家装职业互联网的接受程度越来越高，线下卖场竞争越来越激烈，分流越来越严峻。对于中小型装企来说家装、建材企业压力越来越大限制了他们的开展。
正式由于这样，许多家装公司都尝逐步开端尝试从各个短视频渠道进行大规模获客。
2018年家装职业解读，新年新开展
今天为小伙伴们共享的事例是“尚品宅配”运营的抖音矩阵账号。
它现在最大的家装矩阵，从18年4月开端到今天“尚品宅配”全网累计粉丝不少于6000万。
擎苍经过回忆这一年多的运营数据，为咱们展现出“尚品宅配”的抖音运营思路。
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“尚品宅配”成立于2004年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技立异性迅速开展的家具企业。
广州尚品宅配家居用品有限公司旗下除了尚品宅配，还有维意定制、Homekoo整装云等等。百度百科
自建MCN组织，引流吸粉
用抖大大查找家装规划相关关键词，咱们会看到下图这些账号，这些账号基本都属于“尚品宅配”旗下账号。
你认为就是简略的矩阵账号这么简略吗？
“尚品宅配”并不是简简略单拥有多个账号，而是有一定的组织规划。
首要“尚品宅配”组建了一个MCN组织叫“新居网”，专门负责为自己的品牌和规划师打造短视频业务。
小百科广州新居网家居科技有限公司是一家互联网公司，业务范围包含营销、软件和信息技术服务，具备内容创造、达人IP打造才能。现在主力开展短视频新营销，将优质内容全网分发到抖音、快手、火山、今天头条、、微博、快手、SNS、百度等等。现服务品牌有尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云。
抖大大mcn资料库
其次在抖音上，矩阵首要分为两个矩阵群
1、品牌矩阵群
首要又蓝V账号组成，例如有尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云等等。
2、达人矩阵
让各个品牌下的规划师出镜组建家装职业网红集体。
全体结构如下，接下来首要聊聊他的抖音内容制造与变现的操作模式。
实地真人共享家装常识
首要，来说说达人矩阵的内容展现方法。
“新居网”旗下所有账号（品牌矩阵、达人矩阵）都是以真人出镜+装修常识+实地拍照为内容主体。
每个达人账号的常识内容基本上相同（A账号用了，B账号接着用），不同点首要就是出场人物不同，场景不同。
当然，能这样做也是基于新居网本手就具有雄厚的本钱，大批量专业规划师还有各个城市的线下实体门店。
咱们来看看品牌矩阵的内容。
品牌账号内容与达人账号内容表达方法上基本相同，但在场景挑选上就不那么随意。
维意定制倾向新潮时尚一些，尚品宅配偏温馨一些，也就是说相比个人账号的常识性内容，蓝V账号更加注重风格的展现。
签名、直播、蓝V专属功能引流变现
许多短视频的小伙伴都有一定量级的粉丝，却缺乏一整套老练的“变现思路”。
但新居网则不同，他们自身就有十分老练的变现模式，入住抖音等短视频渠道意图很明确，就是获客&品宣。
首要的获客方法有如下三种：
1、达人账号留下自己的联系方法，蓝V则直接插入活动链接。
2、部分账号也开端经过直播来集中解答用户咨询的问题，并在直播中引导转化。
3、所有账号都注册视频电商，经过活动吸引用户跳转淘宝&天猫店铺进行转化。
家装自身的客单价十分的高，用户初次看完抖音视频直接下单不现实。
因此会经过抖音先给粉丝白看一年的教材，一般都要培育一年多才有感情，感情深了，信任度强了用户就会上门咨询进而成单。
究竟一般家庭装修次数也不频繁，这还是一个慢工出细活的工作。
咱们能够做些什么？
以上是尚品宅配运营抖音账号的全体思路，这其中又有哪些咱们值得借鉴的运营思路呢？
1、家装职业以常识类内容输出最佳（这么多账号现已帮咱们进行了验证）
2、能够选用企业账号&个人账号左右开弓方法运营抖音，企业账号主打品牌，个人账号主打常识。
3、经过抖音先给粉丝白看教材，培育用户信任度，最终经过个人签名、直播、蓝V进行引流变现。
别的，面临规模化运作的竞品账号，小号则能够做垂直类&本地类家具账号。（长尾账号）
例如“尚品宅居”并没有掩盖全国各个城市，这时候本地的家具公司就能够将本地区流量纳为己有。
再或许，咱们在形式上做风格类矩阵账号，例如精约风、现代风、田园风、地中海风等等。
现在假如的在抖音APP查找规划，你会发现大量的小号运营的也是不错的。
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