在用户触媒习惯改动的大趋势下，抖音短视频的日活跃用户已打破3.2亿，成为名副其实的“用户注意力收割大户”。抖音也以其新一代的国民级流量源，超强的内容型交际吸引力，丰厚多元的盛行文明生态，成为品牌营销的兵家必争之地。
短视频大势和抖音盈利在前，品牌怎样在流量的暴风眼充沛发掘营销价值?怎么根据内容型交际打造与用户间的交流优势?又该怎么巧用盛行化生态，撬动年青化人群?7月30日举行的抖音华南营销私享会上，这些问题被“DOU势赢家”逐个回答。
一、撬动国民级流量，助推用户增加
盈利永远归于擅于捉住风口的人。抖音国民级流量在前，品牌该怎么充沛发掘，撬动用户增加?唯品会用户增加总监张嘉欣以自家经验为例，给出营销攻略。
唯品会用户增加总监 张嘉欣
“Marketing究竟做什么，答案有且只有一个，那便是用户增加”张嘉欣表明，用户增加是品牌营销的中心。而在抖音、小程序等成为消费者触达品牌的干流途径下，携手抖音营销成为必然选择。
一起，对“品牌特卖开创者和头号玩家”唯品会来说，品牌特卖是其间心兵器。所以，借助品牌特卖晋级和抖音TopView立异方法晋级契机，唯品会携手抖音进行了一次由点及面的强触达——根据TopView展现时刻更长，内容更丰厚的特点主打常态化品牌输出;使用开屏广告“短、频、快”的特性，完成大促节点的信息强奉告。
本年5月，唯品会首次祭出TopView波段式投进新玩法，在抖音上打出一波营销高潮。使用TopView的强大表现力，吸引用户猎奇，凭仗视频种草及互动转化组件使受众直触摸达品牌信息。而这波每周3天继续4轮的投进，让唯品会到达175%的曝光完成率，12.42%点击率，拿下520特卖节点投进效果的双峰值。
在重要营销节点方面，唯品会也率创点击率新高，最新的616大促节期间，凭仗AngelaBaby作为明星元素植入，开屏点击率到达惊人的28%。TopView的曝光量到达2518w;DOU+追投内容完成播放量10倍增加。凭仗强曝光和立异内容撬动抖音大流量，唯品会完成新客继续增加的中心方针。
在不断刷新记录的一起，唯品会也总结了内容构思的方法论：第一，“以原生场景为根底+匹配不同的交互构思”可以带来高CTR;其次，ABT提早测验优化，选取最优点击率高的素材正式上线+清晰的行为引导“
有用提升到站UV;最后，唯品会发现不同的渠道明星的热度喜爱度是差异很大的，最重要的原则是：选渠道热度TOP1的明星。
成功经验在前，张嘉欣表明，未来唯品会于抖音的玩法，仍然会立足大曝光，立体化传达浸透的理念。日常传达使用TopView，经过新颖的短视频，完成输出品牌特卖的理念;大促节点使用开屏，经过大促奉告，增量用户召回，完成强势流量引入站内。而在节点大促之外，唯品会使用内容营销，经过与抖音达人内容共创，完成日常传达浸透渠道的用户。最终，把唯品会品牌特卖的定位，传承品质生活，提高夸姣体验的使命，更好地传递给用户
二、内容型交际，开辟品牌交流新天地
内容型交际也是抖音的一大中心走向。品牌可借此找到与用户强相关的兴趣点，构成强衔接。掌握这一要义，以纯携手抖音商业化开端了根据内容立异的交际营销。
坐拥6000家线下门店，销售量大，品牌知名度高一直是以纯引以为傲的品牌优势。而在线下保持良好销售成绩的一起，以纯集团市场总监李千表明，线上营销也是以纯的一个重要发力点，希望借此提升品牌影响力，然后反哺口碑，构建更牢固的用户关系。而找准交际对象，成了最先需求解决的问题。
以纯集团市场总监李千
