从网购浸透率来看，2018年服装鞋靴、消费电子、家电、宠物食物等品类线上浸透率均超越全职业平均水平，其间商场规划较大的品类如服装鞋靴、家用电器、消费电子网购浸透率别离到达27%、31%、32%。
依据近五年网购交易额CAGR(Compound Annual Growth Rate 复合添加率)来看，宠物用品、服装鞋靴、家居建材等品类复合增速均超越全职业平均水平，别离为60%、 43%、42%。
电商职业的不断开展，流量趋势已从中心化逐步向去中心化转变，直播与短视频办法开端兴起。
比照图文电商，直播引入了视频型介绍及专业主播机构的选品才能，添加了用户群和主播的互动，让用户的消费体会更接近配有导购的线下专柜。
数据来历：抖音、淘宝、快手、有赞收费规矩
不管电商途径表里，现阶段直播都是相对廉价的流量，直播电商还处在盈利期。
从内容途径来看，2019年10月，抖音、快手DAU别离到达2.7亿、1.7亿， 流量体量不逊于淘宝的2.9亿、拼多多的1.6亿水平(QM数据)。
但抖音、快手电商方面的商业化于2018年后才逐步开端，途径内部电商流量没有构成老练分配规矩、 大品牌商家入驻较少，流量本钱相对较低。
数据来历：QM，淘宝直播
从淘宝直播的流量数据来看，用户也相同会有不同的职业去向，以2019年12月22日周日数据为例，其间穿搭类仍然是淘宝直播用户最重视的职业，其次是珠宝和亲子。
当然，关于不同的直播途径，基于途径特点和内容特点，会出现差异。
从淘宝直播的主播侧场均流量排行来看，各职业类目相同有较大的差异。以2019年12月22日周日数据为例，主播们除了依据用户的偏好挑选相应的品类之外，还会受品类赢利率和现有资源的影响。
一、美妆护肤
2018年，电商已成为我国美妆护肤榜首大出售途径(27.4%)，其次为商超(24.5%)、日化专营店(18.3%)和百货(18.1%)。
2003-2018的十五年期间，先是日化专营店蓬勃开展，占比从03年的9.5%上升到18年的18.3%， 从边缘途径生长为主流途径之一。
电商途径后来居上，伴随互联网用户盈利，化妆品职业线上浸透率从09年的缺乏1%上升到18年的27.4%；而百货、商超等传统途径占比继续下降。
另据国家计算局数据显现，2019年1到10月份，社会消费品当中化妆品的零售总额是2382亿元，同比增速是12.1%。
也就是说化妆品电商总额在2020年到达千亿规划是十分有期望的。
美妆职业的赢利也十分高，依据2019年我国美妆职业研究报告显现，化妆品公司的毛利率在60%以上，网红品牌的毛利率在60%到80%。
像电商，零售商，经销商，这些途径毛利率也都保持在20%到40%之间。
这个赢利率和超高的复购率让化妆品品类成为了直播电商的热门品类，据知瓜数据对本年双11预售榜首天前晚(2019年10月20日)李佳琦与薇娅直播的计算，其化妆品品类产品占比别离高达82.06%/45.61%。
两位头部主播在近一年直播品类的挑选上也有相似的趋势，化妆品均为占比最大的品类，别离为25%/36%。
据天猫数据显现，在19年双十一开场10分钟，百雀羚就宣告成交破亿;13分钟，完美日记相同破亿;截止1点，天猫双11过亿品牌到达84个，其间美妆品牌占据11个，国货美妆占据4个。
二、零食
Bloomberg数据显现，2018年我国休闲食物商场规划为3441亿元，同比添加4.1%。
比照2018年中美包装食物消费结构，我国休闲零食的占比仅为19.2%，远低于美国30.6%的水平，未来添加空间巨大。
估计2023年我国休闲食物 商场规划可达4415亿元，年复合增速为5.1%。
2018年零食职业电商出售额为621亿元，同比添加23.4%，电商浸透率达11%，较2011年提高10.4pct。
跟着电商盈利的弱化，线上增速亦呈现放缓趋势。
欧睿世界数据显现，超市卖场仍是首要出售途径，占比60%，其次是连锁专卖店，占比20%以上，电商途径出售占比在逐年上升。
线上途径效率更高，可服务于囤货、计划性购买、非火急的随机需求。
线下则可以更好地满意顾客对“吃”的即时性需求，但或将由传统商超及购百主导，进化为周转效率更快、 数字化程度更高的途径办法：例如超市的自我改造、与即时配送系统相交融，或独立连锁系统。
