上星期罗永浩签约抖音行将涉足短视频带货，掀起一阵热潮。未来短视频带货气势不可阻挡。作为带货能手的直播，咱们该怎么去做呢?
以下是抖音培训网收拾的部分分享会内容：
一、直播前的规划
首先是定位。
颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划：
①艺人自我的定位
②面对的人群是怎样
③能够提供怎样的服务
把优质的主播提取出来做一些包装，直播之前调研同行：平时喜爱看什么类型的直播，为什么喜爱?假如不喜爱又是为什么?厌烦哪一点?在直播之前，需求做一些体系化的培训。
假如要做直播，你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的时代，不论你播什么，都会偶然有粉丝去喜爱的，只需你敢播，做好第一步，那么许多人都会渐渐的成为你的粉丝。
粉丝喜爱你，是由于你这个人，在直播之前，需求把主播的直播时刻做调整，也便是一个规范化的布局。比方说两个小时的直播时刻，组织这段时刻做什么，下一段时刻做什么。在每个时刻节点应该做什么样的工作，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。
一起直播的工具：灯火、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。
前期文娱直播的进程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需求提早做一些预热，比方一个星期前、三天前、一天前，包含开播前，做一些产品的预告，提早准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时分再做一些直播价活动。
拿带货来说，许多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品便是相对来说比较贱价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的赢利款是拉高店铺的赢利，20%的惯例产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。
能够在开场的一个满送，许多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比方说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比方抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时分会组织抽奖，让粉丝继续重视。包含在直播进程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时分推出，就能够很快拉高直播间的人气。
带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，一起需求了解产品的款式、价格、卖点等等。直播完毕之后还要做数据的盯梢。
文娱主播这一块，新人许多都不懂。直播之前不知道去做什么，特别是在直播的时分也会遇到各式各样的问题，比方说冷遇老师团队组织公司的运营，一个星期之内，必须要把主播带会，可能刚开端直播的时分没有人，那么就需求组织运营看她直播，告知他哪里不好，音乐应该怎样放，PK的话有哪些游戏等等，基本上一个星期就能够上手。并不是下播后去私信送礼物多的粉丝，让他们有存在感。再者需求做一些售后的盯梢，然后鼓励客户发买家秀进行二次营销。
粉丝基本上第1次给你刷礼物了，只需用心保护，他后续再来看你直播的可能性是十分大的，包含带货粉丝买了产品觉得不错，后边也可能消费第2次、第3次。还能够守时做一些老用户专场，参加粉丝团的人给他们一些特别的福利，比方单个粉丝生日的时分，免单送一些礼物。
二、新人直播开场10分钟权重
不论是抖音或是快手，咱们都十分看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，渠道的机器会进行辨认。辨认你的直播间是否是优质的直播间，假如前10~15分钟之内没有完成必定的互动，那么体系就会断定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会许多。
所以新人在开场10~15分钟的时分，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或许欢迎新来的宝宝跟他一同去玩任务，假如说是带货的话，就能够说到多少人就开端今日的抽奖论题。
直播的前期暖场预热互动是十分重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来了，不论是淘宝仍是抖音，体系都是经过开场的数据、粉丝停留时刻、分享转发、互动频率来断定的直播间的权重。
三、直播讲什么论题？
在直播的进程傍边，讲的内容取决于他的定位，比方宝妈讲一些日子的知识，带宝宝的经历，全程都是围绕着这方面的论题。直播不是说你非得需求长得好看，不同的定位它的变现方式是不同的。
关于文娱主播来说他的直播便是文娱，那么要点也倾向文娱、谈天聊得更多，日子中发生了一些搞笑的工作，近期的一些八卦等等，这些都是和日子休戚相关的。直播之前也会让文娱主播提早准备好PK的歌单，包含一些论题、热门事情等等。
四、直播间没人说话怎么办？
主播必定要先了解粉丝的人群定位， 咱们往往把粉丝分为三种类型。
第一种永久只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或许PK的时分，他是消费才干比较强的，给你刷票。消费才干强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。
第二种平常会在说话也经常互动，他有必定的消费才干，会买你的产品也会偶然刷一下礼物。比方说补水产品咱们是用手仍是化妆棉，让他们扣“1”或许扣“2”，提出问题他们会很乐意回答。
第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝集体”。可是能够让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比方说点赞达多少人咱们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜便是你的，这种粉丝集体仍是比较多的。
根据不同的粉丝类型，针对他们的特点，制定相对应的一些论题和活动。
当你的直播间只要几十或一两百人，还没有得到更多流量的时分，就会组织Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比方说同款粉丝类型;文娱主播基本上买视频的流量投放。
一起抖音直播能够发一些数额小的抖币红包，一场直播能够多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。
五、直播一般多长时刻适宜？针对新人，每天至少直播两个小时且继续一个星期，抖音会断定你是一个人，才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观的展示出来，后台也能够看到观看时长、在线用户停留时长、包含礼物打赏等，根据这些数据做一些调整。
淘宝直播开播不能低于两个小时，像带货主播一般每次播4~6个小时，每天练习粉丝。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右，他的粉丝会根据时刻情况，每天守时看直播。
主播也需求测验直播时刻段，直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00，但并不是每个主播在这个时刻段播就能火，由于黄金时段许多人都去看大主播直播了，关于新人主播前期会不断让他们调整直播的时刻数据，根据不一起刻段播出来的数据，看哪个时刻段流量比较多，再渐渐去做调整。
一起新人直播，能够组织两三台手机，在不同渠道一起直播，测验在哪个渠道的数据会好一些，反馈出来的效果再决议他们的直播时刻，最终固定一个时刻。
六、直播间遇到黑粉怎么办？
在直播的进程傍边，许多新人可能由于自己自身的颜值不是很高，不是很自傲，惧怕去直播，有的粉丝就会骂他，这儿咱们教主播几种解决办法。
①学会路转粉。 假如有人骂主播整容之类的话，咱们能够说“我在妈妈肚子里就现已开端整容”，说声响不好听的，能够说“我的声响确实有点阿杜”等等，训练主播的情商，让她会说话，这也是在培养主播进程傍边的一部分。让自己变得一些比较油滑。有人在攻击咱们的时分，咱们能够搬运论题或许旁边面的回答，让游客觉得不会那么厌烦。
②用一些问答、抽奖调动粉丝敏捷刷屏 ，这样就能够把黑粉说的话给刷屏，也不用理他。
③正面刚。 不是许多人都适用，去年有个主播，别人骂他的时分他就不吐脏字的骂回去，骂得十分优雅。整个直播间基本上都在吵架，可是论题度十分高，这种办法不是所有的主播都能驾御。
当然最简单的办法，便是组织办理把他拉黑，或许踢出直播间。
当然，每天都有不同的东西才干给粉丝带来新鲜感，才干更好的留住直播间的人。
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