2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴跟着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来一共卖了XX亿。
其实不止是他们，跟着各大电商渠道的助推，各大渠道上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上渠道的吸睛利器。
直播电商，也成为未来电商开展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?
我们为我们总结了2020最新直播卖货技巧，一同来看看吧。
1 、直播前准备
直播选品
依据商场需求选品
1. 挑选契合现在商场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。2.
关于粉丝数量比较少的主播，能够依据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，产品受到的重视度比较高。
依据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功用)，可在粉丝群中经过问询，投票等方式了解粉丝想要什么样的产品。2.
如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保证粉丝的重视度。经过互动也能丰富直播时的内容。
直播人员与场所准备
主播
干净自然的妆容;和布景、服装造型风格共同;
心情饱满，精神状态杰出;
口齿清晰，表达流畅;
卖货主播建议调配一名助手，即便回复谈论，协助展现产品，防止主播突发状况离场;
场所设备
挑选干净亮堂的布景环境，依据灯火简略安置‘’
光线亮堂，防止过度曝光和逆光，按条件增加补光灯
保证信号安稳，直播不卡顿‘’
手机(高清前置摄像头)和安稳的手机支架
增强直播声响的耳麦(按主播挑选性配置)‘’
其他
音乐，提前准备布景音乐;
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/契合直播调性的旋律等;
道具，提前准备展现产品需要的道具，例如电池、小黑板等;
直播主题与方式
直播主题
主题从店肆的需求出发，经过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，搜集粉丝的需求。多重视每次直播后的谈论。
对粉丝集体有大致了解后，依据他们的年龄、地域、观看直播时刻来确认直播时刻，直播内容。
直播内容与方式 内容上能够杰出自己的特长或内容亮点，给老铁重视的理由，例如:
谈天型：合适初期直播，培养粉丝粘性
才艺型：拿手舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
归纳型：谈天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本策划
脚本要素
直播时刻与时长：安稳直播频率，提前告知粉丝直播时刻
直播内容模块：依据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时刻段，确认相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播成本的预算,依据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
示例 撰写脚本能够有用梳理直播流程，防止意外状况，为主播做出明确辅导：
2 、直播中技巧
进步直播间人气
直播互动
直播内容玩法
3 、直播后技巧
直播后进步转化
直播后发相关作品 ：正式直播完毕后能够在账号内发详细的产品使用方法，进步用户体验，增加用户粘性。
搜集反应 ：在粉丝群里互动，能够问询粉丝对价格的反应，以及收到货后对产品质量的反应。
售后服务 ：直播完毕后及时跟进订单处理，保证用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
注意事项
关于新开直播的主播，流量相对不是许多，重视的中心数据在于转粉率，点赞谈论等数据，在后期能够增加直播时长、频率，堆集粉丝数量。4
直播复盘
直播数据剖析
针对本次直播数据进行记载剖析，为下次直播做更好的优化
直播数据——
时刻及时长：测验不同时段/时长的直播作用
点赞数：粉丝用户点赞数量，持续进步直播间热度
观看人数：直播间实时的观看人数
谈论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时谈论
转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看
直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被招引所重视数量
电商数据——
订单办理：查看全部状态订单
账单办理：查看买卖中及买卖完成金额 第三方渠道(淘宝/京东等)
点击数：到达产品、店肆的点击数量
付款数：带来的付款订单笔数
总金额：总收入金额数
搜集粉丝反应
谈论反应：
记载直播间1-3个谈论热门，例如
“保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点杰出，解答粉丝首要痛点。私信反应： 在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，经过私信搜集深度反应。榜首，表达感谢支持，拉近关系，进步粉丝忠诚度。第二，搜集直播反应，哪里做的好，哪里做的不行，给下次直播一些建议。
客服反应： 经过客服在线解答粉丝疑问，自动在粉丝群里搜集直播反应
。“宝宝们给方才直播打几分?”“小仙女们喜爱今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
其他反应： 经过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。
为了协助我们更好的使用直播卖货，我们整理了一套短视频直播卖货操作流程详细方法论，包括账号运营、主播培养、直播间包装、直播三要素、直播间流量获取、渠道直播内容规范、直播数据剖析等等详细运营细节。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/62102.html
