2020年的4月1日，对于直播电商界来说，是个出奇热烈的日子。
这一天，锤子科技创始人罗永浩，在抖音敞开了自己人生首场直播带货秀。
淘宝直播一姐薇娅在直播中卖起了火箭(原价4500万，薇娅直播间优惠500万，抢购价仅需4000万~听说现已有人下单了。有钱人的国际反正咱们也不懂~)。
一起 ，昨日也是快手散打哥辛巴学徒——「鹿」的首场直播。宣传要销售额破亿，为此还在微博上宣言挑战罗永浩。
罗永浩、薇娅、辛巴学徒齐上阵，上演电商直播“三国杀”。
不过，要说本次直播“三国杀”最大的赢家，当属老罗。
1老罗是谁？
罗永浩，我国初代网红。
虽然高中辍学，可是却凭借着一张会说的嘴和老罗式的理想主义，先后当过新东方英语教师，办过英语训练组织，开发过网站，出过书，卖过手机和电子烟。
如今又一脚踏进了直播圈，掀起一阵“血雨腥风”。
为什么说老罗是我国初代网红?
2003年，PC互联网正在蓬勃发展。彼时的老罗还仅仅新东方一位普通英语训练教师。和其他训练教师不一样的是，老罗讲得一手好段子，而且这些段子充满了批判性和理想主义。
这些段子被学生录下之后发在网上，被人整理成合集。所以就有了后来著名的“老罗语录 ”。
在那个段子还没有满天飞的年代，罗永浩凭着“老罗语录”，在05年、06年都登上了十大互联网人物的排行榜。排名前三的分别是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生，这些名字都是我国互联网化石等级的存在。
现如今，当年和他一起跻身榜单的网红，早就销声匿迹。而老罗靠着永不服输的折腾精神和理想主义的情怀，至今耸峙不倒。
时至今日，还有不少铁粉认为“他深深地影响了自己。”
2老罗首场抖音直播带货数据怎么？
依据官方公布的数据显现，老罗抖音直播首秀3小时带货破1.1亿元。累计观看人数超越48000万人，创下了抖音直播带货的新纪录。
除此之外，还有这些数据也值得一提：
直播开端之前，现已有90万人 涌进了罗永浩的直播间，音浪高达60多万 。
开播6分钟，罗永浩直播间观看人数已超越196万人，音浪高达207万，排在小时榜第一名 。开播1小时，音浪达到了2800万。
直播终究累计观看人数4875.4万 ，全场共收获音浪3632.6万 ，折合人民币360余万。
首场直播总共卖了23种产品，成交订单84万个 。直播带货总时长3小时17分，总计销售额达1.67亿 。数据来源：新抖
这些产品，以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主。
其间9.99元的小米中性笔、39.9元的小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元钟薛高冰淇淋、19元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅6件产品全部售罄 。
开播前，老罗粉丝已有516.2w，开播完毕后，“罗粉”数为731.2w，单场直播涨粉215w ;截止发稿前，老罗抖音账号“罗永浩”粉丝现已涨至762万。
直播期间，老罗直播间共发出了70万元的红包 ;
作为老罗的首场直播，这份成绩单究竟怎么，只能交给老罗的忠诚粉丝们去评判了。
3咱们能从老罗直播中学到哪些直播带货技巧？
虽然直播一完毕，来自四面八方的声音都表明老罗的直播“处女秀”没有幻想中那么出色。
直播间互动不足、热情不够，报错品牌名、弄错上架时刻、节奏磨蹭;回炉重新介绍、阐明业余、言语紊乱，直播间的装饰跟各渠道头部主播相比也略显“寒碜”。
甚至有媒体表明“老罗的选品、价格、整个运营直播的套路以及跟粉丝的互动都存在问题。”
可是，如果要“用数听说话，以成果为导向”的运营思想来看，老罗的直播处女秀仍是有许多可圈可点之处。
尤其值得许多刚刚开端直播或许想要进入直播电商圈的新手借鉴和参考。
1、直播前造势、预热、引流
从网传罗永浩进军直播，到官宣再到正式开端直播带货，老罗的直播首秀预热整整继续了一个多月。
早在2月下旬，老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗?或许，你们会看电商直播买东西吗?”的投票。投票成果显现，2.7万人表明不会，8784人会偶尔，1357人选择常常。
官宣之后，老罗每天经过在微博上“翻牌”网友回答，揭露怒怼等行为，成功引起了咱们的重视和评论，数次登上热搜。
一起，开通抖音账号之后，一连发布数条针对直播当天的带货清单、为粉丝砍价的过程中究竟发生了什么，你有什么可豪横 的等主题视频，成功挑逗起网友的好奇心，让咱们对这场直播期待满满。
在直播开端前一天，老罗共发布了39条微博。活跃的像一个名副其实的段子手。
当然，作为渠道方，抖音此次为了助力老罗的直播首秀，也是给足了“面子”。
