合适在抖音上做营销的产品首要必需要符合抖音的专属用户群，他们是90后、00后等年青人，喜爱寻求新奇好玩、时髦潮流或是物美价廉的各种“神器”。
因此在现在的用户基础上，咱们选择在抖音营销的产品最好是首要面向年青用户的。在满意这点的基础上再经过DY、构思兴趣、制造论题性等取得广泛的传达。
抖音上的年青用户首要有以下几类需求：
(1)正值张扬年岁的00后，寻求时髦潮流，喜爱新潮、能彰显个性的产品。
(2)许多9后乃至0后还谈不上张扬，仅仅喜爱日子中新奇风趣的事物，他们寻求的是搞笑、风趣。
(3)初人职场的95后年青人，刚进职场有些可支配收人，希望寻找日子中有用的物件，或能为自己的作业带来高兴的产品。
(4)部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜爱有用的日子用具以及可以给家人带来惊喜的礼物。
抖商研习社剖析了许多抖音常见的产品或道具后，对现在在抖音上取得广泛传达的产品进行了剖析，总结出了“DIY”“论题性”“构思兴趣性”“有用性”“典礼感”五个要害的特点。
一、可塑性强，可DIY
抖音上许多产品可以敏捷蹿红的原因，便是其具有DIY的特点。
DIY可以为用户带来创造新奇、风趣内容的或许性，使得抖友们能环绕产品产出千差万别的内容;
其次可DIY的产品，可以让购买者也参与其间，新的购买者可以参阅视频的玩法进行再创造，大大增强了产品的可玩性。
例如，海底捞火锅店中的秘制调料配方，便是抖友们在海底将调料区自行调制的配方，该配方被称为“最好吃的调料配方”，吸引许多用户到海底捞亲身调试。
在这个过程中，配方的调制本身就富有兴趣，看过视频的受众还能亲身前往进行制造，并且许多用户还开端了自己的独立“研制”，可以说具有十分强的互动性，传达的作用也很明显。
在DIY这个特点上的发掘并不一定便是商家的中心产品或产品的中心功用从海底捞的网红调料配方来看，其实调料并不是海底捞首要的出售产品，可是凭借调料碟DIY的火热，用户乃至开端研究“油面筋虾滑鸡蛋”“西红柿牛肉饭”等DIY菜系，最终助力主营产品的出售。
另外，网上爆红的音乐计算器，被抖友们纷繁拿来演奏各大抖音“神曲”，将本来用来管用的计算器，变成了一个电子乐器，让计算器延伸出了第二功用。
可以说DY是产品可以有用建立起视频创造者与消费者沟通的桥梁，让产品的互动性更强，更具可玩性，易于不断地产出传达内容。
二、具有论题性
具有论题性是产品可以在抖音上快速传达的重要特征，论题性相当于为产品打上特殊化的标签，抖音风格的标签可以快速为产品带来认同感，能让产品在抖音中更广泛地传达开。
2018年在抖音中最为火爆的几个论题为“小猪佩奇，社会人“秘制、隐秘”“对自己好点怎么了”“神器”
咱们对这几个论题对应的产品进行研究：
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。”
一句响亮的口号，在2018年将小猪佩奇完全带火，并且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些要害词直接相关，成了一个大流量IP。
因此在抖音中，凡是带有小猪佩奇的周边产品都自带论题流量和评论热度，传达迅猛，其间包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等，乃至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大抢手。
另外，“秘制、隐秘”论题主打独家、私密的意思，一般环绕克己调料、克己饮料、秘密酒吧、隐秘空间等载体打开。
一般“秘制”这个论题能与餐饮紧密结合，独家配方可以敏捷吸引用户的关注，从最开端的CoCo网红奶茶搭配到海底捞克己调料、益力多加雪碧等搭配，都是让本来平铺直叙的食物或商家焕发了新的生机。
