抖音直播电商怎么玩？抖音直播带货注意事项及运营全攻略！

　　2019年开端，直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下，掀起了一波又一波的直播带货高潮。

　　随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的加入，2019年的直播电商能够说是赚足了眼球，也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。

　　李佳琦在采访中泄漏月入7位数

　　作为三大直播带货渠道之一的抖音，2018年5月正式全面敞开购物车功用，一起也敞开了抖音直播电商的新篇章。

　　1、抖音直播电商趋势解读

　　现如今，淘宝、快手、抖音直播电商能够说是三分全国。

　　与淘宝的电商特色不同，抖音和快手同样作为短视频头部渠道，虽然相较快手，抖音全体的带货特色偏弱。但抖音渠道的主要用户群体以一二线城市用户为主，聚集都市年轻人，且女性用户居多。

　　从购买力角度来看，抖音的流量质量较高，一起优质内容更容易种草。

　　服务方面，抖音在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店肆“鲁班电商”，推出了服务渠道“抖音星图”。

　　现在抖音直播电商内容正在逐步完善，素人主播正在勃发巨大的活力。尤其是抖音流量分发方法，使得其头部视频的产品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。

　　再加上5G年代来临， 技术革命也将给抖音直播电商带来无线的可能性。

　　2、抖音直播电商怎样玩？

　　在正善牛肉哥和李佳琦的带领下，越来越多的红人和商家想要在抖音敞开直播电商。

　　尤其是李佳琦，不仅成为月入千万的抖音直播电商主播，抖音粉丝千万，随着影响力和热度的不断攀升，参加综艺活动、红毯走秀、接广告、做代言人忙的不亦乐乎。

　　能够说李佳琦的出圈，离不开抖音的助力。让不少红人和商家想要敞开抖音直播电商的心蠢蠢欲动。

　　抖音直播电商玩法过程：

　　第一步：注册抖音直播电商功用

　　现在最新的抖音直播电商注册门槛为：

　　实名认证

　　个人主页视频书（公开且审阅经过）>10个

　　粉丝数>1000

　　抖音直播电商请求方法：登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心

　　实名认证以及视频数量基本是“送分题”，1000个粉丝数关于刚玩抖音没多久或许还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说，可就成了一道迈不过的槛。

　　第二步：挑选直播带货产品

　　抖音直播产品挑选来源主要有两大块：

　　1、抖音小店(注：抖音小店现在注册门槛为粉丝数≥30万，假如你满足这个条件，也可保藏本站锋哥：feng17365获取详细的抖音小店注册教程)

　　2、各联盟渠道：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

　　抖音直播电商选品留意事项：

　　选品之前，最好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。

　　详细的粉丝画像能够在抖音创作服务渠道(官方网址：https://creator.douyin.com/)检查。

　　一起还要保证产品质量以及价格优惠。尽量挑选淘宝皇冠店肆、天猫店肆产品，保证店肆DSR不低于职业均值;一起挑选爆款、清仓折扣款、上新款产品 。

　　一起，也要提示大家，不是什么样的产品都能够在抖音带货的。以下产品都归于抖音直播电商违禁品，在选品的时分需求特别留意，假如在直播时保藏本站了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权乃至封号。

　　抖音直播违禁品

　　服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

　　食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、克己食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古玩文玩等;

　　医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包含保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

　　化装品类:主播自己直播制造的化装品、代购、高仿化装品;成人用品广告;

　　信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规则、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

　　第三步：开播前保藏本站产品

　　抖音直播电商共享的产品，必须要提早保藏本站至产品橱窗，否则无法在直播间保藏本站产品。

　　保藏本站产品过程： 开播前把产品提早保藏本站至产品橱窗，直播时从产品橱窗中挑选对应的产品保藏本站。

　　产品橱窗保藏本站产品流程

　　直播间保藏本站产品过程

　　留意保藏本站产品的标题、主图、产品信息契合抖音购物车产品标准。详细的抖音购物车产品共享标准可在产品橱窗——规则中心检查。

　　小贴士: 产品标题、图片、产品短标题需与产品相关;不能呈现夸张或误导性词语,如国家级、最xx、第一等;不能呈现促销信息 ,如秒杀、满减等;

