直播带货什么最重要？
重要的内容有许多，但其中，“选品”是重中之重。
电商运营中，选品一直是中心板块，不论你是做淘宝，仍是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好欠好，直接决定了你的产品转化。直播带货也是相同，选品选的欠好，就算直播间人气高，转化或许有不如预期。
01、直播选品的三个准则
尤其是关于新手来说，为了刺激消费者购买，有些准则是必需求的，主要包含：
1、品相
从外观、质地、使用方法以及使用作用各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2、质量
实际作用非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对质量有好处的。
3、品牌
品牌背书利于转化。能挑选有一定知名度的产品就挑选有知名度的产品，质量有确保，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
假如你的直播间产品能满足以上这几个要求，就能很大程度上提高产品转化。
02、直播选品思路
在遵守以上几个选品准则的前提下，直播选品能够参考以下思路：
看时刻：尽量依据不同时刻段，不同时节，用户的不同需求选品。
例如，现在是冬季，用户对帽子、围巾、手套等需求大，就能够挑选时节关联性较强的产品在直播间售卖。
看方针用户集体：简单来说便是依据你的粉丝集体来选品。
例如，你的粉丝集体是18-35之间的女性用户集体，能够挑选美妆护肤、服饰等产品。假如你的方针用户集体是孩子，就能够挑选图书、儿童玩具等产品售卖。
看价格：许多时候，产品的转化欠好不是因为你的产品欠好，而是价格太高。说到底直播间便是激动消费，价格太高，用户下决定的成本就更高，转化就会很难。能够选一些价格偏低的产品做活动，引流促单。
另外，挑选的产品要和同类产品、同平台产品比价，然后提高你的价格竞争力，转化就会更简单。
看历史数据：前面咱们说选品要选应季产品，但同时也要看历史数据。往期热销的，且口碑好的爆款产品，也能够做返厂。
03、直播选品主张
依照以上选品准则和思路，其实大致你就知道直播该怎样选品了。下面是直播选品的几个主张，可供参考：
1、依据粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才重视你，所以你挑选直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。依据这些需求，及时弥补产品品类，满足粉丝需求。
2、挑选高热度直播带货产品
与发视频蹭热门的逻辑相同，直播带货产品的挑选也能够蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬季的暖手宝，又或者是当下某个时刻网红、明星带火的某款产品，都是咱们能够蹭热度的产品。
不论人们是不是需求这件东西，在当下那个时刻，人们对他们保持了高度重视，就算不买，他们也或许会在你的直播间热烈评论相关话题，提高直播间热度。
3、挑选高性价比直播带货产品
不论是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如咱们之前提过的，薇娅的直播带货产品永久都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大极限地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
4、挑选颜值高、轻便的直播带货产品
说到这个，或许有人会反驳我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、粗笨，却也能卖得出去。另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能招引观众的目光。
5、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝集体相对安稳，不简单快速增加新客户。
所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的作用。
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