一、直播商家的短视频创造逻辑
咱们今日要聊的是直播商家短视频的创造，与传统的MCN打法短视频不同，这儿的短视频更多指的是千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货，电商行为属性的短视频，为GMV担任的短视频。
首先咱们先捋清两个基本逻辑问题：娱乐类短视频用户是在用时刻投票，电商短视频用户是在用人民币投票。
所以电商化的短视频应该具有信息流思想，经过短视频招引用户爱好，告诉用户你在卖什么品，凭什么买你的品，高功率转化为用户进入直播间做好衬托。
首先榜首个问题做直播为什么要做短视频？
抖音一直推崇的是直播与短视频双架马车并行，官方发布的FACT商家营销模型中也明确指出短视频的重要性，尤其是千川的投放成熟后，短视频越来越成为GMV翻倍增长的必杀技。
直播商家的短视频创造逻辑：
1、标签精准，直来直去
2、低本钱批量化可仿制
3、寻觅属于自己的爆款模版
4、爆品配爆款，条条都有料。
很多商家有个逻辑陷阱：以为短视频流量越大越好，实际上并不是这样，假如是以卖货为意图，流量应该是越精准越好。咱们都知道黑丝流量暗码，贪嗔痴利用人道的缺点一定能够引发巨大的流量，但是这些流量过于浅薄，来的快去的也快，并且不简略转化。
假如你招引用户的“点”不能与终究要转化的产品相关联，那么便是在做无用功，产品与转化脱钩，即使流量大又有什么意义呢。
为作用担任，我做的视频意图是为让你成单转化，即使做低流量高转化，也不要做高流量低转化，好不简略给直播间贴好的标签会由于你一时的贪念打乱。根据关于作用转化担任的大前提下，再给视频埋下“爆点”，这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。
这就需求咱们去寻觅属于你该品类的爆款模版，这么
拍转化率便是高，投产便是好，而是能够批量化仿制。既要有流量又要能批量化仿制，能够量产化，这件事是不是矛盾的呢？
任何品类任何范畴一定有属于该职业的爆款公式和技巧，并且是能够批量化低本钱仿制的，仿制的同时并且保证有流量，还有大爆的可能性。
咱们要做的便是要快速开掘该类拍照方法或许构思类型模版，然后批量化仿制。不要指望每条视频都大爆，而是要确定每条视频作用高于你往期的平均水平，且有爆款潜力，投流能有不错的转化，等待爆发。与
此同时假如开掘某种拍照模版某种拍照方法或许某条问题转化率特别好，或许能起量，便是快速批量化自己仿制自己，做去重处理，做翻拍处理，一直把这套方法薅到没有流量为止。信息流投放咱们抓到一条好资料，一只投到该资料不起量为止，电商类短视频也是相同的道理，不要放过任何一条起量资料。再给咱们看一下回力的事例，这是提早玩明白的品牌客户。
回力便是抓住了自己的爆款模版，固定的拍照方法，固定的拍照风格，量产化拍照。首先确定该种模版是该品类的爆款模版，剩下的便是不断测品就能够了，内容虽然能够辅助爆品，但是最直接的仍是爆品带爆款。咱们所说的“爆款配爆品，条条都有料”，有些时分你仿照他人家的拍照手法不起量，不仅仅是仿照不像的问题，还和你的品有很大关系，东施效颦天壤之别。
电商类短视频的逻辑仍旧是：产品>方法>案牍。
画面是榜首感知，爆品不需求你过分设计一样也能爆，爆品更契合抖音的“视觉化”表达，无需别出心裁，单纯的展现即可，加以音乐辅助。
关于能够直接拍照展现的产品，产品自身即内容，对拍照的要求并不高，新奇特最简略拍，颜值爆表类产品更简略拍，展现夸姣生活类也简略拍。
不简略拍的是单纯靠展现无法展现产品属性的产品，需求把“作用”、“运用感触”、“差异卖点”用视觉化言语体现。这类的“视觉化”表达是把看不见的作用用不违规的方法让作用提早被看见，同时还不能夸张宣扬，能够拐弯抹角，能够隐约暗示，也能够是走马观花，懂的都懂。
再罗列一个经典的产品“视觉化”体现事例：小苏打牙膏。为什么牙膏市场竞争那么剧烈小苏打牙膏仍旧突出重围，便是由于它的短视频做了强视觉化卖点，视频内容大概是一杯茶叶水特别脏，挤进去一点小苏打牙膏，一转一冲水清了杯子干净了，这便是把产品卖点做视觉化表达。
爆款视频需求从多个维度去分析，爆的原因究竟是方法、音乐、案牍、画面视觉仍是产品自身？
关于直播商家来讲短视频另一个作用是进步“查找流量”，怎样理解呢？抖音的查找现已比肩百度，这是咱们公认的现实，直播后台能够看到抖音数据罗盘，流量途径会分以下几大板块：短视频流量、直播引荐流量、付费流量、其他和查找流量等。假如没有挂车类短视频的话，那么查找流量几乎为0，哪怕带货类短视频不爆咱们也必须去做，意图便是为了补齐查找流量，但现在很多商家是没有这个认识的。提高“查找流量”就去拍挂车类短视频，设置好查找关键词，这儿的意图不是卖货，而是当他人查找到相对应关键词的时分你家能排在前列，然后提高天然流量引荐。
二、短视频爆量的内容规律
短视频爆量内容的创造规律榜首条便是选品才能，简略粗犷，视频爆款的前提是爆品，这是最佳优势，要找准货品可能引爆的卖点。
