术，不背谈论带节奏，这需求主播多次在直播间实操练习。
03
活动留存法
朴实推销产品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，特别是那种做18小时以上连播的。
咱们在一周5-7天的直播间里，能够适当添加一些活动环节。
1、节日互动
比方38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心意图便是找一个理由给用户送福利。
另外添加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等扮演。
2、嘉宾互动
咱们常常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这便是典型的流量互补。
直播除了找明星，也能够找达人、专家，还有打造总裁直播间。
特别对那些品牌IP比较强的企业来说，比方年糕妈妈、老爸测评等等。
3、课程共享
还有一些专场类型的直播间，能够做一些课程的共享。
比方教怎样化妆、怎样保养、怎样健身等等，之前咱们自己做了一个美白专场的活动，就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。
她现场共享、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额达到了107万。
所以每一次直播，一定要提早策划好相应的主题，激起咱们的爱好。
04
互动提高法
除了靠产品和活动招引用户之外，在直播的前后还能够做一些辅助提高人气的手段。
1、提早做预告
直播之前，提早发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布几条。
把直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有招引力，至少能触达10%以上的用户。
2、直播中加持
能够提早拍摄一段视频，也能够把直播间的精彩瞬间编排，然后在直播的时分发布出来。
3、嘉宾来助阵
“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动了，请咱们快去重视他的直播间”，相似这种视频咱们应该看过不少了。
有条件的能够找明星、KOL，普通的能够使用内部的账号矩阵，特别是有连锁业务的。
4、直播连麦
单纯自己讲用户也许会单调，所以能够适当连麦和其他人聊聊。
其一是找客户连麦，比方谁打赏的比较多，或许谁被抽到奖品了
其二是找嘉宾连麦，特别是一些职业比较知名的人物，招引对方的粉丝
其三是找老板连麦，有些价格的方针、产品的讲解等等，让老板来说服用户
其四是找产地连麦，有些产品能够直接切换到出产车间、田间地头，消除用户疑虑，增强信任。
比方村长以前卖一款红酒的时分，就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播，用户即开了视野，又打开了心结。
5、和用户互动
在直播的过程中，还能够经过抽福袋、发红包、送优惠券等方法，引导用户刷屏或转发直播间，然后招引更多的人来到直播间。
05
投放提高法
前面的玩法都归于运营层面的，还有一种最直接的方法，便是付费投放。
毋庸置疑，付费投放是一切想把业务做大的直播间都必须要做的事情。
播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。
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