今天，拆解的是理财稳妥职业怎样在抖音获客、变现的。或许你会对这个职业不太了解，可是他们抖音引流获客的功率十分高，还结合了“社群玩法”做高效转化，办法值得咱们学习。
今天咱们拆解的是第三方稳妥职业，咱们或许对这个职业并不太了解。来说说咱们为什么挑选这个职业呢?一方面，它商场巨大，发展速度很快。近几年这类稳妥公司可是出资圈的一个抢手风口。比方腾讯领头的小帮规划，上一年轻轻松松就拿到两个亿的 B 轮，两年时刻做到100 多万付费用户。
另一方面，便是他们在抖音上的获客功率和转化战略实在是很优异。假如你有重视，你会发现许多稳妥渠道抖音号都有 100w 粉丝，大部分都是笔直精准粉。而且，他们还会把流量导入社群做高效转化，社群转化率高达30%-50%。 他们究竟是怎样做的?
能给咱们什么样的学习?我花了10 天，剖析 10 多个第三方稳妥公司账号，拆解了 100 多个理财、稳妥、出资类个人 IP 号，刷了超越 2000 条抖音，告知你：第三方稳妥渠道怎样经过抖音引流?又是怎样用“抖音+社群” 的双效组合拳来完结用户转化的?
这篇文章适宜任何职业阅读，尤其是从事稳妥、房产、理财、教育培训 相关职业，或许想依托抖音打造个人 IP 的朋友。看完这篇文章，你会收成很大。来看看目录：
1. 第三方稳妥渠道的获客办法是什么?
2. 抖音内容快速抓人的4个战略。
3. 自己不做抖音号，怎样用广告内容提高转化?
4. 抖音用户难留存，互联网稳妥渠道怎样经过社群完结快速成交?
01 、第三方稳妥渠道的，获客办法是什么？
首要，什么是第三方稳妥渠道呢?
相信你一定知道传统稳妥公司，他们以售卖稳妥产品，来赚取代理人佣钱。(也便是你常常遇到的抓着你推销的那些业务员)而第三方稳妥渠道，本质上来说，尽管他们也是推销稳妥的，但由于不归于某一家特定的稳妥公司，所以这类渠道也就扮演“去稳妥出售” 的人物，站在一个相对客观公允的态度给你规划稳妥方案。
他们不靠出售，也没有互联网巨头的先天流量，那么，这类第三方稳妥渠道究竟是怎样斩获抖音海量流量的呢？
我经过保藏本站私信，深入卧底之后，发现这类渠道会选用三种获客办法：
榜首是测评办法 ， 给用户供给免费投保在线测评，从而引荐适宜用户资金状况和危险接受度的险种;
第二是课程办法 ，让各种 IP、大 V 录制针对小白的出资课、财商课、稳妥课，牢牢抓住咱们的“稳妥焦虑”，然后引荐稳妥;
第三是咨询办法 ，经过答疑、免费咨询的办法，直接 1v1 为用户供给稳妥方案。这三种办法的特点是，不再和传统稳妥相同，使用小白对稳妥的“信息不对称” ，直接就和你出售稳妥产品，而是想办法先让用户具备自己的认知。
别的，这三种办法合作有趣、有料的抖音内容，不仅成本低、涨粉快、流量精准 ，而且做好后期导流动作和社群转化动作，流量转化功率几乎高到惊人。
假如你的产品也归于测评、课程、咨询 办法，他们的抖音内容战略会十分有学习价值。来看看他们怎样做的。
02、抖音内容规划的4个战略
我结合抖查查发现，互联网稳妥渠道的官方抖音号的数量并不多(不计小号，初步核算下来有 25 家)，但给你讲稳妥、讲财富、讲房产、讲财商 的个人抖音号可绝对不少。拆解了 50 多个这类账号后，我发现他们的抖音内容都走了以下这 4 个套路：
1、反传统——分明是卖稳妥，却告知你“不推销稳妥”、“怎样避免买稳妥被坑”
