今晚8:00，罗永浩按时现身于抖音直播间， 开端了他第2次直播带货。
本次直播除了食物、3C电子、日用品外还加入了援鄂助农主题。
湖北籍产品成为了这次直播中炙手可热的香饽饽，一分钱5斤包邮价格售卖的橙子、良品铺子的干果零食、生机28洗刷用品都被瞬间抢光。
而本次直播中人们最关怀，也是优惠力度最大的产品，限量12台哈弗H7SUV，同样也瞬间售空。
就在这次直播之前，面对直播首秀后的各种正负面评价，一方面老罗向媒体表示“咱们第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但咱们好像已经破了电商带货的世界纪录。作为彻里彻外的新人，咱们认为咱们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。”
另一方面老罗又用一个诙谐的预热视频，表达了自己对外界质疑的不服。
▲罗永浩直播预热视频
而在这次直播中，咱们的确看到罗永浩团队在选品、流程和话术上有相当大的提高。
01 少卖生鲜，日用品占比提高
短鱼儿将4月1日罗永浩抖音首场直播的选品与今日的选品进行了统计，将两场直播近20种在售产品简略的分为了食物、3C数码、日用品、和其他产品。
▲直播品类对比，图一为直播首秀，图二为第2次直播
从对比数据来看，本次直播的食物份额相比初次直播时有所下降，日用品的占比明显提高。
或许是因为初次直播时小龙虾的品控出现了失误，罗永浩在本次直播带货中有意的减少食物了数量，添加保质期较长的日用品来保证产品的品质。
02 直播节奏堪比薇娅李佳琦
因为对直播间不太熟悉，老罗初次直播流程十分混乱。
开场像老和尚敲木鱼一般烦琐了十多分钟的注意事项;在产品的介绍环节，也时常会停下来对粉丝赠送的礼物发出莫名其妙的惊叹;当产品正式上架后，老罗还得不断的和帮手承认产品库存。
而这次老罗直播的流程有了明显的改进。开播便是要积累粉丝的进程，所以时时刻刻都要想方设法的提示大家重视，这次老罗在开场直接向观众求重视，引导转化。
紧接着，老罗开端介绍产品，咱们注意到每件产品的解说时间都控制在5-8分钟之内。
并且在解说产品的同时，直播间运用推流的方式在视频上方进行品牌介绍、下单流程介绍、产品报价、产品卖点展示等等。视频上方的字幕会实时跟着老罗的解说进行切换，类似于电影的字幕，用户观看体会十分好。 ▲视频上方同步解说的字幕
在每一次介绍产品之后，老罗会向给自己打赏的用户表示感谢，感谢他们为湖北做出贡献。
引导重视、利索的解说产品、感谢打赏用户、预告活动奖励等等一系列专业主播具有的技能老罗一样也不少。03讲得理解，听得懂，还风趣
前次直播间里罗永浩的话术翻车事件，你一定还浮光掠影吧。
因为将“极米投影仪”说成“坚果投影仪”，老罗当着极米总裁的面向一切观众鞠躬道歉。
为了阐明小龙虾的健康清洁，老罗敞开了怀旧故事会，直播间一瞬间掉了10万粉丝。
介绍小米手机时老罗对着电池数据竟然磕巴了起来。他自己都忍不住自嘲：“离开领域那么长时间，念起来没那么熟了。
烦琐，无聊，想睡觉，对产品的生疏，这是首播时大家对老罗直播话术的吐槽。
而在这次的直播里，老罗介绍产品的话术，前进可不止是一点。
例如在介绍生机28洗衣液时的话术就十分简练详细：
第四代灭菌技能，无赦无味，没有化学残留——产品特点
除菌率达99.999%、有效抑菌24小时，泡沫绵密3秒冲刷不粘手——产品作用
到手价89元——价格
附赠抑菌洗手液、消毒喷雾总价值151.7元——赠品罗永浩直播间
这样简练的产品介绍有没有薇娅直播间的感觉!
整场看下来，罗永浩公益助农湖北直播，作用十分不错。
更值得一提的是老罗将轿车2777元代金券卖出1万张，假如后续转化好，或许可以打破轿车不合适直播现状，不知道大家怎么看?
相比第一次直播，老罗这次预备显然足够许多，看得出这个精神老头有好好努力，那么要点来了，你们都买啥了?留言晒一晒。
悄悄的告知你，我抢到了橙子~
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