2021年，直播带货成大势所趋，达人、商家、品牌纷纷涌向直播间，巴望在此寻觅新的添加方向。但在这个过程中，疑问和困惑如影随形，成为很多入局者绕不开的难题。站在2022年的开端，让咱们一同来看看你的疑问是否得到了解答?
怎么打造抖音直播账号？
在打造账号前，一定要先有人群思维，即明晰中心消费群体是谁，然后再围绕这群人群的需求去定制化出产优质的短视频和直播内容，并经过运营手段，不断去扩展这一个中心消费群在整个人群画像之中的占比。
有了人群思维后，要根据此去拟定明晰的账号定位。此前，先要进行账号类型的选择：
品牌型账号，除了产品出售，还承担着展现品牌形象和完成品牌价值沉积等方针；产品型账号，以产品的售卖为中心，内容与产品高度匹配；IP型账号，中心是树立一个被很多用户所认可的人设，根据粉丝堆集带来更高的变现才能。
完成账号类型分类后，中心人群的定位根据两点，第一点是人群偏好定位，第二点是人群根底特点定位。
关于商家而言，货盘是固定的，不管是产品品类、特点还是价格，都是相对明晰的，因而，怎么去做内容下的人设和场景定位，才是运营抖音的要害。
账号的人设定位，分为三大类。
高势能常见的人设是专家、偶像、老板，通常是经过人设去建立粉丝信赖度，关于“人”的要求会更苛刻，关于内容发布质量和要求也更高；
平势能人设通常表现的是闺蜜和好友，意图是减少与用户的距离感，最终进行引荐式消费，视频内容应该围绕类似人群的偏好进行设计；
低势能指的是出售和促销员一类人设，意图是营造更好的出售氛围，视频创作的重心应围绕着产品本身出发，包含产品的功用、运用场景以及促销方针等，视频创作的中心诉求应该是凸显产品价值，以此激起用户关于产品爱好。
除了人设定位，咱们将直播间的场景分为三大类型：产品型、人设型和陪同型。
产品型，以在直播间展现产品为主，更适合为低势能主播人设搭配运用，在场景建立过程中，要尽量放大产品的卖点，确定中心方针消费群体；
人设型场景，更常见于高势能及平势能的主播人设，在建立过程中，要更加突出主播人设的特点；
陪同型，这类电商直播间会比较少见，用户在直播间发生逗留的决定性要素并不在于产品和主播人设，更多取决于直播间的主题以及相应玩法。
“我的直播间为什么没有流量，应该怎么引流”？
在直播间的很多流量来历途径中，“直播引荐”的阵营最为巨大，包含：直播引荐—引荐Feed流；直播引荐—直播广场；直播引荐—同城Feed流；直播引荐—其他。
在不投进的条件下，“直播引荐—引荐Feed流”和“直播引荐—引荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分。尤其是电商直播间，绝大多数销量稳定的电商垂类直播间中，引荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。
关于电商直播间而言，怎么能取得更多的“引荐Feed流”的流量呢？
首先，要做好直播间内的转化，提高直播间内每一个用户的生命周期。能够说，直播间运营的本质就是根据查核方针对每一个用户进行运营，方针包含：
互动方针：包含用户逗留时长、粉丝团、注重、评论、点赞等行为，表现了用户关于直播内容的爱好度，然后影响直播间热度以及体系根据直播间热度的引荐。
产品方针：包含产品曝光、产品点击、订单生成、订单购买，表现的是用户关于产品的爱好度，然后影响体系根据产品的人群引荐。
订单方针：表现的是直播间的变现效率，越老练的直播间关于该方针的查核力度就越大。如：GMV、UV、GPM（千次展现成交额）、购买转化率等。
粉丝方针：包含活泼粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。表现粉丝对直播间的爱好，一旦粉丝对直播间的爱好度下降，会影响直播间整体的流量。
这些方针就是咱们要想方设法在直播间内去运营的中心，只要运营好这些方针，直播间才能够进行正向的成长。
第二、做好短视频。短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然引荐流的最佳办法，没有之一。
直播间内的精细化运营和短视频就是一个电商类直播间撬动“直播引荐-引荐Feed流”的最佳手段。而“引荐Feed流”则是一个垂类电商直播间最主要的流量来历。
除了直播引荐流量和广告流量外，直播间内的流量还会由三种途径所构成。分别是：注重、查找、同城。
注重是所有电商直播间后期的中心竞赛力，LTV（粉丝生命周期价值）将变得越来越重要。
查找，是2021年的一大红利，除了前期查找要害词竞价价格的红利外，查找的红利点在于对默许引荐页内容的影响。当用户在查找tab发生查找行为，回到默许引荐页后，体系会根据用户的查找要害词在默许引荐页中引荐与之相关的视频或直播内容。