　　第四步：开播前使用电脑推流

　　推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」;推流工具:抖音直播伴侣、第三方OBS直播;

　　推流技巧:保藏本站贴纸,展现直播主题+产品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;

　　第五步：开播前预告+引流

　　搞定流量，就搞定了一半工作。

　　想要进步抖音直播电商间的流量，能够经过以下办法：

　　1、提早3-5天发预告短视频 :在短视频内容、文案、谈论中加入直播日期、主题等信息;

　　2、直播「当天」发预告短视频 :在视频流量添加的过程中,敞开直播,导流直播间V
Case举例:呗呗兔2.直播预热

　　3、提早3-5天,每天在直播间预热 ,奉告用户直播活动时刻3.个人主页及昵称预告

　　4、个人昵称、简介处保藏本站直播预告；

　　直播预告

　　5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书

　　第六步：直播间产品管理及其他抖音直播电商功用

　　详细的直播间产品管理以及其他抖音直播电商功用操作过程可查阅下面这篇文章：

　　直播间功用

　　也能够直接重视抖音账号@抖音电商小助手 ，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及产品橱窗相关的活动告诉、标准更新以及玩法共享。

　　第七步：直播间引流

　　直播时，为了进步抖音直播电商转化率，最大极限的进步直播观看人数，也能够经过给直播投放dou+ 的方法来助推，当直播间或许是视频流量下降时，挑选dou+投放，添加直播间的流量。

　　或许在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。

　　最终还能够经过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK ,添加直播间互动氛围,添加直播引荐流展现;或许参加官方安排的抖音直播电商活动、论题获取活动资源位。

　　主播PK导流

　　提升直播间互动办法

　　1、引导用户重视：经过直播添加粉丝的粘性，引导粉丝重视;

　　2、引导用户谈论：向粉丝提问,喜爱的请谈论扣1

　　3、设计互动论题：提早了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活泼直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」奉告用户下单流程3抖音直播电商留意事项

　　1、主播人设

　　围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要中心。

　　未来的全部中心都在人，其他全部能会被机器代替的。唯有人格和构思无法代替。

　　一个好的主播必定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力便是来源于主播人设的界说，简单说便是粉丝对你的外貌、穿衣装扮的固有形象，以及你的性情上带给粉丝什么样的印象。

　　经过人物设定能够让本身的定位愈加明显立体，让粉丝经过一个关键词或许一句话就记住你!

　　人设必定要有回忆点，没有回忆点的人设都不叫人设。

　　除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

　　能说： 能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，来罗~”

　　懂货： 深刻理解职业及产品的优劣，针对用户痛点解说产品优势;

　　情商高： 有说服力、 引导能力、亲和力、接地气、信任感等;

　　2.直播时长

　　3h-4h以上,能够挑选正午、晚上等时刻开,视频抢手后随时开播。

　　3.产品解说

　　结合用户痛点展开解说,让用户发生购买欲望;每个产品提炼3-4个特色 ,单品介绍时长不超过10分钟 ;

　　4.提早开播测验

　　测验网速 :保证网速正常、购物车及上下架等直播间功用正常

　　设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等,保证正式直播时不会呈现意外

　　5、避免直播时违规

　　常见直播违规案例：双渠道直播,在不同渠道一起直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景;

　　直播时留意画面内人物衣着,不行着装暴露;

　　歹意发布广告,展现联系方法或以任何方法导流用户私下交易,如口播号、淘宝店肆;

　　直播中存在长期静态挂机、播映个人或他人直播视频回放等行为;未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播;

　　展现管制刀具、枪支(包含仿真枪)、毒品等违禁物品;在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;

　　其实，想要做好抖音直播电商带货这件事，需求掌握的直播带货运营常识以及要躲避的点还有许多。假如你想用踩坑的方法去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月乃至半年，都无法摸索出一条适宜的“阳关大道”。

　　最终的结果便是，时刻浪费了，钱也花了，收货为零。

　　任何一件工作，想要快速上手，最有效最快速的方法便是学习，借鉴前人现已总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。