今天的文章十分干货，不打广告。全文7000+字，为你深化拆解服装职业如安在抖音获客、变现。
很或许是全网最全、最新的服装职业+抖音获客的事例拆解。
不管你是哪个职业，看完都会有很大收成，下面话不多说，直接上干货。
“广州一个做服装批发的，2月亏了80万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”
前天，朋友和我聊到这个论题，我很吃惊。知道服装这行难做，没想到这么难。
库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严峻、竞赛大 ，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，冷季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱多半都亏在库存上了…….
电商呢?也不好做。
竞赛也很大，淘宝现已饱和了，尽管不必交店租，但推广本钱高得吓人 ，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。
用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没生路……”
在服装盈利遭遇逐年下滑 的状况下，咱们却发现有许多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音 。
(上架不到1个月，销量破万)
就比方这家卖牛仔裤的，上架不到1个月，销量破万，客单价100块来算，出售额都超100万了，而一家一般的实体店月出售最多也就几十万，10万不到的都很常见。
为了研讨服装职业在抖音获客、带货秘密，我花了7天，剖析了100 多个服装抖音号(粉丝量几万到几千万)，刷了2000 条视频，为你揭秘服装职业怎样靠抖音获客、变现，卖爆产品。
(看这部分截图，感受一下我搜集事例有多头大)
以下这几个问题，文中都能找到答案。
1、服装职业真的合适在抖音推广、获客吗?
2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍照公式。
3、怎样用1个标题案牍进步播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上抢手?
4、服装职业在抖音变现的7种办法以及操作进程。
01、查找了800个服装抖音号后
我发现了这3点
为了更直观、全面了解服装抖音号的状况，我在抖查查上查找了800个服装抖音号，有这以下3点发现。
1、 服装抖音号数量多，粉丝还不少。
一开端我认为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月)
我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了3分钟，拉到第600名，都是服装号。(后面还有许多，我没有往下拉了)
排在第1位是：“晨妍”，粉丝1268万，著作387，2017年开端做的号。(图片来自抖查查)
令我震惊的是，排在第600名依然有42万粉。
(图片来自抖查查)
这阐明，服装类抖音号十分多，粉丝数量也都不少，职业竞赛也比较大。
2、干流 服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。
在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名，都没有呈现一个品牌服装帐号。
(图片来自抖查查)
后来我特别搜了几个了解的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库， 也才153万。
相比起一般服装店东粉丝上千万，它仍是逊色了不少。
3、 在抖音产品销量上，服装销量不低。
咱们仍是以数据说话：
从3月24日榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。
(图片来自抖查查)
从周榜上看，排在第1位，30天内上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。
(图片来自抖查查)
我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频，发视频时刻3月2日，我截图时刻是3月24日，不到1个月，销量打破1万+。
阐明在抖音上，服装带货成果仍是能够的。
从这3点发现来看，咱们能够得出如下定论：
尽管大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店东都在做，并且带货还不错。
抖音是服装职业获客、带货的一个好渠道。假如你 是服装职业，想要经过抖音获客、变现，主张现在就开端做。
那么现在便是怎样做的问题了。如安在抖音引流获客，带货?
