每天有不计其数的直播间开播，商家们不断试错、不断尝新，直播套路、直播场景、话术脚本层出不穷，众多新秀直播间中，我们发现运营最常用的套路便是“贱价起号，再转正价盈余”，有许多同伴说到：“贱价起号进来的都是羊毛党，薅完就走，流量十分不稳定”。那么转正价如何能卖动产品?
贱价转高价的直播间是怎么做的?
贱价2元福利款到1580元高客单价，开播1个月带货超230万，这个直播间如何用几块钱的客单价，转到一千多的高客单?
“风格腕表”账号是一家出售中高端手表的商家，产品客单价均在一千多左右，客单价较高的直播间与贱价起号形式，在外人看来联系并不大，而“风格腕表”却是用贱价拉数据，再转款高客单价的产品的带货形式。
直播间从几块钱的钥匙扣、打火机贱价产品，再转款至一千多手表产品，“风格腕表”上架贱价产品是为了坚持直播间的数据，并不是使用贱价去吸引更多流量、靠贱价憋单。当直播间流量下降时，运营及时交流主播上架贱价的产品，用贱价订单拉动直播间在线数据。
“风格腕表”的贱价产品与直播间出售的产品并不是同类型，高单价的手表，贱价的产品却是打火机、指甲刀、钥匙扣、保温杯等，以兴趣电商为基础的抖音带货，男人喜爱手表对手表感兴趣，但介于高单价纷歧定会买，直播间有样式美观价格便宜的打火机，男人都会支撑主播下单购买。
为什么“风格腕表”直播间的男人会下单购买贱价产品?观察直播间，主播十分关注用户在评论区发布的信息与下单信息，例如:
“陈先生下单，主播就会说，优先给陈先生加急发货”、贱价产品上架时，有用户扣1，主播就会说“给王哥组织一个19.9的福利”，而且客服人员会一直在公屏发送售后保障信息。
高客单的直播间很容易疏忽的一个点，便是让用户感受到我不仅买到这个产品，还买到了服务。“风格腕表”的直播间细节十足。直播间还有一个重要的细节，便是选用对镜直播，能够近距离的看到手表的细节与做工，又能够看到主播的甜美长相，与传统的珠宝与手表直播间不同。
“风格腕表”是挂钟配饰类目近期的黑马账号，而挂钟配饰目在抖音电商带货赛道上，并不是热门类目，像鞋服大热品类，直播间是如何贱价转高价的呢?
“小胖家鞋子”直播间贱价起号，3个月带货3000多万是怎么做的？复盘“小胖家鞋子”直播节奏:
开播第一步，上福利，截图点名送鞋，将直播间人气拉到5000～6000的一个峰值;第二步上架5.5元、6.6元、18.8元等贱价鞋子，库存上架100多双;第三步转款68元、118元的接受款产品。
“小胖家鞋子”采取的是贱价卡直播间广场的玩法，使用极速的流量让顾客进入直播间，直播间能从贱价转正价最重要的原因，便是“接受款”产品卖点提炼才能，用清晰的卖点，让顾客从屏幕直接感受到鞋子的舒适度与做工细节，加上高清的直播设备把鞋子的价值最大化，优质的直播话术实现了产品的转款成功。
一转正价就卖不动!如何过渡卖动产品?
“风格腕表”直播间贱价转正价的方式:1.使用贱价的拉动直播间流量数据、2.流量进入直播间之后，真诚做服务，让顾客感受到不仅买到产品还买到了服务，使用真诚服务吸引更多爱表人士的下单。
“小胖家鞋子”直播间贱价转正价有什么要害点?
1、选用仓库直播
将顾客带入消费场景，主播人设打造自己有工厂，在工厂直播带货，直播视角选用第一人称视角，将自身实力告诉顾客;
2、高密度的放出贱价库存
“小胖家鞋子”开播免单环节，能将直播间人气峰值打破千人，再通过100多库存的6.6元、18.8元贱价产品，到达密集的成交，既能够打破直播间推荐流量，又能够让顾客感受到直播间的给力，再加上仓库直播间顾客更加信赖主播的人设。
值得注意的是“小胖家鞋子”贱价产品并不是贱价1～2款，而是8款左右的产品，主播使用话术塑造贱价产品的价值“鞋子都是专柜撤柜，专柜1000多一双，库存不多贱价清仓”，贱价送产品也不断的在加深产品价值，十分有利于之后转更高客单价的产品;
3、直播话术代入感十分强
直播话术引导才能不强，转款就会遇到瓶颈，“小胖家鞋子”着重产品价值，一个一般的鞋子，主播说出了1000多匹配大牌的质量，能把顾客带入到高客单的视角里，贱价转高价无缝链接，十分重视细节。
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