4月1日，愚人节，一向倡导”生命不息，折腾不止“的罗永浩，在抖音进行了直播带货首秀。
整个直播持续了3小时17分，单场涨粉215万，累计4892.2万人观看，其中有58.8万人送礼，共收成3632.7万音浪，上架23个产品。 官方战报显现，终究出售额超越1.1亿元。
这距离3月19日，老罗宣告做直播带货仅过了14天，3月26日老罗宣告参加抖音渠道仅过了7天。
也便是说，2周时间，完成了招商、选品、定价、策划、话术、直播、物流、售后等一系列的预备和操作。就在同一天，薇娅在直播间出售价格为4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务。
该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右。据媒体报道，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，终究“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了终究的购买意向。
有数据显现，“带货一姐”薇娅在2018年的出售额为27亿元，2019年仅“双11”期间的出售额就超越了2018年全年。
知名财经作家吴晓波更是评论到：“薇娅一年发生的出售额基本上相当于中国一家女装上市公司的营业额。 ”
“而“口红一哥”李佳琦，也创造了在5分钟内就卖掉15000支口红的吉尼斯国际记载。
疫情期间，许多企业也都经过直播带货的方式，康复运营。
2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场1小时观看人数打破1万，整场直播出售额超240万元。
3月8日，上海新国际百货敞开38小时抖音直播带货，线上线下出售总和环比增长8倍。
显然，直播带货已经成为了一种趋势，一种新的出售模式。在这次疫情的影响下，众多线下实体行业遭到重挫，线下转线上势在必行。
1、直播带货的优势在哪里？
1.本钱低
与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装饰费用。
2.受众广
经过直播渠道的流量，能够为商家招引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能招引到本地乃至本商圈的客户。一起，直播带货也避免了特别时期的空间约束。
3.展现更真实
尤其是关于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，发生出售转化。
尤其关于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营本钱，快速的以点带面，发生线上的“连锁反应”。
2、怎么做好直播带货？
做好直播带货离不开这3个关键要素，货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)
1.货（选品)
为什么这里说货人场，而不是人货场，因为咱们以为货才是中心、产品才是中心、价格才是中心。
首先是产品。
依据卡思数据2019年双十一期间直播带货出售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身野外、宠物等类型都是销量较高的产品。
其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都十分有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
2.人（主播）
以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。
然而关于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，关于大多数中小企业来说相对困难。
那么，使用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都能够作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢?
这其中最重要的便是人设，便是一定要有特性 。这个特性一定是和你的产品特点相关，和你粉丝特点相关。
第二，专业度。 不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、样式、颜色、流行趋势、怎么搭配，乃至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需求知道。
第三，话术。 恰当的话术能让直播间愈加有趣，让用户逗留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。 直播设备、开播流程、挂产品、送优惠等一系列操作需求熟练掌握。
每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响产品下单转化。在这样的特别时期，大量中小企业希望经过直播带货进步销量弥补丢失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的状况。
3.场（场景、流量、玩法）
场景: 即直播的场所，商家能够依据自己的产品特点选择合适场所，如：
a.产地直播，如生鲜水果b.卖场直播，如家具家电c.固定直播间，这种状况需求分外注意场景安置。
比如卖复古风女装，装饰场景就要求尽量往古风方向规划，经过有特征的场景招引粉丝。
流量： 参加官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。
玩法： 互动提问、鼓励重视、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都能够增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
总归，掌握好货、人、场的技巧和法则，捉住直播带货的趋势和盈利，能够让你的产品和企业获得更多消费者喜爱。
想要做好一场直播，并不是一件容易的工作。
任何一件工作，想要快速上手， 最有效最快速的方式便是学习，学习前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能经过体系的学习，快速经过直播带货变现，抢占直播电商的流量盈利。
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