一开始我打开他们账号时，本以为会给你推销讲解各种稳妥。但让我震惊的是，这些第三方稳妥渠道的账号，清一色告知你“不要轻易购买稳妥”、“稳妥怎样防坑排雷”。乃至那些一看便是稳妥人自己开的抖音号，也毫不留情把号的定位对准“避免你被稳妥代理坑”。
为什么这么“反套路”?由于传统稳妥代理人有太多“槽点”，给人留下的形象便是：虚伪许诺，只引荐高佣钱的产品，对理赔漠视、抹黑国家社保。
所以，他们这个“反直觉”“反传统” 的定位，一开始就和传统稳妥划清界限，让粉丝放松心思警戒，还发生共鸣。
比方，某渠道 60 多条作品里，有 30 条都归于这种“爆黑料”、“教你防坑”的内容。除了内容外，简介、案牍、悬窗来回重复也会让粉丝留下形象。
假如你要做职业内容的笔直账号，无妨能够一来就向本职业“开个炮”。你能够学习下面的公式：
【推广公式 】我地点传统业态有哪些令人反感的黑料/痛点？
(比方说健身教练、珠宝、整形等，尤其是那些信息不对等的职业)
我的号怎样与他们不相同？ (揭露内幕、死磕究竟、普及常识)
怎样依据咱们的痛点规划案牍、简介、slogan、抖音号的名称；
2、情感牌——贩卖焦虑
假如你看过稳妥从业者的朋友圈，你一定觉得他们是贩卖焦虑的“祖师爷”。但你或许没想到，他们在抖音上的焦虑牌，打得更进一步。
我搜索了 3 个 50w 粉以上的稳妥号，我发现高赞(2w 以上的点赞量)的视频，中心宗旨都落在这四种贩卖焦虑的感触上：“我好穷”： 花呗信用卡是怎样让你一步步变穷的?(27.3w 赞)、贫穷的 90 后该用什么保障自己?(1.4w 赞)
“我好惨”： 三十而立，才明白成年人的国际没有简单二字(5w 赞)
“我好怕死”： 肺癌为何偏爱我国女人(13.2w 赞)、假体检是怎样要了你的命?(14w 赞)
“我的孩子怎样办，我的爸妈怎样办”： 爸爸妈妈年纪大了还能买稳妥吗?(22.5w 赞)为什么这么高赞?由于这种内容往往戳中了人们那根软肋。
除了抖音号内容，我发现这行在广告投进上，也在打情感焦虑牌 ，而且功力愈加炉火纯青。比方你看这段某理财讲堂的抖音广告案牍，每一段话的意图都是在提示你现在有多惨：我是 sisi，刚刚全款买了人生当中的榜首套房!（没有房子）
为什么自己能够在短短4 年内有这么多的存款?（没有存款）
这都要归功于我的有钱人思想。（只配穷忙）
贫民总是让人忙着，让钱闲着。
初入职场时，我也陷入到贫民思想的怪圈，每天被花呗信用卡账单追着跑。（财务状况困顿）
我发现相同初入职场的搭档日子好像比我好许多。
原来我知道她都经过业余的时刻来钱生钱。（不会理财）
为什么案牍要这么写呢?由于大部分买稳妥、上理财课的人都是这类集体：无房、无车、作业忙碌、长时间熬夜加班、亚健康状况、每个月还得还花呗和信用卡，简称“无产中产阶级” 。当他们看到这些类似的案牍，就会被戳中痛点，注意力敏捷被抓取。
3、造人设——“大佬”给你讲稳妥，好过上门服务的稳妥推销员
稳妥在某种意义上是一个刚需产品。但咱们都会有这样的心思：我能够买稳妥，可是我期望是一个专业、不会坑我的人给我引荐。所以，许多稳妥大号会依据这个心思，打造专业个人IP。根本上是 CEO 直接上场，或许充当自黑段子手，给用户普及稳妥常识，答疑、直播。给人一种信任感，敏捷圈粉。咱们就来总结一下，他们是怎样打造 IP 的?