最后则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去运营，购买转化率相应会更高。
怎么用好F-A-C-T四大运营阵地？
品牌生意完成雪球式添加的条件是要从ROI视角切换为GPM视角。
以前，品牌/商家更注重单次投进下带来的GMV，即ROI视角；而在抖音，体系能够根据转化数据来持续放大并校准流量池，因而，品牌/商家更应注重GPM的数值，即注重每千次曝光带来的出售额。
品牌生意完成雪球式添加的要害，则是要结合优势，用好F-A-C-T四大运营阵地
FACT是商家在抖音获取流量的四大阵地，分别是企业自播、达人矩阵、平台活动和TOP-KOL。
商家自播是品牌/商家在抖音进行长效运营的中心阵地，不只要优化直播间提高直播带货转化率，还要有才能接住其他途径的流量，把粉丝沉积下来，并做到粉丝精细化运营，以提高粉丝的复购及LTV。
达人矩阵，经过与达人协作，在获取生意添加的一起，还能加快商家在抖音电商生态的成长。
TOP-KOL，他们拥有极强的影响力，这些雪球在抖音运营的中心不只是生意，还包含内容和粉丝。正是由于这些“雪球”满意巨大，商家/品牌能够经过建立协作，迅速触达并影响到海量用户，而效果怎么，更多要看TOP-KOL与商家的匹配度，以及其配合度。
营销活动，是最好的增量战场。但竞赛也格外激烈，因而，抢流量做高转化就是商家的中心方针。
关于品牌/商家来说，除了营销活动要尽量参与外，从FAT三大运营阵地的哪个下手都能够，这里面更多是要衡量品牌固有优势与四大阵地的匹配度，一般情况下，能够从以下四点着手考虑。
1、内容力：内容力包含品牌/商家的短视频才能和直播才能，内容力越强的商家触到达方针用户的成本越低，越应该加强自播矩阵建设；
2、品牌力：包含品牌号召力、品牌传播力。品牌力越强的商家，压服方针用户转化的成本越低，越适合广泛触达并逐渐转化、沉积。
3、产品力：包含产品创新力、产品生命力、产品价值力，产品力越强的品牌/商家，在产品购买转化上越有优势，迅速经过自播矩阵和达人矩阵来铺开出售途径或许是最优选择；
4、价格力：价格力会直接影响用户购买决策生成的时间。价格力越强的产品，越容易找到联盟矩阵为你带货，条件是品质过关，口碑良好。
不同的商家，能够根据本身优势选择不同的赛道进行发力，但不管哪种，都要注重F-商家自播，即便难以完成高频、高质自播，也要注重账号建设，不断输出优质内容。由于只要商家自播账号才能为品牌堆集人群资产，完成品牌在抖音电商上的长效运营。
品牌能够从哪方面去构建自播矩阵？
每个账号、每个直播间取得的流量是有限的，账号矩阵能够为品牌取得更多的流量曝光。此外，相比于运营单一的账号，做账号矩阵还有一个效果是试错空间大，能够添加爆款几率。
那品牌能够从哪些方面去构建自播矩阵呢？
1、根据IP、人设的自播矩阵建立：品牌号与IP号各司其职，取长补短
有专业内容基因和强出售基因，且受众人群要求比较细分的品牌，可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来，能够经过多账号内容发布，来提高品牌在整个平台的声量和销量；二来，也能够经过差异化人设打造，为品牌沉积不同偏好的用户，然后打开“单一账号可获流量（尤其是精准流量）有限”的局势，经过流量，带动销量。
2、根据不同“产品、事务、解决方案”的自播矩阵建立，可完成精准用户的分流导入
即根据不同的产品事务线，或是解决方案的差异，建立了自播矩阵账号，以精准的账号定位来分流用户，将他们带入不同的直播间，然后促成转化，满意不同用户的潜在购买需求。
此外，也可经过独立直播间的打造来整合各产品、事务线，这样做的优势，一来，能够丰厚直播间SKU，提高直播间亮点，满意各类看播用户的潜在购物需求；二来，也能够集中化营销资源，经过高举高打的营销来拓宽直播进口，然后带动高出售额的发生。
针对标品直播，还能够经过设置不同直播主题，并围绕主题来优化直播场景建立，也能在添加直播亮点的一起，根据抖音的爱好引荐技能为直播间导入更多精准用户。
3、根据实体门店的自播矩阵建立，来拓宽线下实体出售场景，赋能线下门店营销
关于线下实体门店较多，且各门店都拥有相对老练的且个性鲜明的导购的品牌，能够经过拟定规范的SOP流程以及多维训练等，来赋能各门店转型直播带货的需求，以拓宽他们的出售通路，找到拉动出售添加的第二条曲线。
如今，抖音正在全力加码本地日子，各门店在发布的视频里，加入带有地理位置的LINK标签，也能够让内容在同城页取得更多曝光，然后也能起到焕活、提醒同城用户的效果，带动线下门店增收。
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