2019年直播电商在李佳琦、薇娅、辛巴等一众主播的带动下，迎来了史无前例的热议和巨大的商业空间。
直播带货有多火?
2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入。
无独有偶，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双11”前后半月时刻，成交额就到达40亿左右。
最近，李佳琦1.3亿上海买豪宅的新闻更是让无数人红了眼。
依靠快手“老铁经济”火起来的辛有志(别名：辛巴)，2019年直播带货总GMV达133亿元。 2020年1月26日，辛有志捐款 1.5 亿元武汉慈悲总会抗击疫情。
据艾媒咨询猜测，2020年电商直播职业的总规模将打破9000亿元。直播电商现已走上了快速发展的轨道，不管是渠道还是个人，谁都想从中分一杯羹。
直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场盈利。
可是，关于从未有过直播经历的人来说，怎么做好一场直播乃至就连怎么挑选直播设备、怎么打造直播间都是束手无策。
鉴于这些问题，抖商研习社特别总结了一份从0到1做好一场直播带货的运营干货，期望能够协助你快速开启直播带货之旅。
1、挑选直播渠道
不只是淘宝、抖音和快手这些大家现已熟知的渠道能够直播带货，现在、微博、小红书、蘑菇街等大型互联网渠道也都开启了直播电商形式。
只需求依据要求开通直播带货功用即可。
关于新手来说，初始阶段主张挑选一个直播渠道进行深度运营。摸索该渠道的直播功用和渠道调性。
因为人的留意力是有限的。假如分散的留意力过多，东一锤西一棒，透支了你的留意力，成果就会失败。
记住，专心才干进步效率。要知道，就算是现已年入过亿的头部直播主播李佳琦、薇娅们，现在也只在一个渠道深耕内容。
2、直播定位和市场调研
正所谓知己知彼，才干百战不殆。
关于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，能够先问问自己:
1、你喜爱哪类型的直播,喜爱谁的直播，为什么?喜爱他的哪些点吸弓|你。
2、你不喜爱哪种直播,为什么?你厌烦哪些点。
3、假如是你做直播,你期望是怎么样的,有什么是不能承受的。你有什么顾忌?
同时还要熟知渠道直播带货规范 ，渠道哪些货能带，哪些不能带;直播时需求留意的点有哪些。
更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设 。
在KOL的时代,你的粉丝会因为喜爱你这个人,对你发生信任感,而购买你的东西;而不是因为你像哪个明星。
还要做好直播心态建造 。
直播和短视频不同，一切的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动都会实时呈现在镜头前，而且直播时长短则1个小时，长达数十个小时;要做好能喫苦的心里预备。
3、确认直播人员
一般来说，一场完整的直播至少需求以下四个人物参与：
直播负责人
清晰直播项目负责人,并以周为维度拟定直播方案,对直播一切事项负责。
运营
规划直播脚本、 拟定直播方针、选品、申请产品扣头等;负责直播宣扬预热、直播数据监测与总结等。
主播
主张一场直播装备2个主播;主播需挑选能谈天,形象好,在镜头前展示天然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。
主播助理
助力的效果便是在直播过程中承当管理员人物与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑问、打消顾客下单疑虑、添加复购率等。提早对灯火、
镜头进行提早调试;直播过程中协助主播。
4、直播间打造
直播间打造包含网速、灯火、布景、摄像头号根底设施。
根底直播设备的挑选能够参阅抖商研习社曾经分享的这篇文章《学会这3招，瞬间让你的抖音直播间高大上!》
别的，直播场地挑选要考虑的首要因素便是挑选适宜的方位和灯火以及收音。
适宜的方位
1、匹配产品的场景,与卖的产品场景一
致，添加云逛街的代入感,添加信任感，若无法塑造专业场景,主张布景洁净,景深感强,让用户专心在主播，且看久了不难过。
2、主播定位在直播间的中心方位,不要边走边播。
3、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥堵和逼戾。
灯火和收音
1、灯火到位:灯火定要亮，假如布景很暗，无法更好展示产品情况。
2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。
5、直播前设置预备
2台手机
1台手机用于后置摄像头直播, 1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
网络环境
确保网络安稳,主张运用WiFi ,假如运用4G开播,主张手机飞翔形式,以免电话接入,出现网络中止。
充电设备
备好充电宝、移动电源,确保手机有足够的电量。
镜像
前置摄像头是镜像的,如有文字等信息要正确显示,能够点击镜像按钮调整。
