淘客业内有一句玩笑话：早先那些做淘宝电商会选品的，现在都现已在四层独栋别墅里养老了。
尽管此话颇有戏谑之意，但是也不无道理。
关于做电商来说，产品选得好，别墅买的早。
乍看之下，在短视频渠道，比方抖音上爆火的产品千奇百怪，形形色色，甚至有一些产品八怪七喇，比方之前风行抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。
但假如你仔细分析，会发现他们有一些共性。正是这些共性的归纳影响，导致它成了短视频的爆款产品。
1、有构思、风趣、好玩
网络上有一句话叫：好看的皮郛千篇一律，风趣的灵魂万一挑一。
短视频的人群普遍偏年青化，关于风趣、好玩的东西天然生成感兴趣。
年青人喜爱搞怪，喜爱构思，也喜爱表达自己，他们运用的产品也有必要要有构思、风趣、好玩，甚至能够恶搞。
比方7、8月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。
这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后，小泡泡就会开端冒出来，冒泡过程中还伴有相似“跳跳糖”的声。
跟着泡泡越来越多，让顾客有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质而且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，本来短视频极具传播性，所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品，全网月销量突破100万+。
再回想抖音曾经火过的产品，比方妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、喷钱水枪、情侣手模……基本都契合风趣、好玩、构思这一特征。
▼妖娆花
▼蜘蛛侠车载玩偶
还有能够吃的 iPhone
X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，翻开盒子的体会感从惊喜到绝望，让人觉得风趣，这样的产品便是自带构思，自带恶搞、好玩的特点，所以很容易垂手可得的就成为了抖音爆款。
▼能够吃的苹果手机
2、猎奇
从心理学角度来讲，大家都喜爱别致、新鲜、好玩或许心爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它底子没有手表的时刻功用，翻开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，既心爱别致又好玩。
小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶尔的情况下被绑缚在一起，就建立了某种根据身份的象征意义。有人说，“可能这便是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”
3 、性价比高
寻求性价比是绝大多数顾客的共性，尤其是关于年青的消费来说。20~24岁的年青集体也是短视频占比最多的集体。
不管是经过抖音好物榜还是各种短视频数据来看，抖音上爆火的产品价格区间在10~50元的产品上榜次数最多 。“66%的产品单价都低于100元”，可见百元以下的产品对用户来说决议计划本钱较低，更容易被种草，完结购买。
抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主页介绍里有这么一句话“找到源头，把价格打下来”，这句话也是在他每一个视频里常常用到的。
也正是利用了用户寻求性价比的心理特点，一系列“打价操作”从一开端就以价格招引了用户。
事实上在他的抖音产品橱窗里的各类红酒价格的确比其他渠道上低许多，一瓶红酒的价格基本都控制在100块钱以内，甚至推出了99元6瓶的活动。
相对较低的投入本钱以及在体会之后的高收获感(这肯定是捉住年青用户的一个大招)，让这些产品很快成了短视频爆款。
价格有优势卖的就好，价格很高的话，客户可能也不会买，有流量也不会发生销售。下面这个便是典型的事例：
▼视频点赞83万+，月销量才38
4、有实用价值
根据我们对抖音好物榜上榜产品分析发现，占比最多的产品类型其实还是实用性较高、刚需、有价值的产品。
比方自拍杆手机壳，充当手机壳的一起还能够变形为自拍杆;又比方切菜神器，切菜再也不必害怕伤到手。
还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、绞肉机、折叠洗菜蓝等等。都是日常日子中能够常常用到的产品。
这些产品都戳中了抖友们日常日子中的痛点，能让他们取得一定的新技能和好处。抖音上还有许多提高日子品质、实用又有价值的产品，都取得了广泛传播。
假如产品没有别致好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。
5、产品特性契合年青顾客的喜爱
从短视频的用户集体年纪分布也能够看得出来，短视频现在现已成了95后、00后彰显自我的舞台，他们喜爱潮流、炫酷、别致特的东西。
购物的欲望和冲动也更盛。
像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功用很招引人，但是假如共享到抖音就红不起来，因为吸尘器的方针对象不是年青人，所以在短视频上面火爆的产品，有必要是年青顾客爱玩的东西。
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