（1）名校光环，简历亮眼自带名校光环的 CEO 给你讲稳妥，听上去就能“吊打”99%的稳妥从业者。咱们发现，圈粉的稳妥 IP 号都在夺目位置(简介、顶图)、乃至是每一条抖音视频上，把自己的名校简历，乃至是 title 挂在上面。
比方说，小司频道的 CEO 会主打自己清华学霸的标签，谱蓝稳妥的孙明展开宗明义就主打中山大学金融学教授的名号，多保鱼的保鱼君是浙大的硕士。
（2）注重形象气质，内容风格统一 说句老实话，不管什么职业的 IP，也还是需要害颜值的。所以，上镜人物的挑选一定要慎之又慎，尤其是讲干货的教师，一定要自傲、风趣、娓娓道来，给人一种想一向听下去的冲动。比方说：7 分钟理财的罗源裳，就给人一种感觉很舒服的女神范。
此外呢，布景、机位、服装、道具也是关系到粉丝回忆点的小窍门，最好也能够精心规划一下。可是，一旦风格确认下来，就要尽或许坚持视频风格的一致，这样粉丝会有相对确认的预期。
（3）讲述通俗易懂，观念新颖独到
由于稳妥的常识相对单调，不利于粉丝对账号的继续重视。咱们调研了高谈论率的视频案牍，发现许多 IP 在讲述内容时，会把杂乱的常识讲简略，首要有4个办法:
数据化： “教你3招，判别你的稳妥有没有买对”，“人的一生中，有72.18%的概率患有重疾”
图形化： “看了这张图，你就知道家庭财物怎样装备”
案例化： “要是你遇到小王这种状况，你会怎样办”
造金句： “要脱单，就先要脱贫”，“薪酬低你焦虑，薪酬高你还焦虑，没房没车你更焦虑”
4、冷常识——不赚大钱，也有必要知道的干货咱们也发现，不是所有的第三方稳妥渠道都走大 IP 来涨粉，许多账号专门输出优质冷常识。而且，这类账号的用户更精准，质量更高，转化更好，由于他们很会依据用户特点，来推送契合用户“胃口”干货内容。 比方深蓝保、蜗牛稳妥、众安稳妥等号便是这样来圈粉的。咱们以深蓝保的内容的为例： 咱们选取了深蓝保热度最高的前十条内容，介绍的大部分是社保、公积金、银行存款、怎样省钱等 日子常识。为什么选这些内容呢? 由于他们的用户70%都在30岁以上。30-45岁是我国稳妥购买的主力军，这些都是他们感兴趣的。
别的，加上这类人群不仅财力雄厚，而且稳妥认识也很强。选取了这些内容，再用一波免费测评来做福利，精准增粉就轻而易举了。小帮说稳妥的内容投进走的也是这个战略。小帮的抖音账号首要聚焦在儿童稳妥的常见问题 上，而且还加入了一些有意思的剧情。这是由于 ，他们粉丝有70%都在25-30岁，都在育龄阶段，很契合他们的需求。
所以，假如你也在做抖音，要注意了：不要想着把这个领域的常识都往上放，炒大杂烩。而是要再剖析自己的产品是针对什么年纪层，他们会对什么主题更感兴趣。 不仅能招引精准人群，这样渠道也会给你打上愈加精准的标签，依据标签再推送给你的精准人群。
关于这类输出干货的账号，我还总结了以下3点运营办法：
1.论题挑选尽量来源于谈论： 由于这类用户相对精准笔直，问题往往很有共性，所以把谈论的问题拍成抖音会带来新的一波笔直用户;
2.重视用户画像数据的改变： 不同险种的掩盖人群不相同，抖音号的定位自然也有所差异化;所以假如你的产品年纪、职业、喜爱跨度比较大，在输出常识时无妨选用多个矩阵号的办法;
3.运用合辑的办法对专题内容“体系化”： 稳妥常识十分碎片化，无妨选用“专题”、“连续剧体”的标题，并在内容窗口挑选“合辑”的办法分类，这样更方便用户查看;
03、自己不做抖音号，
广告投进内容该怎样规划，促进转化？
咱们发现，法令有规定，稳妥不能直接打广告。所以他们会假借不同名义圈流量，打广告，其间最常用的办法便是卖“小白理财课 ”。为什么?由于理财在大多数人心中是一件巨大上、很专业的事，觉得咱们自己并不需求理财。而“小白理财课”，便是把理财包装成“人人都需求”的技术。总结下来，我发现他们在投进广告上有四个“套路”：
榜首步，磁铁式最初，让你想听下去
常规的广告，咱们刷到很快就想划过去。可是只需标题足够“扎心”，或许抓住了咱们的某种心思弱点，咱们会更乐意继续看下去。咱们选了几个很有意思的最初，一起看看里边的“玄机”：109个按键，每天作业12个小时，无数次的问自己，这是我想要的日子吗?(每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时分，刷到这样的案牍肯定是会继续看下去的)
21世纪，假如你还用健康和生命换钱，总有一天要还回去。（焦虑心思：靠生命和健康赚钱，这不就大部分社畜的最实在状况吗？）
3年时刻，理财出资到存款百万真的或许吗?（速成心思：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱？）
有多少钱，能够什么都不干，就靠利息日子?（懒散心思：我也想当“包租婆”呀！）
公司有两个搭档入职的女孩，薪酬都是五千，其间一个手机到电脑一水儿都是苹果（剧情式最初）
“精美穷”究竟榨干了多少年轻人呢?（论题式最初）
好的最初“磁力”一定要强，除了反问式最初，还能够援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。
第二步，花式戳痛点，引发各种焦虑与恐惧
最初确认好了之后，下一步要做的便是扩大焦虑感，让用户觉得有学习理财的必要。比方，案牍中会一向着重他人有房有车有存款，而你只有拼命加班。我已经买房买车了，完毕了北漂的日子。
为什么有的搭档领相同的薪酬，却每天能够买奢侈品?
