最近看到越来越多的会员开端转做抖音带货，而且都取得了不错的成绩，有的人乃至一个月带货佣钱数百万，为了让会员们愈加清楚抖音带货的玩法，今日为咱们共享抖音单品爆卖100万单的带货玩法。
一.抖音带货职业现状
现在抖音的产品已超越130万，粉丝1万以上的带货达人也有20多万名，虽然有上百万的产品和几十万的达人，但实际上商家很难找到达人，达人也很难匹配到商家，产品与达人很难进行精准的匹配。
1.流量端格式
一年前MCN特别火，许多本钱都投向MCN，就导致了大多数的流量都在MCN手里，现在来讲完全不相同了，在带货范畴里MCN所占有的流量数量十分少，最近一个月的好物榜来看，MCN账号的占有率不足30
%，现在为止带货的流量并不在MCN的手里，而是在十分多的小达人手中。
现在为止这些小数量达人或许几百、几千、上万粉丝，这些小达人接下来会成为整个抖音带货职业的干流。还没有开端做的朋友们现在进场，一点都不晚。
抖音发展两年多以来，之前MCN的那些老练内容团队，在转型带货时，他们之前的内容、剧情优势等等，并没有很好地转化为带货的优势，只有极少数的ip或许MCN组织成功转型过来，大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益，和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。
2.商家端格式
现在为止抖音上在卖的产品其实十分少，咱们基本上叫不出姓名来，传统的淘系产品在这一轮浪潮中也没有跟上，当下腰部商家是商家生态的干流。商家登陆抖音的迸发期行将到来，没有什么意外的话，今年春节过后或许会有大把的淘系商家入驻抖音。
任何流量品牌竞赛到了最终，其实都是大本钱、大玩家、大团队、大品牌的年代。咱们要趁着现在早一点把产品打造起来，爆款机才会更多一点。
3.产品端格式
关于产品格式来讲的话，抖音带货和淘客的区别是十分大的。传统淘客说白了只需价格低，但抖音的产品价格并不低。抖音电商在接下来和传统淘客必定会有必定程度的穿插。在任何时分，贱价产品都有商场，但穿插并不能代表抖音电商的全部生态，未来两年将会发生无数抖音爆款。
新流量、新品牌、新供应链，有或许会在抖音形成一个从头的品牌、产品格式，抖音实际上是一个新流量渠道，前面共享的案例就具有新供应链中心品牌的根底，但谁能走到最终，还要看各家团队的运营才能。
二.带货达人痛点及处理方案
达人带货有以下痛点：
不知道什么是好货
找不到好货
库存没确保
佣钱不稳定
处理方案：跟对人、找对品、花点钱。
1.跟对人
抖音的整个生态系统是UGC个人发明内容，可是咱们必定要清楚，个人是不或许独立发明内容的，那么怎么生产内容呢，这便是一个悖论，走进处理悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑便是发明一些标杆，你跟着去学。 前提是咱们必定要清楚渠道的规矩。
其实带货也是内容方法之一，比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容系统的70%，可是转到电商战场，咱们都忘了其实实质都相同，其实只需他人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的达人阐明他们有很好的才能和资源，咱们能够把他记录下来，跟着他们发明内容。——跟着学便是发明内容最简略粗暴的方法。 等到有创新才能之后，再自己发明。
假如想拍免费流量，想去冲击排行榜能够模仿头部剧情或是MCN账号，可是想赚钱的话仍是要看齐卖货才能强的，而不是曝光率大的人，这两者是不同的。——曝光量大并不能代表卖货卖的多。
2.找好品
使用好渠道和自己身边的资源，假如不满意于抄头部达人的话，能够使用工具去看榜单选品，大多数达人最简略犯的错误便是不在选品上下功夫，而只在内容上下功夫，然后走了弯路。
