与从前相比，本年“双十一”最大的改变就是“直播带货”刷爆了我们的眼球。5G技能的加持，使得各大渠道跑步进入“直播带货”形式。一支话筒、一台电脑、一个摄像头，就能够完成室内直播。所见即所得，万物皆可播的展现方式，让“剁手党们”边追直播边购物，成为一股新潮流。主播以及围绕场景运营、内容策划、招商等新兴工作正在改变年轻人择业方向。
直播带货，是指经过一些互联网渠道，使用直播技能进行近距离产品展现、咨询答复、导购的新式服务方式。依据工业调研及数据测算，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。难怪有人戏称2019年迎来了“直播电商元年”。这一新兴业态，小到能够影响消费拉动内需，大到能够安稳经济增加。
“直播带货”能够协助粉丝在苍茫海量电商产品里减少搜寻本钱、试错本钱、时间本钱。
从淘宝直播双11单日交易额近200亿，到拼多多、小红书开启直播功能，直播带货已经成为各大渠道电商带货的新趋势。
而在前几天抖音再次整顿了低质的带货形式，强调鼓舞真人出镜，并加大了对直播播主的扶持，加速短视频带货规范化的进程，这也推进了新的短视频带货形式——“ 推行视频+直播” 。
常常有用户问，为什么有播主上了【电商达人销量榜】，但看他近期的推行视频数据，却没什么显着的增量。
比方坐拥340万粉丝的「韩国媳妇大璐璐」，最近1个月根本都有上【电商达人销量榜】，但看她的关联产品的推行视频，却没有显着的增加。
其实这是由于【电商达人销量榜】不仅计算视频关联产品的带货数据，也包含了直播带货的数据。而依据飞瓜数据计算的双十一上榜播主数据中，近6成的播主在此期间内有展开直播。
怎样判断播主上榜是不是由于开了直播？
以「韩国媳妇大璐璐」为例
近期11.28的直播为例，她当天总直播时长超越6小时，期间收获音浪6690，上架了91件产品。
而一场直播往往会上架多个产品，到底是哪个产品的直播转化作用更好呢？
我们发现「韩国媳妇大璐璐」在当天直播中，仅一款“变色唇膏”就卖出了510单，据不完全计算，当场直播的成交销售额预估近40万 ，可见直播惊人的带货力!
为了进一步判断产品的销量与直播的联系，查看了播主的产品数据，能够发现前面这款“变色唇膏”在前10天的销量没有改变，而在29号当天销量忽然增加了近500单，且当天抖音浏览量也没有显着改变。
该产品的同期在售博主只要「韩国媳妇大璐璐」，近期不仅没有其他播主推行，也没有其他相应的推行视频，由此我们揣度“变色唇膏”销量的忽然增加，很大原因是来自「韩国媳妇大璐璐」的直播带量 。
从「韩国媳妇大璐璐」的热销的直播产品品类来看，主要以美妆、护肤类的产品销量较高，结合她的粉丝画像以18-35 岁的女性为主 ，她们正是美妆护肤产品的主力军，可见直播带货依旧需求结合用户画像，才干更好完成带货。
以「董代表」为例。
能够发现他最近每天都有直播，还在账号简历里写明了“每天8点半直播”，固定的直播时间会增加用户黏性 ，提高直播产品的转化率。
例如，他在11.28的直播里，虽然只上架了8件产品，在3个半小时的直播里，预估总销售额超越14万 ，可见他的直播给产品带来了更多的爆光和销量增加。
尤其是他上架的“完美日记哑光唇釉”，在上架3小时内，卖出了2000+，预估销售额高达8.1W ，他的用户对美妆护肤类的产品购买力强。
「董代表」的【电商数据分析】能够发现，他在11.28当天还登上了【电商达人销量榜】 ，且当天某个带货推行视频点赞增量超越2.2W 。
根据抖音特有的引荐算法，能够将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，而如果播主同时有进行直播的话，会有显着的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入 。
经过爆款推行视频结合直播推行的方式，不仅能赚取佣金收入，还能利用爆款视频的曝光给直播引流，经过“视频 带货 +直播 ”的方式，完成高效带货。
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