你现在究竟有多少存款呢?比起他人早已完结了财务自由，自己却每天被信用卡花呗追着跑，在大城市里省吃俭用。 再比方，选景和拍照也大有讲究，比方女主人公学完理财课之后，视频立刻切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感觉到不学理财真的就被时代抛下了。
第三步，消除小白顾忌，让咱们知道理财并不是一件难事
许多人不了解理财该怎样学习，觉得很杂乱，学起来很困难。这个时分，就需求用案牍告知咱们这个工作很简略。可是抖音广告本身时长有限，怎样在短时刻内，快速消除用户对产品的生疏感，觉得理财很简略呢?这里有2招：
1.降低起步门槛： 比方告知咱们，“月薪3000也能够学会的理财办法”。把用户明晰界定在某一集体上;
2.使用速成心思： 例如，“12天就能够轻松把握”、“2天时刻，你就能够学会1套先进的金融剖析思想”
第四步，画饼式结束，情感驱动着重购买动机
用户在层层递进，渐渐树立起付费的意愿之后，无妨在结束用画饼的办法，给用户最后的临门一脚。这背面有一个消费心思学：用户的付费额决策看似是一个理性的进程，但最后决定购买一定是遭到潜认识的情感驱动 。每个人潜认识都想变得赋有，所以假如提前给你画饼造梦，会让你觉得理财这件事更有必要。比方，广告到最后会挑选马尔代夫或许某一个旅游胜地，意图便是要告知你：学会理财，你会开启新的大门，你就能具有 XXX 你想要的日子。
我最后总结一下，这套广告案牍背面实际上是这样一套洗脑逻辑：STEP1：“我苦逼的日子”是由于贫民思想
STEP2：“他人完结了财富自由”是由于会理财
STEP3：理财是当代人的根本功
STEP4：快速把握这项技术根本不是难事，跟着我就能够速成，而且完结理想人生
所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋友圈的 Python 课程，都是这个套路呀：
STEP1：“我苦逼的职场日子”是由于不会英语/编程
STEP2：“他人职场吃得开”是由于会英语/编程
STEP3：英语/编程是当代人的根本功
STEP4：快速把握这项技术根本不是难事，跟着我就能够速成，而且快速升职加薪
这个套路，也能够从成人转移到孩子身上：STEP1：“孩子今后学习吃力”是由于短少逻辑思想练习
STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程
STEP3：少儿编程是未来小孩子的根本功
STEP4：快速把握这项技术根本不是难事，跟着我就能够速成，而且让宝宝学习不吃力
04、抖音用户难留存，
互联网稳妥渠道是怎样
经过社群完结快速转化的？
像稳妥产品、课程、测评这样虚拟交给的产品，客单价又比较高的话，很难在橱窗直接售卖。
此外，咱们都知道，抖音很难做用户运营，更难继续让用户坚持粘性。尤其是想要在抖音上卖服务，有必要要依托外链。许多做抖音的朋友，首要想到的是和社群。
但即使这样，我发现咱们从抖音导流到社群的变现作用分解很严峻。
经过社群卧底我发现：第三方稳妥抖音号，均匀付费用户转化周期根本在1个星期以内，转化率能做到30%-50%；
稳妥和理财的个人抖音号(比方某些稳妥代理人、股票、房产大v)，导流功率低，用户丢失严峻，出售转化周期分解严峻，社群根本上没有任何实质转化;
为什么前者能够做到如此高效的变现呢?