为了在年青消费群中完成最大程度的品牌曝光，以纯于本年520表白节在抖音上打造了一场以“以纯心动520挑战赛、夏季新品硬广投进、达人到店换装潮拍、重点门店打卡及线上反哺”四大维度开展的整合玩法。
经过一套“产品硬广曝光+抖音交际挑战赛+潮人穿搭种草”的整合文娱营销组合拳，以纯敏捷收成大量关注。而以“品牌名”命名抖音挑战赛，让以纯进一步扩大在抖音中的传达声量。
解锁潮流、彰显特性需求日益剧增，抖音上的年青用户纷纷开端经过网络交际表达自己。“以纯心动520挑战赛”充沛投合这一心思，不只以服装穿搭挑战的方法进行了方法立异，契合了抖音时尚、文娱化的渠道场景，更以内容创作与交际诉求推动了可视化的品牌曝光。
跟着挑战赛的进行，潮流达人经过服装示范演绎，不只种草更赢得用户好评，推动营销价值最大化，完成从声量到销量的两层收成。
以纯挑战赛合计22.8万+用户参加互动、产生29.6万+短视频著作交际裂变、总曝光超10.3亿次。参加挑战赛的活动门店销量同比增加约20%
经过“挑战赛”这一充沛调动用户参加，以内容型交际加强品牌和用户交流的方法，以纯不只树立了更新潮、“会玩”的品牌形象，一起以创造交际论题、交际行为、交际关系的方法构建与方针用户的强衔接，成功借内容化交际到达了营销初衷。
三、巧借盛行化生态，助力品牌年青化营销
各圈层用户涌入、交际立异的生态布景下，抖音逐渐构建盛行化生态。而这一生态，也成为品牌年青化营销、抓获年青用户的黄金助攻。
王老吉前言总监黄良水谈到，王老吉不只是一个百年品牌，相同也是一个十分年青的品牌，致力于年青化的王老吉深谙“年青化营销的关键词是文娱”。从改动罐身规划完成一罐一码，到联动网综、游戏品牌共创，再到将抖音晋级为王老吉品牌内容文娱化战略的主阵地。
王老吉前言总监 黄良水
短视频已经成为年青人最喜爱的文娱方法，而且不止于围观，更热爱参加其间，“文娱，便是用自己的方法愉悦自己。”正是在这样的洞察下，王老吉在抖音上展开了一系列文娱营销攻势。
跟着文明自信逐渐在年青集体中构成，国潮开端成为盛行文明的干流符号。而承接传统文明，诠释新世代的了解，无疑在营销传达中具有强吸引力。根据此，王老吉以“竖屏共创大赛”的方法开端了对“吉文明”的深化传达。
在新年之际，王老吉登陆抖音，由“竖屏共创大赛”联合建议人周冬雨及斯外戈发布视频，向大家搜集“吉”的意义。紧随其后，一场由PGC、UGC共同组成的竖屏构思大赛在渠道上掀起，其间#吉是一切夸姣的开端
论题在短短20天内，共收成2914件著作，收成2.6亿播放量。而#开启夸姣吉利年 论题则吸引超过52万抖音用户参加UGC创作，VV量打破60亿。
而在2019年，针对音乐对年青用户潮流认知的影响，王老吉、抖音联合建议“看见音乐方案”，寻找具有构思和影响力的音乐人。音乐搜集期间，王老吉品牌赛道音乐继续强占抖音各音乐榜单，品牌影响力飙升。一起，活动设置线上挑战赛、踢馆赛等立异、刺激的热血赛制，让优质音乐经过极具感染力的比赛贴紧年青代潮流圈层。
借力抖音盛行化生态，充沛运用国潮、音乐等盛行元素激起用户参加创作，品牌也在与用户共创内容的一起天然提升声量，建立与用户的强衔接。
传统营销年代的两级传达发展为今日的智能、精准式传达下，品牌要做的不只是寻求流量，更要立足新一代用户聚焦渠道，以其喜爱的交流和交流方法与其深化交流，完成用户增加，深挖用户价值。而Dou势赢家分享的借力抖音强曝光产品撬动其国民级流量、以挑战赛等方法充沛内容型交际、深耕盛行化生态衔接年青用户三大攻略，无疑是品牌增加良策。
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