现在零食电商不管货架式、搜索式出售还是直播电商，都是以“大爆款引流+连带中小爆款”的出售形式。
跟着“大爆款+中爆 款+小爆款”的“爆款矩阵”逐步构成，零食物牌商的产品结构得已在电商途径不断被优化。
注：定义月销10万个以上的单品为大爆款， 月销1万-10万的单品为中爆款，月销1千-1万的单品为小爆款。
电商途径的商场份额来看，三只松鼠14.3%、百草味9.8%、良品铺子3.7% ，跟着百草味卖给百事、良品铺子成功“云IPO”，现在三强格式已经出现。
线下途径则以来伊份为代表，并构成区域化龙头的态势，这些线下零食物牌在17年左右纷纷加大直播电商的投入力度。
17年618电商年中大促，来自来伊份对媒体的揭露数据显现，直播时长共计3小时，总播放量突破8200万。
仅一直播途径来伊份app直播间的观看人次就到达了5786.7万，点赞量超越了3100万，同时在线人数340万，粉丝添加量超越16万人，40位主播直播当晚吸引观看粉丝近2400万人次。
617当晚订单成交量力压同类品牌，出售额同比去年添加了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提高了近15名，成为618中的一匹黑马。
三、服装家纺
从整个服装家纺职业看，依据国家计算局数据：2019年1-11月穿类实物产品网上零售额同比添加16.5%，限额以上服装鞋帽针纺织品零售额添加3.0%，前者增速明显高于后者。
服装家纺职业电商运营形式首要可以分为直营与加盟两种。
其间，依据订单管理、产品配送及交易结算等运营办法的不同，电商直营形式又可以分为以淘宝天猫、京东为代表的服务途径形式(开店)，和以唯品会为代表的途径客户形式(供货)。
电商加盟形式首要是公司将产品出售给电商加盟商后，由后者经过其在淘宝、天猫、京东等开设的加盟网店进行电商出售。
从细分品类来看，家纺和群众休闲服饰线上收入占比较高，剖析背面原因，其共性为：
一是线上事务占比高的企业往往在电商途径开展的早期即开端进行线上途径布局，具备先发优势；
二是该类企业将电商途径置于重要战略地位，设置专门高管担任电商事务。
数据来历：上市公司公告和财报及天猫官网
以服装家纺要点上市公司为样本，计算各职业线上收入占比，家纺以及群众休闲服饰线上收入占比明显高于其他子职业。
2017-2019 H1 家纺职业公司和群众休闲服饰职业公司线上收入占比都在25%以上，且呈继续提高趋势。
数据来历：上市公司公告和财报
现在服装家纺职业电商首要的途径还是以传统的淘宝天猫、京东、唯品会为主，估计未来社交电商的占比会不断提高。
一方面是因为传统电商面临流量枯竭，而社交电商借助社交网络实现低本钱引流，职业爆发式添加。
另一方面，社交电商经过信任机制促进购买，转化率高。
服装家纺企业进行电商直播有以下明显优势：
1、作为非标品， 服装线上与线下消费过程首要距离之一在于体会环节，服装类产品进行直播出售时主播类似线上导购可以进行产品展现与听众互动，动态直观展现 服装产品作用，缩短顾客决策时刻。
2、可以一次性展现多款产品，经过调配办法添加购买连带率。
3、可以经过直播触达低线城市顾客直接进行出售，相较于传统线下出售办法来说，省去了中间的层层署理环节，价格上具备吸引力。
4、服装家纺企业具有丰厚的产品和优质的供应链系统，大部分品牌服装家纺 企业电商团队运营老练，具备快速拓展电商直播事务的条件。
5、服装家纺产品有品牌背书，样式多元，淘宝主播可以扩充产品品类，品牌原有顾客可以给主播带来新增流量。
面临这次出人意料的疫情，很多服装家纺品牌把社交电商、线上事务作为首要的自救办法，经过推出线上会员专场、秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等办法，实现店员与顾客的无接触沟通和出售。
四、家用电器
依据奥维云网数据，我国家电线上零售额规划从2014年的780亿元添加至2019年的3138亿元，CAGR高达32.1%，而同时段内家电线下零售额从5958亿元回落至4910亿元。
家电线上零售额在家电总零售额规划中的占比也从2014年的11.6%提高至2019年的39.0%。