想快速进入一个生疏范畴，最快的办法便是看他人怎样做的。
我仔细研讨了100多个的服装抖音号(小到1万，大到1200万)，他们的做法我都整理好了。
02、服装抖音号合适做什么内容？
打造爆款视频的13条公式
咱们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容便是视频。
它归于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越抢手，引流效果就越好，转化时机也越大。
那么服装账号怎样打造爆款视频？
我研讨了从1万多赞-300万赞的服装爆款视频，分出了13种爆款类型 ，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、留意事项、适用集体等做了测评，供你参阅。
看看你的状况，合适哪种拍照公式?(Ps: 结尾会给你引荐有用拍照软件，你或许很需求。)
1、干货知识类
此类视频最为常见，首要以共享穿搭规律、着装踩雷等干货。假如干货够猛，像左图1，上70万赞都不难。
是否真人出境均可，可在共享进程中，植入产品。
【难度测评】： 难度系数一般，要求干货有用，好的单个视频易火、涨粉快。
【合适集体】： 均适用，特别合适不想真人入镜的店东。
2、技能换装类
技能换装有许多种，这儿首要介绍模特仿照动漫人物的穿搭，快速换装。有构思，有画面感。仅有难度是需求后期制作处理。
【难度测评】： 难度指数一般，拍照简单，需求后期制作，易火爆。
【合适集体】： 都合适，特别合适有制作团队的商家。
3、卡点走位类
卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。
抖音的精髓之一便是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的心情。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。
【难度测评】： 难度系数低，有好身段高颜值模特即可，继续输出简单，内容好的单个视频简单火，挑选抢手音乐更简单火。
【合适集体】： 高颜值模特均可尝试。
4、产品制作进程比照类
这类视频归于讲产品故事，突出店东为生产一款满意咱们喜好、解决痛点的好衣服，做了多大尽力。
比方这款超显瘦裤子，改版了3次，有前后3次比照，更能激起顾客的信赖和想尝试的欲望。
【难度测评】： 难度系数大，对服装质量、款式要求高，但易火易涨粉。
【合适集体】： 店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。
5、野外美景类
这类视频十分有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，几乎不要太抓眼球。
【难度测评】： 难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，风光外拍需求考虑本钱、天气状况、选址等，继续输出高质量内容难。
【合适集体】： 均可尝试， 特别合适靠近旅游景点的。
6、展示才艺类
一般是博主展示歌唱，跳舞，演戏等。
有才艺还不行，还要有特征。现在歌唱、跳舞等高人气网红许多，没特征也很难火。
【难度测评】： 难度系数一般，有才艺要求，但才艺没特征不易火，继续输出简单。
【合适集体】： 特别合适有特征才艺的店东。
7、服装测评类
经过剖析不同服装的优缺点，让顾客更明晰挑选合适自己的身段的衣服。既有具体的穿搭干货，增强了视频的观看性，有用性，简单涨粉。又能够在测评中天然植入对自家产品的长处介绍，给顾客购买理由。
【难度测评】： 难度系数一般，易涨粉，但产品质量需求亲自实验，不然简单呈现翻车。
【合适集体】： 都合适，特别合适店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。
8、打造回忆点类
此类视频首要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。咱们能够从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种事例。
1.视觉上: 以夸张造型开头，让咱们一会儿就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。可是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失掉新鲜感。
2.听觉上: 下图这个服装博主，每个视频都来一句：“嘿，明日穿什么呀?” 我看了几条视频，这句话一直在我脑际打转，能够说很洗脑了。
【难度测评】： 难度系数低，要求有令人回忆深入的元素，可继续输出，但视觉元素要多变，防止失掉新鲜感。
【合适集体】： 都可尝试。
9、打破认知类
这种类型也和上一种有些类似，首要是拍照一些失常内容。
例如下图，它的失常之处便是在厨房里拍照，外加一个大镜子，身边跟着一只猫，令人印象深入。
【难度测评】： 难度系数一般，继续输出简单，单个视频涨粉快，但不安稳。
【合适集体】： 都合适，特别合适有构思点子的店东。
10、素人改造类
没有比照就没有冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一望而知。
如显瘦10斤、身段55分变成下半身满是腿等。敏捷让人对这款衣服感爱好，顺手点赞，并产生信赖，激起购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异，很有或许顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。
【难度测评】： 难度系数一般，对衣服要求高，简单火，但有口碑危险。
