直播带货的浪潮从2019年开端不断被放大，很多主播、线上商铺店东等电商从业者进入直播带货范畴。
2019年，淘宝直播已堆集4亿用户，全年GMV打破2000亿元，其中双十一当天直播GMV打破200亿元，177位主播年度GMV破亿!
快手直播商家超200万家，渠道活跃电商用户数超1亿人。
罗永浩抖音直播首秀3小时带货1.1亿元，累计观看人数4875.4万 ，全场共收成音浪3632.6万 ，折合人民币360余万。
可是，关于新手来说，怎么才干做好直播带货的确一头雾水。
下面这篇文章就为我们总结出“致胜直播带货的十个重要规律”。为准备进入和刚进入直播带货范畴的玩家们指点迷津。
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直播带货的硬件条件
人设、渠道、粉丝、专业度、团队一个都不能少
规律一：明显人设
明显的人设是致胜直播带货的先发条件
直播带货主播的人设关于其粉丝的构建，价值观输出都有很深远的影响。
头部带货主播都有非常明显的人设特点，如“口红一哥”李佳琦，“农民的儿子”辛有志等，因而要想成为一名优异的直播带货主播，人设必定要特点明显。
规律二：依托渠道
找到与自身匹配的直播渠道至关重要
各直播带货渠道都有不同的特点，关于主播来说找到最适合自己的渠道就离成功更近一步。淘宝、京东这样电商渠道，由于是天然的交易场景，因而更适合品牌商家和带货主播入驻。
快手、抖音、小红书则关于主播的内容输出要求更高，更适合具有较强内容创作才能的KOL、KOC等入驻。
规律三：粉丝堆集
具有必定数量的粉丝基础，有利于快速完结冷启动
在直播带货前，主播能够在各交际渠道堆集必定数量的粉丝，那么关于主播在开端直播带货时，这些粉丝将助主播快速完结冷启动。
如老罗在线上线下都有很多的忠实拥趸，其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万。
规律四：专业过硬
主播带货的专业才能尤为重要，能讲段子的主播未必能带货
主播带货的专业才能是其在直播带货过程中能否招引粉丝购买的关键因素之一。
专业才能首要体现在是否能将产品卖点明晰的传递给粉丝，以及主播是否了解自己粉丝的购物心思。
此外，主播在行业界的堆集和学习才能也非常重要。
例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业堆集，一方面是来自早期运营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播产品的熟悉和学习。
规律五：高能团队
背后强壮的团队是直播带货做大做强的必备
直播带货团队是主播做大做强的保证。关于团队来说，最重要的几点才能包括：选品才能、招商才能、供应链才能、管控才能和客服团队才能。
这些才能关于一个优异的电商带货团队来说缺一不可。
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直播带货的必会“玩法”
言语特色、粉丝互动、协作增流、交际圈粉、主播传承，
您把握了几个？
规律六：话“风”一起， 带动节奏
主播需具有“标签化”的言语风格
主播“标签化”的言语风格也是主播成名的加分项，李佳琦能在2019年有超高的人气，其“标签化”的言语风格也有不小的助力，“OMG、所有女生、买它”等口头禅成了招引粉丝不断买入产品的“咒语”。
规律七：高频互动， 爱粉宠粉
主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性
直播场景非常利于主播与粉丝间的互动。经过互动，粉丝对产品的问题能够得到及时的解答，主播也能够经过粉丝的想法辅导后期选品。
在互动过程中也要把握办法，如产品抽奖，试用、试吃的体验式互动往往更能拉近主播与粉丝之间的距离，为直播带货靠拢人气。
规律八：协作增流， 明星助播
主播要常与其他KOL、明星协作增流
在抖音、快手渠道中，带货主播经过与其他KOL连麦，能够快速高效的将KOL的很多粉丝引流给带货主播。
另外也能够经过两个主播连麦PK的方式，敏捷提高两边直播间的人气，也能进一步带动粉丝的消费。
邀请明星进直播间一般也是有影响力的大主播常常采用的一种方式。
明星的到来能够进一步为大主播增加粉丝量，并且经过明星、主播的一起宣扬快速提高主播的影响力。主播也为明星代言的产品进行了推广和销售，完成两边的共赢。
规律九：深耕交际， 圈粉私域
主播需要在多渠道“圈粉”，持续提高影响力
主播经过在各个交际渠道发布种草和直播预告等相关内容，一方面增加了在渠道上的粉丝量，另一方面能够有效为直播间进行引流，提高直播间的热度。
此外，头部主播经过上微博热搜，招引积累人气，大幅提高主播影响力，完成破圈。
规律十：主播传承， 流量复利
培育新主播，构成主播品牌“连锁店”
关于头部主播来说，使用好自己的粉丝资源和团队优势，经过“帮传带”培育主播带货宗族。
之后，使用壮大的宗族式主播团队聚集粉丝效应，是带货价值持续增长的保证。
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