其实判别一个人牛不牛逼很简略，举个比方：
去年，一个搞极品海鲜的朋友找我抱怨，做自媒体一年多毫无进展，流量和品牌都没做起来。
我说抖音上还有时机，她就整了10台手机，开了10个抖音号，每天发10条赶海视频。
不到一个月有作用了，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。
最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。
我只知道，牛逼的人只需得到一个信息，一个时机，就会使劲去揣摩直到搞定。
而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到他卡上去，再留言一句：您收钱辛苦了!
这TM哪叫创业啊，这叫投机!还不带本金的那种。
成人的世界，真便是这样。 有人给你治病，你恨人家； 有人割你韭菜，你爱人家。
在信息差相同的情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区别往往都体现在这种微观的详细的落地执行力上。
这两个月我和几个短视频范畴的投资人，反复在揣摩两个事情。
一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?
总结了几点干货，也是本文首要的核心内容，如下：
一、视频和直播哪个带货作用更好？
二、抖音直播间上抢手的三大要素。
三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。
1、视频和直播哪个带货作用更好？
许多人做过抖音视频带货，便是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的作用有一些质疑，乃至一脸懵逼。
简略来讲，视频带货便是用户经过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货便是用户经过1分钟~3小时的直播产生下单动作。
剖析视频和直播哪个作用更好更合适自己的范畴，从流量、选品、玩法这三点来看即可。
1.抖音视频带货特色
01）从流量来看， 视频带货的作用取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容引荐量相关。
权重高内容好的账号，抖音给的引荐流量池自然不相同。
02）从选品来看， 19年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是挑选能激起用户购买愿望的产品。
比方功能型产品养生茶，引发猎奇的产品懒人拖把,还有让许多女性冲动消费的化妆品、护肤品等等。
03）从玩法来看， 有抖音DOU+带货，选品完结后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只需ROI为正就继续加投，直到ROI为负。
有抖音IP带货，在抖音经过一条条视频，树立起某个范畴的专家或许网红形象，起到建立信任的作用，带货作用远远大于只要单条视频火的账号。
比方李佳琦、牛肉哥等等。
还有矩阵带货，这个玩法便是大力出奇观，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。
不过随着抖音规矩的完善和约束，违背互联网创业低成本低风险的玩法被筛选就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特色
01）从流量来看， 直播间的流量首要经过视频著作带到直播间，著作能够起到一个过滤用户特色的作用。
另外一个比较大的进口，便是直播推送机制，和视频推送机制相同，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。
你发现没有?直播有两个流量进口，你的著作内容也能够从直播中收拾一些优质的片段传到著作里去。
02）从选品来看， 会比视频带货更简略，首要分为两类。
一类是挑选限时低价促销的日用品，比方牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买便是亏的感觉。
这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时分便是这种体验。
二类便是导购型产品，这类产品有个特色，不简单用短视频展示出作用，需求花比较多的时刻给用户安利。
像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须经过直播演示以及话术来体现并引导用户下单。
03）从玩法来看， 直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。
记住，能经过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占相同的。
2、抖音直播间上抢手的三大要素
抖音也是公司运作，会有视频部分、直播部分、技术部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。
常常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，许多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。
如果你的粉丝许多，是百万千万等级账号，开播的时分，你的粉丝正在运用抖音时，有概率会收到开播提示。
如果你的著作上了抢手，也能够经过视频倒流到直播间，乃至在开播之前砸一波DOU+。
以上说到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝必定是做不起来的，那直播大厅引荐就成了0粉丝做直播带货的打破口。
目前抖音还没有给出官方的引荐规矩，但经过咱们两个月的观察和同行反应发现直播大厅引荐跟3个要素有关。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有许多立异，可是产品一直要服务于人，有做网站SEO或许参与多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。
累计直播时刻越长，阐明你的内容至少是稳定而且继续输出的;
用户在你的直播间停留时刻越久，阐明你的内容至少是有趣的;
用户在看的过程中，产生留言、共享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，阐明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对渠道的发展是有利的并能够用程序监测到，这便是抖音给某个直播间引荐流量的原因。
3、抖音直播带货实战演示
1.无人直播（转播）带货
无人直播便是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。
详细的操作过程是：
1）打开抖音APP，开启游戏直播。
2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支撑Windows操作系统）。
下载地址我是从官方文档里仿制出来的： http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe
3）仿制手机端推流地址到抖音直播伴侣。
4）完结设置后，导入需求播放的视频即可。
经过无人直播卖货、卖课程等，许多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把挣钱想的过于简略，说的难听点，便是没脑子。
现在国内的各项互联网法律法规已经十分完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音渠道的发展，不封你封谁?
什么是SE情低俗?
穿的少的美人热舞，大胸妹子耳边夜话。。。
什么是违法乱纪?
你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵略版权、肖像权。。。
还有一种便是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞必定累吧。
我还真找不出什么专业词语描述干这事的那帮人。
总之，无人直播经过正规的玩法是能够卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时交流互动，卖货作用会大打折扣。
2.精准流量直播带货
经过著作内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物主意的粉丝。
比方卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捉、烹饪、试吃海鲜的视频，如下图:
用户看到视频后，头像显示正在直播，此刻进入直播间的粉丝便是精准流量。
这样的直播玩法能够解决三个问题：
1）打破抖音挂购物车数量约束，粉丝不多的情况下能够充分利用视频引荐流量。
2）提升直播间转化率。
直播的时分能够引导并教学粉丝如何下单等问题，愈加全面的展示产品细节，消除付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。
3）抖音必定程度上约束卖货视频。
目前来看抖音还归于短视频渠道，不归于电商渠道，所以对挂购物车的视频上抢手还是有必定极限的。
经过著作导流到直播间卖货才是持久的玩法。
3.泛流量直播淘宝客
抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP颜色，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万等级。
内容涵盖历史人物介绍、日子小好方法、探究奇幻的世界等等。
这些号的具有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些渠道都会依据创作者视频播放量来结算收益。
抖音不会依据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。
但不得不承认的是，这类视频播放制造成本低，简单上抢手，不拿来做直播带货天理难容。
泛流量直播淘宝客玩法比较合适个人或许小团队，方法如下：
1）起量起号
由于咱们是做的泛流量，制造成本低就需求起量，范畴能够多选几个。
内容素材能够从几大视频头部APP的引荐板块找，挑选女生爱看的栏目。
比方B站的日子、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
2）淘宝客选品
哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能猜测的，视频上抢手今后就要第一时刻选品开直播。
咱们能够经过飞瓜数据对自己和同类型账号进行剖析，比方日子小技巧的视频爆了：
图中能够看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。
广东温热湿润，能够考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。
上面的数据中粉丝特征剖析、电商数据剖析更为重要。
科技视频爆了能够卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。
3）直播内容的挑选
视频上抢手有时效性，直播间打开的动作必定要快，能够直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。
也能够联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。
4、总结
不能制造优质的直播内容大概率是因为没经历不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这儿天枢给个主张：
刻意操练，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者仅有翻身方法。
你认为的彻悟仅仅别人的基本功，所谓诀窍便是日复一日的锻炼基本功。
基本功不能保证你必定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。
最后这段话要读三遍以上!
PS. 从各渠道的流量倾斜和各行业直播案例不难看出，现在直播带货已经是大势所趋。现在你不做，几个月之后，再做就很难了。互联网生意，快便是硬道理。
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