注：商场规划计算口径为黑电、白电、热水器、厨房大家电、厨房小家电、家居小家电， 共计29个细分品类
电商兴起关于家电职业有两方面的影响：
一方面是途径的结构性调整，本来线下的消费转移至了线上，顾客的购买过程变得更为便捷、高效;
另一方面电商兴起甚至互联网的遍及加快了消费晋级深化的进程，在此过程中，人们购买了更多品类的家电也必定程度推升了家电全体商场规划。
但是跟着线上流量本钱的继续提高，家电企业或将重归线下，从单纯的线上开展寻求线上线下有机交融的新零售形式：“线下体会、线上购买”有望成为未来重要的零售形式。
跟着直播带货等新式营销形式的兴起，家电产品电商途径浸透率仍将提高。
依据广发证券开展研究中心经过淘榜单揭露数据，计算天猫大家电类、厨房电器类官方旗舰店(暂未能计算京东数据，且大家电类别中剔除了苏宁易购);
然后依据内容消费指数衡量商家内容营销的影响力，首要从商家经过内容带来的阅读、互动以及账号活跃度三个维度归纳评价。
依据内容转化指数衡量商家全链路转化才能，首要从商家经过内容带来的进店、收藏、加购、成交四个维度归纳评价。
得到了淘宝直播粉丝数排名前十的家电类商家，供家电商家在做电商直播时参考。
五、家居建材
早在2014年，家居建材职业的商场 规划已经超越4万亿元，线上出售规划为1180亿，线上浸透率仅为2.9%。
随后五年，线上出售规划高速添加，依据前瞻产业研究院的计算数据，家居建材商场线上出售规划以每年接近20%的增速高速添加，全体商场规划增速则维持在不超越3%的安稳水平。
但是截止2019年，家居建材商场线上浸透率仍不及10%。
背面原因是产品特点和消费习惯制约职业电商化。
家居产品遍及体积较大，运输不便，且线上购买的体会性有所缺失，加之交易过程中往往需求现场丈量定制等步骤，送货到家后还有安装服务，导致电商形式在整个职业中并不占主导地位。
从职业格式来看，家居建材线上格式涣散程度远超线下。依据淘宝和京东途径的计算数据，自2017年中以来，家居建材线上出售额榜首的企业商场份额几乎没有超越2%。
月度市占率较高的企业包括索菲亚、尚品宅配、欧派家居、顾家家居等， 市占率大致落在0.3%~1.0%区间内。
索菲亚在天猫门店营销的基础上，进一步把握直播电商趋势，开通抖音官方账号打造小视频式产品推行矩阵，收获了近200万粉丝数。
2018年开通抖音官方账号以来，其包含淘宝、 天猫等途径的全网月出售额逐步呈上升趋势，平均大致维持在5000万至2亿元的区间内，在2019年11月更是到达接近6亿元的线上出售额。
此外在当前疫情布景下，结合电商线上趋势，索菲亚于2020年2月14日情人节推出线上直播促销活动，同时在线人数到达近80万顶峰。
线上直播的同时，索菲亚推出5大实体店线上全景图以及112套VR全景事例，丰厚客户线上体会，满意客户对产品全方位了解的需求。
作为最早一批入驻天猫的家居企业，尚品宅配天猫官方旗舰店的粉丝数和索菲亚在同一数量级。
尚品宅配这两年的中心竞争力在于深化运营抖音、快手两个直播/短视频内容途径，将线上流量有效转化为出售额。
依据公司年报发表，尚品宅配抖音官方账号粉丝数已达328.9万，快手官方账号粉丝数已达百万等级。
2018年尚品宅配经过抖音、快手、火山、西瓜等短视频途径全网增粉7000多万，其间1000万粉丝等级账号1个，600万粉丝等级账号2个，百万等级粉丝账号18个。
现在尚品宅配的新营销从增粉到变现都在稳步添加，实现月获客2000+。
小结
经过对美妆护肤、零食、服装家纺、家用电器、家居建材 这五大品类在直播电商的体现和数据的深化剖析，可以了解不同品类由于不同的消费频率、毛利率的不同，还是存在一些差异的。
直播电商关于体会性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关品类更为获益，如服装鞋帽、美妆个护、休闲食物等。
其次直播电商尚处于盈利期，尽管白牌低价产品居多，但未来品牌化将是长期方向：
一方面是传统品牌借助直播拓展更大的商场，特别是下沉商场；
另一方面则是现有的一批达人品牌和产地品牌将假势兴起。
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