第二条是编导思想，这儿指的不是编导的基本功，而是编导的网感，带货类短视频关于编导的才能要求不是画面拍的有多美，讲的故事有多好，而是能否开掘产品的“卖点”，站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达”，具有的应该是广告思想。先现在的千川类短视频便是阉割版的二类电商信息流视频，直播商家更应该去招有信息流经验的编导，或许信息流优化师。
从数据的纬度去评判视频的好坏，而是传统编导眼中的拍的美不夸姣不美观，全部以数据为准，为GMV担任，不起量便是废物。
咱们看一下品牌客户玩法，元气森林的投放事例。
合格的编导应该是能分分出这条视频起量的原因！
榜首；这种拍照方法在当时抖音很盛行，现已有大量达人靠这种方法起量；
第二；背景音乐的挑选契合气氛，能招引用户看下去，制作作为的悲惨气氛。
第三；十分硬的广告植入能引发谈论区吐槽，但是其核心仍是环绕产品自身。
第四；案牍十分委婉的释放了优惠利益点，而不是及其直接的甩给你说有多么优惠。
关于一些无法视觉化表达的产品更需求这种才能，用“套路”招引用户停留，让用户看下去。假如编导仅是仿照了上条视频的案牍，换了音乐换了拍照方法便是没有任何意义。第三条音乐的挑选，什么样的方针用户挑选什么样的音乐。方针用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐，那相应的音乐渠道挑选也很重要，找对音乐渠道直接拉出对应集体歌单。
还有便是相信数据，不要靠自己的直觉，理性思想抛弃玄学。
巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单，你能看到哪些单曲合适哪种类型并且跑量很好，直接去借鉴运用，站在伟人的膀子上起飞。
第四条是仿照才能，透过“数据”盯梢同行直播间，免测验。透过数据渠道赋能找到爆款方法、爆款模版、爆款案牍，进行二次创造。
编导不是简略的内容仿制copy仿照，还得有对现实判断的才能，当前数据背面代表的怎样的趋势，根据数据的反应优化视频内容，优化直播间。
不要自己随便去探究，要学会站在伟人的膀子上，勤勉且有眼光，咱们的意图不是要做逼格，也不是要做原创，而是要经过寻觅天然流量爆款进行仿照快速成功。
仿制也要仿制成100%或许120%，仿制到60%还自我苦恼说“为什么人家能爆，我不能爆”，你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”便是水到渠成的事情。第五条是认知距离，电商类短视频通常是播赞比低，点赞量低不代表视频播映量低，5000点赞的视频背面可能是500万的播映，这是电商类短视频的特性，用户假如对你的品感爱好，会直接点击进入你的直播间，而是条件反射给你点赞。
娱乐类短视频用户是在用时刻投票，电商类短视频用户是在用人民币投票。
直播间引流短视频制作不主张外包，寻觅服务商当然是件省时省力的事，但是性价比太低，钱给太少服务商也不愿意给你花心思找卖点找方法找套路找模版，仍是需求自己去搭建短视频团队，直接为GMV担任。
假使团队精力有限，能够找服务商采买资料，根据自己的需求提出资料要求，然后自己再大批量混剪加工也是不错的挑选。
大盘流量吃紧，渠道一定会变相供给流量泡沫化，而内容化是救活现有体系的杀手锏！
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的意图都是流量廉价化！而现现在功率最高的拉升方法便是做好短视频！注重短视频流量！
同时咱们再来看一下千川短视频大盘情况，根据官方文档的数据反应显现，千川短视频的聚集点回到产品自身。
“视觉化”体现产品特征，然后匹配产品运用场景是内容干流，视频时长会集在3.5s—20s之间，不再以“贱价促销”“廉价”等强营销利益点来招引用户，毕竟要考虑内容流量池观众的感触，去除强营销化意图。甚至大都视频直接不提价格促销利益点，仅体现产品的夸姣，运用过后的夸姣，重点仍是产品的“强视觉化”表达，真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展现占干流，轻量级制作一镜到底最直接。
黑底白字的开头越来越少，官方以为这便是废物资料，没有品质。二类电商混剪转移资料直接不跑量或许压根就不能过审，原创视频更重要。
明星类资料偏少不是由于明星类资料不好使了，而是由于明显直播间切片的授权时刻越来越短了，明星直播间切片信息流资料仍旧很有效，假如品牌方还能拿到相关授权，不要犹豫赶紧放量，作用远大于你的普通视频。
在“货找人”的爱好电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容才能是优化买量本钱的最关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。
传统电商之于抖音电商至少还差“爱好”二字，而关于抖音爱好的承载方法要么是直播间要么是短视频。抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量廉价到你难以相信。
当所有商家都在注重付费流量的时分，去抓“内容杠杆”是流量廉价化的最直接优化方法。
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