近年来，跟着自媒体的兴起，交际媒体上诞生了一批粉丝量堪比明星的时髦美妆类网红，他们凭仗明显的个人穿搭、妆容特征，以及在时髦美妆护肤等范畴的干货共享，在社群中凝聚了大量人气，迅速生长为该范畴的KOL红人，并经过商业化实践将流量转化为终究的消费行为，到达营利意图。在此过程中，各大时髦、美妆、护肤等品牌与这些红人的合作越发密切，这些红人也体现出了超强的带货才能。跟着技术和市场的晋级，KOL红人经济逐渐开展成为了一种较老练的工业形式。
时髦美妆红人分类
从微博、到如今的短视频，移动交际方法在晋级，内容在不断迭代，红人也呈现多元化开展特征。就时髦美妆范畴的红人来说，首要分为两大类：一种是内容型红人，另一种是电商型红人。
内容型红人指首要经过时髦美妆专业范畴的内容招引粉丝的红人，例如“机敏的党妹”。他们一般在美妆、护肤、穿搭范畴有自己的共同见地和专业知识积累，内容一般为自己的干货共享、测评、或时髦资讯等，内容制造比较精巧。这些红人大部分没有自创品牌，首要经过广告植入变现。
电商型红人指首要经过在交际网络共享个人日子和审美情绪，为自己的店肆引流的红人，例如张沫凡、张大奕。这些红人的招引力来自于他们在交际网络上塑造的人设魅力、日子情绪。
在信息爆炸的年代，用户接收信息的难度大大下降，但筛选信息的难度越来越大，在干货遍布全网的信息堆面前，用户更愿意倾向去挑选他们相信的红人。而电商类红人创造内容的意图首要是加强自己的人格化魅力，建立与粉丝之间的信赖联系，培育忠实度高的粉丝集体。他们就像用户身边有档次又愿意共享的朋友，向用户展示他们的日常日子，甚至供给情感或其他日子方面的建议和指导，一步步占据用户的心智，取得用户的信赖。
整体来说，内容型红人的首要招引力来源于他们的内容，内容是取得粉丝信赖度的基础，所以内容专业度、制造精巧度十分重要。而电商型红人的首要招引力来源是红人自身，他们和粉丝建立信赖感的途径更多元化，能够来自日子中衣食住行各方面的共享，他们对粉丝心智的占据是耳濡目染的，影响也比较深远。
短视频时髦KOL红人的新玩法
2018年，跟着抖音短视频的热度不断攀升，各个范畴的创造者纷纷入驻抖音，参加新一轮流量争夺战。值得注意的是，一些原本在PGC范畴风生水起的头部大号，转移战场后体现却不尽如人意，一批新的时髦美妆红人在抖音快速占据头部位置。这其间当然不排除先入驻的盈利优势，但更重要的原因还是内容的迭代晋级问题。对于时髦美妆类内容来说，PGC范畴和KOL红人范畴的内容有什么差异？能够概括为以下几点：
1.内容时长
PGC范畴的内容时长一般以分钟为单位，而KOL红人范畴的内容则短到以秒为单位，用户注意力极度稀缺，观看场景的碎片化特征进一步加深。一档制造精巧的时髦美妆类节目，一般有完好的片头、片尾，节奏比较缓慢，视频中共享者的能够详细演示化装过程、解说干货技巧。而KOL红人范畴的内容一般十分紧凑，信息量承载相对更小。
2.内容主题
PGC范畴的时髦美妆类内容一般为测评、穿搭试装、仿妆等，内容较为多元化。而KOL范畴的时髦美妆内容一般以测评为主，共享一个完好的主题妆容难度较大，更合适详细某一方面的干货、技巧共享，或终究成果展示。例如，抖音美妆类头部红人“仔细少女_颜九”，她的定位是“专心做试色的美妆博主”，特征是“一分钱都不许你多花”。她的账号内容首要以口红测评为主，节奏十分紧凑，内容干货十足，大大节省了观众的时间本钱，十分合适抖音碎片化的观看场景，遭到许多年轻女人用户的喜欢，粉丝数高达673万。
▲ 图：抖音“仔细少女_颜九”用户画像
3.变现方法
在本文榜首部分我们总结了电商类和内容类红人的差异，电商类红人建立信赖感的途径更多，红人自身人格魅力、日子方法是首要招引点，为店肆导流是首要变现方法；内容类红人建立信赖感的途径首要是内容，对内容的专业性或精巧度要求较高。但在以抖音为代表的KOL短视频渠道，内容时长及竖屏画幅大大下降了用户对内容信息量、精巧度的要求，账号的人格化特征越来越凸显，电商类红人和内容类红人之间的差异和边界越来越模糊，再加上抖音产品橱窗的推出，为广大时髦美妆类红人供给了更快捷的电商变现方法，电商成为大部分头部时髦美妆红人的首要变现方法之一。
时髦美妆类内容怎么迭代晋级
PGC范畴的通用玩法已不再完全适用于KOL短视频渠道，尽快习惯新渠道，找到迭代晋级方向十分重要。详细来讲，这类红人能够从以下几个方面进行提升：
1.将内容持续向下细分
当内容体量扩张到一定程度时，做细分范畴的内容是大势所趋。时髦美妆是个比较宽泛的范畴，包括美妆、护肤、穿搭等多个范畴。每个范畴又能够持续向下细分为多个范畴，例如，美妆能够向下细分出口红试色类，穿搭能够向下细分出衣服、鞋子等类型。
2.找到差异化优势，不断稳固加强
信息爆炸、注意力极度缺少的观看场景中，特征明显的内容风格、人物形象能够协助用户快速形成回忆点。例如抖音的头部时髦美妆类红人“呗呗兔”，天津方言便是协助观众形成回忆点的一个重要工具。
3.擅用数据，及时调整优化
无论是内容方向，还是运营战略的调整，都需要客观数据来指导和验证。播放量、点赞数、谈论数、用户画像、舆情反应都需要重点关注，依据客观数据进行深入分析，准确定位内容存在的“bug”，及时定向优化，才能有效确保内容质量。
职业瞬息万变，没有完全通用的创造运营法则。及时依据渠道、市场状况调整战略，主动进行迭代晋级，才是面临变化和应战的积极情绪。
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