2022年，还值得做抖音么?

抖音运营的论题最近越来越热。

其一是咱们看到政府公开的数据，灵敏就业人数到达了两亿，其中做短视频创业的年轻人现已非常多了。

其二是传统职业的数字化转型论题也非常热，那么抖音的电商化进程，现已快要成为淘宝，京东，拼多多并列的重要网上销售通道。所以许多人说这是盈利期，也是有必定道理的。

其三，也看到一些报道，上一年在抖音营销上赔钱的商家其实也举目皆是，看上去很好的商业赛道，但其实许多人一头冲进去，还是交了巨额的膏火，也看到许多人转载和总结的教训血泪。

从前期只要出场途径就喂流量，到2019年短视频开端内卷，2020年疫情爆发，明星达人带货割品牌方韭菜，流量向电商歪斜，2021年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间歪斜一起又为了平衡一个内容途径的优势，流量向更高阶的视频内容歪斜，视频陷入更严酷的内卷，专业级选手连续出场，如张同学、柳夜熙团队等。途径对流量的分发很暧昧，有必要权衡途径自己以及各方利益。

2021年咱们看得最多的是互联网大厂被打压得很厉害，抖音、淘宝顶流明星也遭受各种冲击，其实是在开释一个音讯，途径扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展，支持百家争鸣，打压流量独占，然后实现共同富裕。

在抖音比线下更火的品牌有太平鸟、鸭鸭羽绒服这种老品牌，也有冰泉牙膏这种新品牌。

还有许多不知名的小产品，之前聊了一个做泡脚桶的，在抖音纯靠千川抖+买量，也能每月做个千万营收，还远不是Top级选手。

你说在抖音能挣钱吗？当然能，但是外行人只想偷懒不学习的还真的别想有掉馅饼的事儿。

当然了，我说有人搞投进就能直播带货挣钱，那是在人家每天研讨复盘优化投产比的成果，许多商家上来砸钱买量亏到做不下去的举目皆是。

风口来了不要轻易错过，但也不是谁出场就能赚大钱的，明星网红挣钱是由于人家积累了五年、十年的粉丝根底。咱们普通人、品牌方，出场得放低姿态，调整预期，仔仔细细学，一点点做。

下面说说2022年抖音趋势与出场建议

一、抖音途径方面的趋势

1、中视频。

善于1分钟的中视频越来越多，既是抖音官方对创作者的扶持推进，也是创作团队输出更高质量更大信息量的需求，这也给了大多数人在抖音树立更强IP的时机。

现在在字跳途径体系里中视频月活作者同比增加80%，一旦大家养成看中视频的习气，关于有才能做好这类视频的人来说是绝佳盈利。

2、三农视频。

上一年抖音开展了各种支持乡村计划，超117万个村子在抖音曝光，2022年乡村类视频还会持续获得流量扶持。

3、常识付费。

视频直播是天然的常识传播载体，2021年比较火的抖音训练透透糖、财经的鹤教师说经济、美术教师古也等，不仅你以为能够做常识付费训练的才能做，一些小众偏门的技能类也都做起来了，如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。

究竟抖音的公域流量足够大。

但这儿提醒一下，常识付费范畴上一年快速增加过程中，也存在不少只追求营销转化，残次交付的负面事例，那么途径也开端冲击一些过度包装割韭菜的行为，所以在某些范畴也会遭到严格监管。

所以只想捞一笔就走的，在2022年持续过往的套路，或许难以如愿。

别的，以分销机制而带动许多账号刷屏营销的行为，也有被全部封杀的先例。

4、团购达人。

上一年是品牌自播年，许多品牌现已完成了淘系或线下到抖音的转型，矩阵号、店群，做得各有特色。

但是跟着越多品牌出场，销售额也会进入瓶颈，本年品牌方现已不止是做好店播和大中型达人带货了，他们还需要地毯式达人带货，之前在淘宝做团长或者带微商团队的人能够来抖音大干一场。

二、怎样判别商场，选定赛道？

首先要明确本身基因，以及未来的发展方向，挑选终究要走的业务形式（最好是现已赚到过钱的形式），从后往前推做账号。

在赛道挑选上，第一要寻觅竞赛不太激烈的赛道，比方看全体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。

看近期体现优异的黑马帐号分类占比，看途径新的增加时机在哪。看细分类目的头部达人是什么水平，是否具有竞赛优势？

第二要洞悉用户需求。用户需求藏在爆款内容里，从剖析爆款内容动身。查看不同的抢手视频和直播是哪类人喜爱，内容能爆表明喜爱这类内容的用户集体庞大。谈论也要看，谈论能够帮助咱们更好了解用户需求。