【合适集体】： 衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。
11、剧情带货类
这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种人物关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，扮演进程中穿插自家产品。
对艺人的扮演能力要求较高，拍照时刻长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的构思能力要求也高。
【难度测评】： 难度系数大，观看性较强，简单火。
【合适集体】： 具有团队、有扮演能力好的、高颜值艺人的商家。
12、特征博主类
比方这个卖女童装的抖音号，人物是时尚辣妈+潮童。这2条超越百万点赞量视频，是慢动作走位拍法。
为什么挑选辣妈，也和它的产品定位有关。因为它是卖潮流酷炫的童装，会买这种衣服的妈妈一般也是比较时尚的，辣妈的形象最有代入感。
所以，挑选什么人设做拍照主角，也要考虑你的顾客集体的特征。
【难度测评】： 难度系数一般，要求人设有特征，简单火。
【合适集体】： 有特征人设的店家，有合适模特艺人的团队。
13、创业Vlog类
此类视频一般是记录服装店店东的创业故事，遇到什么困难，收成惊喜等。经过自我暴露、袒露心声，激起情感共识，快速拉近和观众的间隔。
视频制作有难度，光影、声响特效，字幕装备，旁白语音的修正都耗时刻。还要求故事丰厚，足够打动人。
【难度测评】： 难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于塑造个人IP，打造信赖度，为后期转化奠定根底。
【合适集体】： 有丰厚创业故事的商家、打造个人IP的商家。
以上这13类，便是我总结的服装抖音号爆款视频类型，咱们能够根据自身状况直接仿照。
别的，还有几个帮助视频上抢手的小技巧：
例如挑选抢手音乐、参加抢手应战、挑选黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上抢手的办法。
(应战一周穿搭不重样)
别的，假如想要快速引流，能够投DOU+。
总结一下3点：
1、稳重挑选上镜人物。 颜值、身段很重要，究竟衣服效果是靠模特穿出来的，不然分分钟买家秀。假如你是店东，没有美观颜值主张选一个美观的模特来拍。而假如你是店东又美观，主张真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。
2、爆款视频不会一直成为爆款。 原封不动的视频简单被看腻，不能长时刻沿用。最好的办法是，多研讨最新抢手视频，先仿照再创新、迭代。因而，这13种视频只是现在我总结的爆火视频类型，并不代表能长期仿照。
3、制作优质视频，设备工具很重要。 这儿给咱们引荐8款超好用的软件：
视频剪辑： windows体系 用Premiere;Mac体系用final cut pro;手机用户用剪映：
专业视频调色瘦脸： 用达芬奇(da’vin’ci Resolve)，视频特效： 用AE(after Effects)，声响处理 : 用AU(Audition)：
相片处理： 电脑用户用PS(Photoshop)，手机用户用Snapeed。
03 、超百万点赞的爆款视频 ，案牍是怎样写的？
要想上抢手，除了拍好视频之外，案牍(标题或许旁白)也是重中之重。
咱们看视频，往往是被一个好的标题招引，还或许会因为案牍让咱们继续把视频看完，最终点赞、留言。
在抖音的算法机制，根据这4个数据来分发引荐视频：完播率、点赞数、谈论数、转发数。
假如你能写一个好的案牍，就能帮你提升这4个数据。
因而，一个好的抖音案牍有这3大效果。
1、捉住留意力，进步播放数。
2、激起爱好，使人看完，进步完播数。
3、激起互动，引发点赞和谈论，进步点赞转发数。
怎样才能到达这3大效果，下面我给咱们逐个共享办法。
1、捉住留意力，让人开端看
要想捉住留意力，让人开端看视频，案牍(标题或开头字幕)能够遵从这7个规律。
①点目标人群 ： 如:“120斤的女生看过来，腿粗的女生穿什么裤子显瘦?175的男生怎样穿显高?”
②提问法： 给观众一个问题，让他们不自觉考虑。如：“你认为颜值重要仍是身段重要?”、“这6套搭配，你喜欢哪一套?”
③制作失常： 失常的事件，能一会儿捉住观众的留意力。比方：40岁男人这样穿，迷倒千万少女。
④激起猎奇： 制作一个谜团，让人很想知道发生了什么。比方：“昨天那条视频爆了，超越100万点赞……” ，人们就会很猎奇那是什么视频，这么爆?
⑤用高心情唤醒词： 包括亲情、爱情、友谊等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到女神”等。
⑥抓痛点： 描述用户人群的痛点，如：“穿上这件衣服，谁敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨，便是许多女生的痛点。
⑦情感鸡汤类。 这类归于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，仍是能一会儿抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”
一定要记住，案牍才是捉住大众留意力的第一个要害点。没有好的案牍，或许你的视频连上场时机都没有。
2、激起爱好，让人看完。
想让人看完视频，进步完播率。精髓便是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒畅。
比方：“一定要看到最终1件，真的美翻了!”，他们一定会知道最终一件到底长什么样。以及下图的: “终于知道为什么……?”