设备检查调试
➊手机(两台，一台主播、一台监播及互动)❷直播架(可安置多台手机)
❸声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)❹音箱(室内用，调节气氛)
❺提早40分钟调试
如遇突发情况：
1.直播卡顿:强制退出app后从头打开, 2分钟内回到直播方案页即可继续直播;
2.观众听不到声响:切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停;
3.网络信号突然中止:主张在直播间内引发菜单栏，切换为4G网络确保直播继续进行，不主张退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。
6、直播前预热
开直播，经常会面对的问题便是流量从哪儿来，尤其是小号新号。
比较根底的方法是著作推行或直播推行，采买官方流量助推，比方抖音的直播DOU+流量助推。
不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时刻，并经过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。
直播预告
宣扬渠道包含：粉丝群、导购朋友圈、要点客户1对1私信交流、线下门店活动宣扬、大众号推文。
直播前1~2天开始进行预热效果最好。7直播内容
直播内容包含直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告 等等。
介绍产品时首要围绕产品能处理什么问题(痛点);怎么样去处理问题(卖点);本身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。
直播活动设置参阅：
➊开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)
❷整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝继续重视你直播)
❸问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
❹限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间气氛低时推出,瞬间拉高人气)
❺奥秘黑盒(福袋,产品调配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期
➊结尾30分钟复盘悉数产品、要点产品，照料后进直播间的人。不错过任何出售时机。
❷预告下期方案,让顾客等待、继续重视你。
8直播复盘
每一场直播完毕，都要及时进行复盘。假如完毕了就完毕了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有打破。
直播复盘内容包含：
➊每个分工都要复盘(不同视点的总结经历、相互打气)❷组织团队看回放(总结细节)
❸复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、产品点击
❹进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、产品流向变化
9其他直播留意事项
安稳播出时刻，让用户养成习惯； 直播时长在4-6小时为佳，其他时刻要学习直播套路与产品内容，以及分析数据。
打造直播主播人设。 充沛挖掘每个导购/主播的特性,给他们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。重复口播导购信息,有个人的特征用语和动作风格,加强观众对导购/主播的形象。
讲一个好故事。 每次直播需求打造“直播主题”并提早规划好产品,如本周是“服饰新品介绍”，
下周能够是”新旧混搭”等,提早规划好直播脚本。
挑选适宜的产品。 依据直播主题挑选产品,每场直播选取5-10款产品,包含一款引流单品、
2-3款扣头主推产品，要点讲解主推产品。
重视粉丝行为。 主播需求与主播互动,陪粉丝谈天,并及时回复粉丝评论;或设置直播间管理员, –
-对一回复消息，让粉丝觉得受到重视。
多种玩法带节奏。 如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间气氛,经过规划不同时刻段的噱头，如每5或10分钟重复口播要点信息,让观众形象深刻;每半小时或整点设置特别玩法,拉长停留时长。
直播完毕预告下场。 重复预告下一场直播时刻、内容及扣头,也能够卖个关子,招引用户。其实，想要做好一场直播，并不是一件容易的工作。
任何一件工作，想要快速上手，最有效最快速的方法便是学习，借鉴前人现已总结出来的经历，少走弯路、不踩坑。
为了协助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能经过体系的学习，快速经过直播带货变现，抢占直播电商的流量盈利。
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