3亿流量扶持，包含直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级进口、热门推荐、Feed流、公众号等;还有直播进行时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强作用手段。
虽然作为普通人，你的微博粉丝或许没有老罗多，知名度和号召力也跟老罗比何足挂齿。
可是营销的手段和办法都是想通的，不管是文娱直播仍是电商直播，直播前的预热和引流至关重要。
2、实在、低姿势
要说这场声势浩大的直播首秀，最大的”污点”莫过于老罗在直播过程中口误，将投影仪品牌「极米」说成了对手品牌「坚果」。
在得知自己口误之后，老罗第一时刻鞠躬道歉，并表明“希望你看了我 秃了的头皮，请体谅老年人的痴呆”。随后离场称要“压压惊”。
不知所措的表情和诚恳的认错态度，实在不造作，放低姿势，不端着。在这件事上，老罗给一切直播新手打了个样。
究竟，人非圣贤孰能无过。勇于直面错误，及时纠正，才是一个成年人该做的事。
3.PPT式产品介绍
虽然此次罗永浩「PPT式卖货」被许多人吐槽，可是对于新手直播来说，明晰明晰白底黑字泡沫板标明产品的要害点，不失为一种好办法。
一是能够补偿新手在直播过程中因为紧张、拘束、业务不熟练导致的产品信息表达不清楚;PPT式的产品要害信息呈现，能够让粉丝最直观的了解到产品的卖点、价格、特点。
别的这种办法也能够在最短的时刻内，帮助用户降低决策本钱，让其在最短的时刻内get到产品的使用场景、尺码、材质、功能、商场潮流和趋势等。
有不少主播在用这种办法带货。把一切产品的信息，都标注在白纸上。简略、直接、粗犷、有用。
也能够像“口红一哥”李佳琦一样，把产品重要信息或许需要辅助阐明的内容，放在平板电脑里边进行提示阐明。
4.主播+助播一唱一和
在昨夜的罗永浩直播间，除了老罗之外，和老罗一块呈现的，还有他的老朋友，锤子手机前副总裁朱萧木。
虽然颜值不那么高，可是二人一唱一和，一个担任产品阐明，一个担任试吃、试用，趁便溜几句段子让网友会心一笑。配合的也算是默契十足。
除了朱萧木之外，别的老罗还请来了三家企业的 CEO 及中心高管，分别是小米我国区总裁卢伟冰、搜狗 CEO 王小川、极米董事长钟波。
给直播间带来了不少人气和评论论题。
两个人唠闲谈，介绍介绍产品。既能够添加直播互动趣味性，还能够添加直播间网友的论题评论。
对于直播新手来说，如果你身边有口才好，或许有特别特长，比如颜值高、身段好、会歌唱等等，无妨邀请其参加直播，一方面能够添加直播间人气，另一方面也能够缓解在直播间无话可说时的为难。
5.共同明显人设
人设的重要性，咱们在讲短视频定位的时分就曾反复强调。究竟“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵敏万里挑一”。
在17年的“网红”生计里边，虽然有人戏谑老罗“干一行，毁一行”，老罗本身存在有各种各样的问题。
可是他有一个在公众印象中十分深刻的点，那便是他满足较真以及金句频出的人设 。
“本年究竟能不能盈利呢？…………就看今日了。”
“我知道你们想说啥，我也想说，可是做了企业家之后好多话不太便利说。”
“在咱们走上光明道路的前夕，感谢你们的不离不弃；尤其是去年秋天快关闭那会儿，没有去咱们楼前贴标语。我特别感谢你们，给你们鞠躬了。”
“我做这个公司是为了改动国际的，不是为了挣你们的臭钱的”;
“眼前是红海仍是蓝海对咱们来说不重要，咱们盯的是远方的海。”
还有他做锤子手机时，“我不是为了输赢，我便是认真”这句话，几乎成了他个人形象的一个注解。
较真的人设，老罗式相声。明显共同的人设，其实也成了其个人品牌，成了很多罗粉喜爱这个人的点。
不管是李佳琦仍是薇娅、辛巴，头部主播们都有着自己明显的人设特征。李佳琦“口红一哥”的形象早现已家喻户晓;百宝箱“哆啦薇娅”的带货人设也让很多粉丝为之疯狂。
如果你打当作直播，在开端之前就应该明确一个明晰的人设标签，从外在形象、身份工作、口头禅、性格特征 等多维度下手，逐步打造出一个能够让人不必琢磨，不加思索，就能记住你，知道你是干嘛的，你是谁的差异化人设定位。
总结：
总得来说，作为直播处女秀，老罗的成绩仍是合格的。
虽然还有许多不足之处，但究竟是开始试水，团队的磨合，直播电商的玩法，对短视频渠道粉丝的了解，还需要一个了解的过程。
不过能够肯定的是，电商现已从传统的图文年代晋级到了直播年代，电商正在从以产品为中心晋级到以人为中心。
全民直播的年代现已到来，未来的商业，不直播，无生意。
还没有开端规划直播带货的各位，现在一定要好好开端策划自己的直播带货之路了。
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