“对自己好点怎么了”这个论题首要是环绕男女生间互不了解的购物爱好打开，男生将自己买的球鞋、游戏机、运动套装晒出来，而女生则将自己的包包、口红、鞋子共享出来回击男生，将男女生之间购物爱好的不同展现得淋漓尽致，很有论题性。
论题性让本来千差万别的产品，能敏捷地引发视频受众的认同感并到达共鸣，然后让产品取得广泛的传达。
咱们发现，论题或许起源于某一卡通造型，或许起源于一组社会的矛盾，如北方与南方日子习惯的差异，男生女生购物趋向的不同或“独身狗”与伴侣间的行为差异等，又或许是日子中的秘密提示，不管是“神器”“秘制”仍是“隐秘”，这些论题都是这一个类别。
三、具有构思兴趣性
具有构思兴趣性的产品十分合适抖音的营销传达，往往这些产品能直接影响到视频的内容，让视频内容具有构思、兴趣或搞笑的元素，与抖音的整体内容定位共同，能取得十分好的传达作用。
例如，抖音的卖萌神器“兔耳朵气囊帽”，女生能随同音乐的节奏，经过手来操作帽子上兔耳朵的运动，兴趣十足魔性的“妖娆花”，有“抖音神曲+魔性扭动”的两层加持让“妖娆花”风行抖音，抖友们纷繁模仿它的魔性扭动;
又或许是“打翻的星巴克”“方便面生日蛋糕”“猪肘抱枕”等恶搞产品也让年青的用户过足了“整蛊瘾”，用户纷繁购买这些恶搞道具，参与到恶搞身边小伙伴的行列中。
对于具有构思兴趣的产品，群众一般的点评首要是“魔性”“成精”“灵性”萌翻”“整蛊强度MAX”。所以咱们在衡量一个产品是否属于具有构思兴趣性的产品时，可以对它现有的功用进行点评，看是否可以到达群众的点评标准。
例如，小米AI音响，其本身的功用与兴趣性扯不上关系，可是它具有与人智能对话的功用，能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手，这就会让你觉得这台智能设备现已“成精”了，然后认为这个产品智能且风趣。
四、具有有用性
具有有用性是现在许多抖音产品可以得到广泛传达的首要原因。
曩昔，市面上直接推送许多优质、有用的产品给用户的渠道特别窄，首要经过淘宝的内容引荐，又或许微博中微商或导购达人的引荐，用户才能接收到。
可是现在依托抖音充溢随机性的引荐机制，使得本来那些性价比高、经济有用的产品可以直接被推送给群众消费者，并且这些产品本身的有用性，能很好地处理用户痛点，让用户将对痛点的认可转化为对这些产品的宣扬推行。
一起用户也会为这些有用性的产品打上“神器”“网红产品”的标签，然后形成广泛传达。
这些具有有用性的产品之所以会让用户觉得有用，其间心是可以处理用户平日里面对的那些难以有用处理的痛点问题。
例如，“纳米海绵擦”蘸水即可将平日难以擦拭的白鞋擦得洁净如新，处理用户清皎白鞋的痛点;
“游览门锁”简略的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得结结实实，处理用户外出住快捷酒店安全锁门的痛点;“自拍杆手机壳”将自拍杆融入手机壳中，处理出门忘带自拍杆的痛点，等等。
五、具有典礼感
跟着现代人日子水平的提高，人们逐步开端寻求日子的典礼感。特别是在抖音平台上凝聚的一、二线城市的消费人群，他们乐意花钱，用典礼来宣布某一段日子的开端或许结束。
例如，在抖音上很盛行的去西安喝摔碗酒，这是一种典礼感很强的风俗。
共享摔酒碗的抖友们大碗豪饮，一起可以看到堆积如山的碎碗，并且搭配专属的背景音乐《西安人的歌》，视频的画面感十分震慑。
一起，摔碗的动作也是一种心思暗示，岁岁平安也好，摔掉晦气也罢，不管是因为高兴而摔，仍是因为失落而摔，都极容易在受众集体中产生同频暗示，必然会产生互动和大规模传达。
品牌商如果有典礼感较强的产品，比如戒指、长命锁等，可以创造一些场景，打造让用户产生心思暗示的构思点，用典礼感包装自己的产品，把产品打造成抖音爆款。
在抖音上，往往只要满意以上五个特点中的其间一点，并结合特点创作出相应的短视频内容，就会取得广泛的传达，为产品带来不错的营销作用。
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