粉丝经济最早是针对明星说的，出于对偶像的喜欢和信任，粉丝愿意花钱买爱豆引荐的东西。
可是现在，互联网的发展打破了圈层的限制，人人都有知名的时机，普通人在各种途径，经过输出内容、观点来表达自己，就有时机具有话语权、成为kol，圈住一批忠诚粉丝。Kol带货成了新的成绩增长点。
这儿面的商场有多大呢?先看一组数据：
淘宝带货女王薇娅创下的记载有：
单场（5小时）最高出售额：1.5亿
单件产品最高销量：65万件
单件产品最高出售额：2700万
2018售卖产品总额：27亿
“涂口红世界纪录保持者、打败马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，5个 半小时的淘宝直播能卖23000单，完结353万 的成交量!
再说快手上的kol。
2018年11月，快手发布了名为“Fe+”的营销途径，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作，官宣商业化提速。
随后“快手卖货王”活动正式发动,很多红人开端在快手直播卖货。具有4200万粉丝的散打哥，直播同时在线人数敏捷打破100万，3个小时带动了5000万的出售，一天带来1.6亿的营业额!
当然，以上列举的都是头部kol的数据，很多的腰部和底部的kol还处在积累流量、尝试变现的阶段，怎样才干从0开端打造能带货的kol呢？ 咱们把问题拆开，从打造kol 和怎样带货 两个角度去说。1
怎样打造KOL
1） 在笔直范畴具有超强技术
李佳琦给美妆产品带货为什么这么厉害?
就由于他会说oh my
god吗?显然不是，他做直播之前便是欧莱雅专柜的美容参谋，每天都向顾客讲解护肤彩妆常识、结合详细人群的需求引荐产品，由于表现优异被选入主播培育方案，这才开端了直播带货之路。
丰厚的工作经验加系统的训练，使得李佳琦的专业才能得到进一步提高。你看他的案牍：
一抹，三倍的上色才能
让你心脏立马复苏的一支口红，美观到要哭
买它!这色彩不能出现在别的女性的嘴上，有必要是你的色彩!
涂上它就像是摇着一杯红酒：老娘便是有钱的女性!
这是嘴巴吗，这是女性的武器
这样的广告案牍，你说哪个女生顶得住啊!观众即来即走，没有太多耐性，而李佳琦的表达直戳人心，表情丰厚、心情丰满， 不论他有多少观众，都有种他只对你一个人说的感觉，这一切都建立在深化研讨产品和熟练把握卖货技巧的基础上。
再说微博粉丝200多万的美食作家王刚，他不只教做饭，还教怎样识别注水牛肉、怎样杀鱼没腥味，经过展现专业技术，真诚地给用户带去价值，可以敏捷赢得用户的信任。
2） 明显的个人特征
养分师顾中一出过三本书，在微博上有近400万粉丝，可以说是养分师界的大V了。
他有个明显的个人特点：那便是超爱追热门。热门人人都爱追，可是他追得格外理直气壮、充溢新意、契而不舍，并且不论什么热门，他都能绕到养分学上去。以至于常常刚出来一个热门，就有粉丝留言催他赶紧找角度。
随时随地都在追热门让顾中一不只收成了流量，更收成了一批忠粉的喜欢，也非常有利于塑造他的个人特征。
3） 继续、安稳的原创输出
Papi酱从前的原创视频产出非常安稳，“papi酱的周一放送”一度是让粉丝鼓起勇气面对周一综合症的精神支柱。
可是后来papi的发展规划有变，专注做起了MCN，花了很多精力去发掘、扶持新博主，个人视频从周一更新变成了不定期更新，粉丝催更的留言获得几千赞，被顶到最上面，可见有多着急。要不是papi前期积累了足够好的口碑，粉丝早跑光了。
再比方闻名养分师范志红，她从前写过一篇文章，慨叹自己曩昔十八年的坚守。不是由于我们都关注健康了她才干火，而是她在风口还没来的时分就一直默默耕耘，这才守得云开见月明。
范志红在《18年了，养分的春天真的来了》一文中回忆自己的坚持
观众的回忆像金鱼，只要短短7秒，因而只要紧跟时代，安稳、继续地产出原创内容，才干不断吸引用户的注意力，一步步打造自己的流量池。
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带货技术一键GET
1） 加强选品、深化研讨、学会讲故事
选品一定要契合kol定位、契合受众，让李佳琦卖彩妆很合适，让他卖篮球就很奇怪，女粉也不会买单。
对产品深化进行研讨。kol作为有明显特征的个人，要发掘出区别于官方统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，诚心引荐给他们。
某公司有三款咖啡产品约请kol来种草，产品司理当然是期望kol每一款都卖力引荐，可是kol全都体会过一次之后，选出了自己最喜欢的一款冻干黑咖啡。
