为什么相同的品，有的直播间卖的很好，但有的直播间便是不出单？
由于排品策略不相同。
好的排品策略能够为直播间最大化提高用户逗留、GMV以及UV价值，从而达到提高直播间权重、沉积精准粉丝的目的。
例如，福利款拉人气，赢利款做成交。那你要在什么时分放福利款，什么时分放赢利款才会有效果？
下面咱们就来好好说一说这个问题。
直播间排品，第一个品必定是亏品，它是亏钱的，也便是咱们所说的福利品。
这个品要满意什么条件？最好是消耗品、运用频率高，价格低、用户认知度高、和主赢利品相相关的。
所以记住，你直播间排的第一个品必定要满意这几个特色。
比如，你是卖锅的，那你的第一个品可所以百洁布、洗洁精、清洁球等等这些廉价的，价格低的产品。
他们跟你的主赢利品——锅是严密相关的，又廉价，也是消耗品，价格也低，用户认知度高，非常好补单拉人气。
然后是2号链接的品，仍是一个廉价的，跟一号品差不多的一个品。这个品的要害在于，是你主产品类目下的一个相关品。
仍是说卖锅，那你的2号品就能够放厨房清洁剂，厨具之类的相关品。由于你的主营类目吸引的人群便是跟厨具相关的，他的购买标签是相同的，只是购买力不相同，所以你能够用廉价的品先留人。
这些福利品是用来做什么的？是主播用来过品的。
他有一个联接的过品的话术，用来过前面这些好转化的低客单价的品。很多人不知道怎样过品，也不知道怎样低客单价转高客单价。你要搞清楚，产品没有相关性，转品就转不了，所以你给主播过品的这些产品必定要有相关性。
然后是三号、四号链接，能够放一个平进平出的一个品吧，不亏钱的品。
进入一个直播间，点击小黄车，第一眼看到的一般都只有四五个品。
5号链接你能够放一个小赢利品，由于你不能只有一款产品做赢利，所以5号链接能够放一个小赢利品，能够赚少一点。
六号七号放你的测爆品，你要测的下一个准爆品，便是你觉得这个东西它会爆。但需要主播每次直播，拿一个时间段去测一下这个东西能不能卖得动。也能够放一个品牌品，放一个站得住，便是说你这个行业内大家知道这个品牌的东西，知道你家也有该类品牌的一个，便是说有一个好货品。
再后边的品便是主赢利品，后边能够随意排。
为什么要这么排品？
由于咱们刚开始快速过链接的时分，炸完几号链接，几号链接都是廉价的，咱们快速过款，过完今后咱们要赢利款的时分，你会发现赢利款有的时分卖不动，上赢利款的时分，人气或许就掉了。怎样办？
再继续补一号链接，跟你的主赢利产品相关度高的。你得告知他，买这款主赢利品，配一号链接，能够赚到什么优惠。
比如说你卖一个盆栽，然后一号链接放一个肥料，1块钱，盆栽都得要肥料吧，你在外面去买一盒盆栽多少钱，肥料又要多少钱？但是你这两个一起买，有多少优惠？
每个人的直播间产品不相同，产品数量不相同，你能够根据自己的情况来做细节上的调整。
只需要记住一个要害，你的福利品要和赢利品相相关，这样转款会更顺畅，你在上赢利款的时分就更容易让用户承受，从而促进转化。
例如，有的直播间它会这样排品：福利款——赢利款——福利款——赢利款，这么穿插排品，用福利款拉人气，趁人气高的时分上赢利款拉销售额。
总的来说，直播排品的办法有很多，只要你能搞清楚直播排品的基本逻辑，就能找到适合自己的排品办法。
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