制作悬念的句式有：这几招、这几个办法、应该这样玩/追/做、我认为…结果…等
还有疑问、语气词:
怎样、怎样样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、几乎、难怪、反倒……
3、留个钩子，让人点赞和谈论
抖音引荐准则中，转发量>谈论量>点赞量。 所以咱们的案牍也要尽或许引导咱们转发、谈论，点赞。
引导的精髓便是多多互动，多多提问。如:“你最喜欢哪一套?你2岁在干嘛呢?”
互动的句式还有:你附和吗?留下你的、归于哪一类，有没有，说的是你吗?…….
总结一下，案牍还要留意4个点：
1.标题切忌过长。主张15-20字，不超越50字，太长阅读费时，也不美观。
2.加抢手标签，艾特官方帮手，也有助于被引荐。
3.案牍不能太官方，要口语化。词语不能太专业，防止缩写词汇，因为这样点击量少，也会被机器人下降引荐。
4.做好要害词布局。多去查找、积累服装相关的要害词，让体系知道你是垂直于做服装职业的，才会引荐给更多的精准人群。
04 、服装抖音号变现办法有7种
那么来到这第2个大问题，把流量做起来之后，怎样变现？
我总结了7种变现办法，以及部分重点操作进程，适用人群。看看哪一种最合适你?
1、注册产品橱窗
点击产品橱窗，能够跳转到淘宝链接。 请求橱窗功用需求到达3个条件 ：①实名认证;②发布视频数≥10;③粉丝数≥1000。
注册的进程有如下5步：
主页右上角→创作者服务中心→产品共享→实名认证→立即请求。
点击请求后，等待体系经过就能够了。
2、注册视频购物车 (视频刺进产品链接)
视频购物车，也便是咱们能够看到的视频左下角的产品链接。
注册条件： 首要你要先注册【个人主页产品橱窗】，完结【个人主页产品橱窗】新手使命，才可解锁视频购物车功用。
操作进程: 注册个人主页橱窗后，完结新手使命:15天内，发布契合规则的产品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完结新手使命，权限将被收回且30天内不可再请求。
3、谈论留手机号或回复私信
假如还没条件注册橱窗产品怎样办?那就挑选这个办法吧。可是操作起来比较费事，引流效果也会差一点。
4、号留在首页、签名处、背景墙等
直接在主页、签名等放号，将粉丝导到个人号等外部，后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。
号一般用符号、字母或许一串数字替代，粉丝也都知道那是号。可是也要留意违规危险，抖音会定期监管排查。前段时刻，抖音还刚声明晰禁止经过公关区域发布过度营销信息： (图片来源于网络)
因而，咱们也应该及时留心，做出调整。能够多去留意大号是怎样做的，大概就知道怎样防范危险了。
5、主页挂官网
蓝V认证的商家，可在主页保藏本站电话号码，官网/今天头条等链接，跳至外部H5页面。能够跟用户产生更多互动，获取更多流量，也能够进步用户对你品牌的认知度。
关于蓝V认证怎样注册，进程有点杂乱，引荐咱们关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小帮手，里边都有具体的教程。
6、引导查找淘宝店肆、微博店肆等
在主页上放置店肆信息，能够引流淘宝店肆，适用于有经营淘宝店肆的商家。
7、直播购物车卖货
直播里保藏本站购物车(小黄车)，经过直播卖货。 实现这个功用，你相同需求先注册[主页的产品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。 假如操作进程有不懂的，引荐咱们关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小帮手，里边有具体的教程。
总结一下3个点：
1、假如你的粉丝大于1000，视频大于10条，能够挑选注册产品橱窗，并在视频里保藏本站产品链接、以及在直播刺进小黄车卖货。
2、假如你是蓝V认证用户，能够在主页刺进电话、主页官网等外部链接。
3、假如你这两个条件都没有到达，那就在主页、谈论里留下你的、店肆等联系办法，可是要当心违规现象。
05 、写在最终
生意不好做，有或许是思想没有改变。 现在不是人找货的形式，而是货找人的形式了。 精准低本钱引流才是要害。实体不行，淘宝做不动，能够尝试抖音引流获客。 没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。可是，留意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容仍是根底。假如你的视频不行优质，DOU+也没用。
光说无用，实操才收效。文章仅供咱们参阅，假如有说的不合适的当地，欢迎咱们留言指正。
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