她喜欢的原因也是契合粉丝的消费倾向，18～24岁女生，价钱相对廉价、罐装存取方便、口感适合咖啡小白。种草文宣布后，转化率为7.7%，单品出售额环比上涨178%。
2）运营：选对途径，打通出售途径
运营才能对kol带货也是适当重要，下面我针对现有的主流带货途径和方法分别说一说。
【淘宝】：
淘宝用户不需要进行教育，他们本来便是带着钱来的，你只需负责种草就行。
前期淘宝卖货只能放平铺图，后来渐渐出现模特、视频展现，再到图文种草、直播带货，用户为了买到心宜的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货方法。
可是淘宝直播那么多，为什么只要薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人大众号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的6。
针对运营才能，文中提到了这样几点：
1、 高清直播间、优质麦克风，凸显品质感；
2、 每月都打直播排位赛；
3、 开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、失口宝贝、报错价格、失口功用等问题；
4、 助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏；
5、 限时、限量、限价，性价比是核心竞争力；
6、 整个团队充分发掘了浮窗功用、直播印记、直播切片等功用，把淘宝直播这个产品研讨得适当透彻；
主播不是长得美观、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营才能是分不开的。
【抖音】：
作为新式的抢占用户注意力的超强途径，抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。
其中视频购物车、直播购物车和抖音小店，便是专为自媒体作者供给的电商变现工具。
官方对小店作用的解释为：帮助自媒体作者拓展内容变现途径，提高流量的价值。
小店开通后，头条号、抖音、火山个人主页都能展现专属店肆页面，产品可以经过微头条、视频、文章等多种方法进行曝光。购买用户可以直接转化为粉丝，形成完好的流量闭环。
抖音小店的入驻门槛还是相对较高的，以下是官方发布的要求?
【】：
作为现在最强的交际app，早已构建了一个完好的生态。Kol可以直接在大众号推送中刺进小程序，做到可见即可买。
视频和图文种草都行，但图文种草在途径其实更吃得开。首要图文不费流量，用户也早就养成了在看图文的习惯;其次经过精心排版，用户可以一眼抓到重点，省时省力。
很多人唱衰图文方法，觉得一定会被视频取代。但我以为，二者其实并不敌对，不存在谁取代谁的问题。图文的力气是共同的，感动人心的文字和图片，可以以最小的成本(时刻、流量、人力、制造、接受度)和最高的功率传递给更广泛的人群。
闻名自媒体带货博主黎贝卡便是超强的图文种草高手，从前发明过一篇文章宣布后4 分钟内 ，100 台售价 28.5 万的 MINI 轿车被全部抢空，50
分钟后，所有订单全部完结付款的惊人纪录。
另外，腾讯早已开端在大众号内的直播内测，详细流程为：
公号主关注腾讯直播帮手服务号，找到app
下载链接——请求开通直播权限——经过审阅后在app创立直播，生成海报or共享链接——在大众号内进行宣传，用户经过小程序预定直播——号主在腾讯直播app进行直播，用户经过小程序观看直播并进行互动。
关于用户活跃度高、人格化较强的大众号来说，腾讯直播是拉近与粉丝距离的很好的途径。
可是现在腾讯直播仍然在内测，可以参与到电商直播(在直播页面刺进电商小程序，做到可看即可买)的只要少数大号，大部分大众号只能让粉丝看直播，经过弹幕和主播互动。大部分公司在做直播时只能经过弹幕和主播口头引导用户跳转到商店去购买，非常影响用户体会。
比及电商的功用完善以后，信任大众号的直播带货一定能打开新的局面。
带货kol的打造差不多共享到这儿，总结下来便是要注意这几点：
【kol】:
在笔直范畴具有专业技术；
明显的个人特征；
继续、安稳的原创输出；
【带货】：
选品契合kol及粉丝气质，加强对产品卖点的研讨；
选对途径，打通出售途径，加强团队运营才能；
方法有了，接下来便是真刀真枪的尝试，不断试错、小步快跑，赶快找到适合自己的途径和带货方法。
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