越来越多的人将抖音视为自己的高兴源泉，在很多的线上社交渠道尤为得宠!其间许多品牌们便投身抖音，纷繁敞开自己的抖音商机之旅，一时间抖音直播带货可谓处于风口浪尖上。
一场火爆的带货直播，前期预备至关重要。
不同类型的主播各具优势，例如明星中主播天然自带影响力和论题度，具有强有力的品宣作用;而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更拿手营造直播间氛围;品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。手册建议各品牌依据自身需求挑选主播以及直播方式，推荐不同类型主播混合搭配，满意多样直播需求。
在直播方式上，明星、达人专场直播更适合有较丰厚的SKU和产品矩阵的品牌;而含有多种品牌产品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合扣头力度大的爆款曝光。为帮助品牌挑选适宜的达人主播，渠道还推出了3C分析法，从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发，结合竞品带货作用挑选带货能力强的达人，满意品牌需要。不仅如此品牌能够从直播内容力、直播种草力、商业协作力、营销配合度四个维度进行直播达人协作评估。
一般来说直播间选品定价要遵循以下三个准则：
1.挑选符合主播特征标签的货品;
2.选品有差异化覆盖不同需求;
3.高客单价产品充分利用赠品和低价影响。
前期预备稳当之后，为实现直播最大极限引流，除开平常短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间，使得直播间自带流量根底之外，品牌还需在直播开端前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的重视与期待。
抖音渠道从品牌侧和竞价侧为品牌活动供给多种引流预热引流资源，在品牌侧，抖音渠道供给开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预定等，引导用户重视直播并提早预定。在竞价侧，渠道供给多样抖音号推广，包括账号重视、视频点赞、视频谈论等，全方位进步账号以及视频影响力，为账号下直播活动打好流量根底。
在具备用户根底后，让用户停留在直播间并有志愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有用进步用户留存，增强用户对产品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音渠道直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等方式，能够有用进步用户留存度。
为帮助品牌实现最大购买转化率，渠道还推出了七大转化玩法，包括直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，而且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播能够在移动端直接创立并收藏本站直播专属的限时特卖产品，在直播产品设置页设置参与产品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。
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