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tik tok带货选品 tiktok带货条件

咱们能经常看到许多人在抖音平台上直播带货，而海外版抖音也便是Tik Tok上也能进行带货直播，而且已经有人做出了不菲的成绩。但许多刚触摸Tik Tok直播的人不知道卖什么产品才会有人买，接下来给大家带来关于tik tok带货选品的分享，一起来了解。

tik tok带货选品

对照着这个目标去选品：

（1）价格在10-40美金之间

（2）配送时刻不能太长（最好能找到海外仓）

（3）受众人群广泛

（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）

（5）合适冲动消费

（6）客户对产品价格不敏感

许多做速卖通或许亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他共同的销售形式，这个需要对标国内的抖音，就能够找到一些感觉。

（1）是价格不能太高，举个比如，咱们平常买个十几二十块钱的东西，不会太介意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。可是假如要买个几百块钱的东西，那或许就会去淘宝上看看，天猫上看看，京东上再比照比照，这一比照，咱们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的产品，10-40美金之间是最舒服的区间，10美金以下赢利就太少了。

（2）是配送时效的问题，现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，可是对咱们来说是好事，在这种状况下，咱们每天都能稳定出几十单，所以试想一下，假如能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，假如能找到具有海外仓的产品就最好了。

（3）是受众人群的问题，不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，可是花费的精力是不一样的。

（4）是年轻化，依据Marketing Charts TikTok的数据计算，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

（5）合适冲动消费，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种产品。

（6）便是要卖客户对价格不敏感的产品。

什么样的产品价格敏感度比较低呢？看下面几点：

①替代品要少。替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②产品的重要程度也是需要考虑的一个点，产品越重要，价格敏感度越低。

③产品的共同程度，越共同，价格敏感度越低。

④产品的用处，用处越专注，价格敏感度越低。因为用处多的产品能够满意许多的需求，可是需求是简单改动的，需求一旦改动，多用处产品的价值就无法得到表现，那么客户对价格的敏感度就会进步。

⑤产品转化本钱越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改动的，假如改动的本钱太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可比照性，假如一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会下降。

⑦品牌，能选大品牌就选大品牌，因为品牌往往能够起到消费的决定性效果。顾客对品牌的忠诚度也会让价格敏感度下降。例如前期的一些苹果粉，卖肾也要去买。