咱们能够自己对照一下在选品这件工作上每天有没有花两、三个小时?假如你没有花够，那么你的视频没拍好，那或许便是你在选品上下的功夫不足。——带货视频的中心首先是产品，然后才是内容。 只需找到了好品，实际上是不愁卖不出去的。
3.花点钱
宝哥是亲眼看到整个抖音商场的流量变迁，从刚开端的很简略能上榜，到后面的不太简略上榜，再到后来的很难上榜。已然现在竞赛这么激烈，那最简略的道理便是买流量。花点钱买流量是当下做内容，投产比最合算的出路。
DOU+类似于淘宝的直通车，优势便是廉价。它能够有1:3乃至1:5的投入产出比，这么廉价就意味着立刻就会不廉价了，只需一个流量池特别廉价，就会有许多人竞赛，所以咱们必定要使用好现在DOU+比较廉价的时刻点，多积累一些原始本钱。
三.商家怎么凭借抖音卖好货
榜首依据产品多找一些达人;第二依据达人找产品。商家想要推产品能够找通哥把产品放在达人推渠道上，渠道有挨近1万名带货达人，能够帮着商家去推产品。只需上的品够多，自然会有许多达人乐意拿样品去推。
什么样的品在抖音内是好卖的：高佣钱、大品牌、质量好物、新奇特或许是国潮。实际上许多商家其实不能理解产品整个流通环节的全产业链逻辑，作为品牌方要为渠道留出足够的赢利，他才有动力去帮助推广，所以不管产品有多好，只需佣钱不够高，那都是很难卖的。产品自身赢利不够就要想办法从头组合产品结构，从头定价。
质量好物是未来两年多抖音全体的一个方向，也是消费升级的一个方向，未来会发生2到3亿的中产阶级，那么传统的淘宝货架式查找，实际上是不能满意质量好物需求的。新奇特产品有它永久的空间，毕竟有性格的年轻人这么多，咱们这么大个国家、这么多人口，小众人群新奇特，永久都会卖得好。
传统的产品关于达人来讲是很难辨别的，假如说达人想拍一个产品，他选什么品?这时分你只需跟他说这个产品拍了有500块钱的服务费，或许拍照费用给你，假如对自己的产品十分有信心的话，给出去三、五百块钱，挑选必定条件的达人对自己来讲是合算的，能够获得很大的时刻窗口。
商家选品之后第二阶段——对接
以达人推为例，样品数量必定要足够多，假如发样品都很小气的话，达人很难觉得商家有实力能承载起后续更大量的订单，许多商家忧虑发了许多样品，会不会赚不回钱?其实不必太忧虑，假如真的数量十分大，以达人推大数据来讲，大概每发一单样品，或许帮你带回来一百单的回报。
所以寄件样品必定要用海量的逻辑，推给海量的达人，不在乎谁卖的好，谁卖的欠好，必定要用这样的视界和格式推产品才节省许多时刻，商家挑选达人，达人挑选商家，最终对接一个月只对接一两单，没有意义而且糟蹋许多时刻，最终达不成合作其实是得不偿失的时机。
发样品的速度要快，这是很小的细节，可是很重要的，发货速度快，达人能够快速跟、快速抢流量，你的竞赛对手五天发货，你两天发货，那么样品就能更快送到达人手里，咱们作为商家的必定要清楚达人是怎么卖货的，咱们才能更好的去对接他。
第三阶段——推广运营阶段
达人辛辛苦苦拍了视频，把内容挂到抖音购物车上推广，实际上是费了很大精力。这时分假如发生一个差评，是十分影响转化的。抖音的流量大多是激动流量、决策消费，假如差评在特别显眼的方位，那么转化率至少要降低一半，激动消费变成沉着消费，所以作为商家来讲，咱们要给到用户好的消费场景。
抖音带货现在处在水大、鱼大、时机大的时期。 当一切的目光都聚焦到这个职业的时分，阐明这个职业的势能是十分大的，能把一切的目光都招引过来。同时职业的流量本钱十分廉价。投淘宝的直通车、钻展的时分，全体投产比基本上很少，都是一比零点几。传统电商投产ROI
1:1不到，抖音投产比1:3到1:5，有十分大的操作空间，希望咱们都能抓住这波短视频带货红利。
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