第三挑选对标账号进行拆解。同范畴找（学习商业定位，用户需求洞悉，内容出产形式），跨范畴找（学习引流技能）。

第四是注重安全，随时重视时事热门和政策导向，不要逆势而行，不要和政府所倡议的方针方向各走各路，比方说，。。。算了，你们自己了解吧。

三、适合多数人的几种抖音变现方法

1、同城探店。

比方美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等，现在同城流量给得还是挺足的。

2、引流到线下实体店。

不管什么形式的店肆，都能够通过抖音来引流，还能够结合营销活动有节奏地推行获客。

3、常识付费和课程分销。

前者能够共享一切关于常识类、技能类、训练类的课程，后者能够开抖音号在小黄车挂他人的课程做分销赚佣金。这儿再次提醒，注意挑选交付质量和质量有保证的课程，不要一昧追求佣金多寡，避免遭到连带处罚。

4、短视频广告变现。

这个是现在最常见的，粉丝到达必定量级注册星图，就能够开端接单了，在视频中植入广告。粉丝与客户需求精准匹配还能够长时间合作。一条视频几万到十几万的很常见。

5、好物引荐。

挑选契合个人人设身份的产品，适宜的蓝海赛道，在精选联盟中择优挑选性价比高的产品进行引荐带货。

6、直播带货。

品牌方或有货源优势的都能够自己开抖音小店，在直播间售卖，视频则用来树立强人设，引流到直播间进行转化。

7、秀场直播。

有颜值会哄人，能说会道，途径抽走音浪收入的50%，即便是这样，也有不少秀场直播的女生能做到月入十万。男人花的钱，一般都大手笔。

四、做好抖音要接地气、讲人话

想要在抖音树立起IP和持久价值，不能光靠蹭热门博泛流量，泛流量有时的确能使数据美观，但是转化率、精准粉才是真正应该重视的。

关于新锐品牌或新出场的人来说，做视频必定要考虑抖系元素：讲人话、抖音化、作用化（看数据）。

现在许多视频，都是专业级导演拍出接地气的乡村题材，由于跟着流量的扩大，集体只会下沉，且下沉集体数量庞大。

你看那些财经金融博主，都是结合热门，把一个难明的财经常识用非常浅显的话讲出来，隔壁大妈都听得懂，天然就爆量了。

互联网上个人IP的信用从何而来，我再强调一次，权威性不如亲和力，紧记这一点。

五、内容运营与数据思想越来越重要

1、关于内容。

做抖音，很久以前有零粉开播的事，那时候途径为了吸引品牌方入驻，给品牌直播间许多流量。

现在出场得差不多了，之于爱好电商及抖音作为内容途径的价值属性，做视频内容是绕不开的，视频的三大好处：

①持续输出利于账号权重及IP建造；

②好的种草内容能够带来精准的天然流量粉，反哺直播间；

③高质量内容素材能让千川等投进作用马到成功。

与其一味砸钱投流，不如夯实内容，才能一举多得。

总的说，抖音的全体趋势去同质化内容，纯文案人设没有中心竞赛力，仅仅流量东西；流量数据好，不必定能变现，只要内容为“转化”做服务，才能做好变现。转化的中心，是通过垂直的内容，去做流量的精准度，做有温度实在的IP人设，树立强信赖背书。

2、关于数据思想。

2022年抖音电商大盘GMV方针至少翻倍，阅历了2021年品牌方们战略性亏损的一年（砸钱买量或破价硬凑销售额）再亏下去必死无疑，所以本年将进入精细化运营，许多品牌方开端调整战略，不会盲目地要GMV数字，实在的ROI才是重点。

要做信息发掘，才能提高认知，提高决议计划功率。而数据化运营，其实便是考验你的信息发掘才能，帮助你科学发掘和提高流量变现才能。

现在业内用的比较多的数据东西当然是“抖查查”。这也是我获取职业信息的重要来源，简略说下途径的几个亮点功能，个人觉得比较重要。

①直播流量广场看大盘

场观顺次递增，一般E级百人、D级千人、C级万人、B级近10万人、A级几十万人、S级百万人。B级以上的直播间瓜分了直播总流量的70%以上，你能够了解自己所在的位置，一起从E级到A级要求的才能也越来越高。

知道本身的流量情况，就要思考破解方法，剖析本身的流量来源，考量每个途径是否做到位，根据现状设计激活扩大流量池的方法，剖析直播间引流、留存、转化等数据，进行复盘优化。

②账号数据剖析

关于品牌方而言，剖析竞品数据，看竞品一年来是怎样调整战略的，看他的内容引流才能，直播频次，矩阵号情况等等，都能够学习参阅。

也能够跨职业参阅其他品类的直播间创意，学习竞品做账号做内容的底层逻辑和战略框架，但不要抄袭，完美的学习乃至能够获得超出竞品的流量级，比方一个创意刚刚爆出有必定流量，你做个加工创意，借势热门就能爆量。

关于主播达人也是如此，他人的直播间话术是怎样说的，找到高赞视频或高人气直播间，学习他的结构框架，很快就能构成自有直播间或短视频的玩法套路。

许多做内容的，做常识付费的其实完全能够在抖音重来一遍，短视频与直播是现在这个年代内容呈现的典型方法，现在仍然有盈利，并且无论是树立个人IP还是抖品牌，都是有长时间价值的，即便之后换一个途径，这些流量仍然是自己的。