李佳琦说：“直播职业的巅峰，可能明年就会过去了。”
回首过去一年，直播带货的开展变幻莫测，职业的监管趋于严格，传统头部主播纷繁受到不同程度的冲击和影响。2021年下半年，直播带货的开展脚步似乎慢了下来，这不由让人产生疑问，直播带货职业的未来终究在哪？
01、“健壮”与“趋严”
最早的带货直播，可以追溯到电视节目上，在以现金为主要买卖媒介的年代，咱们经过看电视、打电话等方法接纳产品信息，电视台经过电信公司代扣话费，或者货到付款的方法促成买卖。
受买卖功率、传达、假货等问题的影响，这个阶段并没有迎来带货职业“井喷式”的开展，但却在方法上为直播电商的开展供给了方向。
跟着互联网的诞生与进步，用户接纳信息的方法迎来了革新，直播电商进入了开展的“萌芽期”。2016年，蘑菇街、淘宝以及京东相继敞开了直播购物功用，假势4G网络相关技能和产品，逐步形成了内容工业“百家争鸣”的开展态势，敞开了内容变现的开端测验。
2017—2018年，快手、抖音等短视频渠道相继入局直播电商，经过直播带货撬动流量变现，推动直播电商进入了变现期，短视频加以交际渠道的巨大流量为直播电商的开展按下了“加速键”。
从2019年开端，渠道、扶持政策、头部主播等利好条件纷繁呈现，直播电商走向爆发式开展阶段。“直播+”被应用在教育、金融、电竞等各大职业，尤其是疫情期间，“宅家”更是为直播电商创造了杰出的条件，居家直播购物备受人们的青睐。各大品牌纷繁入驻直播电商渠道，乘上了直播带货这辆加速行进的“快车”。
根据《第48次我国互联网络开展情况统计报告》中的内容显示，截至2021年6月，我国电商直播的用户规划已达3.84亿、同比增加7524万，占网民总量的38.0%。商务部我国国际电子商务中心研究院发布的《2021年我国直播电商工业研究报告》也指出，2021年，我国直播带货整体规划接近两万亿，2020年商场买卖规划已经达到2017年商场买卖规划的65倍之多。
在大环境的推动下，爱好电商、虚拟电商、二手电商渠道开端“破土而出”。上到渠道、下到品牌与相关的从业者，纷繁开端探究直播带货的新方向，一时间，职业“多点开花”，竞赛也益发激烈。
和任何一个“粗野生长”的职业一样，直播带货职业在急速开展的一起，也时常伴跟着乱象和问题。“水军”刷单、售卖假货、质量不合格等现象时有发生。跟着各种管理办法的出台和税收监管的加强，直播带货与红人经济的开展逐步安稳，步入了在开展中标准、在标准中开展的“冷静期”。
但是，这并不意味着职业走进了下坡路，而是进入了良性竞赛和源源不断的沉积阶段。放慢脚步之后，职业逐步朝着专业化、品牌化、内容化的趋势开展。
02、专业化、品牌化、内容化
监管政策落地、流量重新分配后，直播带货职业的未来愈加明晰和明朗，以品牌、用户和内容为中心的闭环开端形成。
1.内容为王
电商渠道与内容营销是密不可分的，多元化和个性化的内容可以在不同垂类下发掘不同主播的风格和可能性，将他们的优势最大化。
2021年，爱好电商、虚拟电商等新渠道方法开端“破土而出”，这些以内容种草为基础的电商方法，最大程度地释放了内容在直播带货中的效果。只要用户乐意重视主播的内容产出，用户的粘性才会更强，主播的“生命周期”也就越长。
另一方面，优质的内容与用户粘性，可以进步主播在上游品牌、下游渠道间的议价才能，然后可以给用户供给更高性价比的商品，以内容拉动产品销量，完成用户、主播、品牌之间的正向循环。
2.品牌话语权提高
传统的带货模式下，品牌要想进入头部主播的直播间，不仅要面对苛刻的选品环节，还要支付高额的佣钱，这使得直播带货这一进程脱离了“售货”的实质，变成了品牌推行和提高知名度的进程。
跟着各大渠道对于品牌自播和腰部主播的扶持力度逐步加强，品牌对带货主播的挑选逐步多元化。这能使品牌更好地回归产品本身，挑选更适合自己的带货方法，然后完成赢利与收益的增加。
未来的直播间会更好地承担“桥梁”的效果，从用户流量进口向品牌内容出口的方向转变，更好地衔接品牌与顾客。
3.职业专业化
从根本上来讲，电商主播的中心是以专业才能构建信赖，缩短顾客的决策时间，提高买卖速度，专业是实在的立身之本。固然，全民直播的年代已经到来，但全民直播并非全民带货，二者间有一条不可逾越的“鸿沟”，那就是对相关范畴的了解和认知。
今后将会有更专业化的部队进入直播带货范畴，让专业的人做专业的事，也会呈现更多功用细化的直播带货组织，助力职业形成一个健康的生态圈。
除主播和组织外，在5G、AI等技能的加持下，直播间的搭建也会愈加专业。直播场景逐步多元、用户感知愈加实在、消费进程愈加沉浸……新技能将带动直播技能的革新，推动电商直播的专业化进程。
03、总结
“震动”过后，余波趋稳，直播带货职业正以多元、专业、均衡的姿势向前跨进，以产品为根本，以顾客为导向的前进方向逐步明晰。
咱们等待直播电商渠道在科技加持下愈加专业和智能，也等待更多的组织与从业者可以捉住职业趋势，协助品牌与用户释放自身价值，助力职业完成安稳、长效的开展。
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