我认为有两个十分重要的原因：
一是他们抖音的导流方法 十分考究，任何会导致用户丢失的漏洞都会想办法堵上;二是后续的社群运营十分标准化 ，服务体会感好，所以能快速批量、成建制地转化。
下面咱们就来共享下他们的经验：
1. 导流办法
抖音渠道对外链导流的约束相对严格，尤其是生态。所以在挑选导流和转化的进程中一定要谨慎，以免触碰渠道的红线。那么，有哪些安全的导流办法呢?（1）简介引流直接在主页里留下联系办法，但要记住对要害词做模糊处理，否则难以经过审核。
当然，假如说个人 IP 包装不到位，粉丝根底不行，这个办法的转化率也不会很好。
（2）自定义背景图
第二便是背景图，尽管这个当地许多人不会重视，但这正是许多人简单忽略的一个当地。
由于背景图和私信的按钮间隔比较近，在这里提示粉丝私信能够大大添加转化作用。有朋友从前做过测试，假如不设置背景图，转化功率会损失 30%以上。
此外，自定义背景图的海报规划要注意一下几个点：
1.介绍公司主营业务、产品特征： 用一句slogan告知粉丝自己是干什么的;
2.经过收取赠送免费福利： 能够让粉丝收取福利、秘籍、战略、免费咨询等等;
3.简要阐明操作过程： 一般先引导重视，还要鼓舞多多私信（3）自动回复 粉丝点击了私信之后，要记得保藏本站自动回复。自动回复既能够用包含联系办法的图片，也能够用文字作为自动回复的内容。自动回复的案牍也是个大学识，一定慎之又慎，反复多次实验。比方说，下面这个案牍是很经典的一个例子。
1.先感谢用户， 让用户放松心思防备;
2.告知粉丝加了有什么好处 ，告知你为什么要加的理由;
3.怎样取得号： 这是由于，假如直接在私信回复号是会被监测的;
4.告知粉丝操作的过程： 比方“长按可仿制”，你可千万别小看这一步。前面咱们说过，深蓝保的用户在35-45岁的用户占比很的，他们使用手机并没有年轻人那么灵活，许多操作都不会;他们对用户的每一个心思感触把握很到位，生怕用户在哪个环节由于偷闲而造成丢失。相反，别的一些抖音账号的导流就得很粗糙，很简单让嘴边的流量就这样白白流走。
除了这些接口之外，直播互动引导保藏本站私信、谈论区自动回复、在视频中加入钩子 也是提高导流水平的好办法。
2. 社群转化
社群是成交 的主阵地。想要直接用抖音卖 1000 块的理财课，或许什么 1v1 稳妥，好像不是那么简单，转化率也不太理想。许多抖音IP也常常会发现：我也会建群啊，可是咱们在里边也不怎样沟通，更甭说转化了。
为什么会这样呢?这是由于，这服务类产品往往客单价高 ，粉丝需求树立很强的信任感 才会付费。而抖音这个渠道的用户是很不稳定的，假如不能让粉丝立刻体会到产品，很或许粉丝就只是粉丝，稍纵即逝就消失了。所以，抖音用户的转化，一定要“唯快不破 ”。
这些第三方稳妥渠道的社群转化率为什么能做到30%-50%呢?最核心的原因就在于他们的社群结构搭建得好，而且社群的内容输出经过打磨，并不断进行标准化仿制 。
经过潜伏，咱们发现，互联网稳妥和理财的转化大抵有如下几种社群，在转化方面各有优势：
答疑群 ：在群内对咱们常用的稳妥问题会集一致回答，然后经过试听课 IP 的课程会集转化成高客单价的课。便于让用户了解“我很专业”。
【优点 】无门槛，获客功率最高，运营周期短，用户体会强【缺陷 】用户对产品和服务了解程度有限，一旦问题解决了用户便不会再重视【运营要点】 要注意设置时刻约束，定时解散。一来呢是为了避免有稳妥代理人在里边私加老友，二来肯定是为了避免白嫖。
体会课群 ：咱们之前提到的小白理财课便是这种社群，这类课程用户付费门槛不高，一旦形成内容模版，即可批量快速仿制。【优点 】让用户了解课程或产品最直接、快速的办法，转化功率最高【缺陷 】运营难度高，转化周期相对较长【运营要点 】对运营才能要求高，重口难调，怎样输出一套标准化涵盖大部分用户的内容需求继续迭代。
沟通群 ：这类群咱们一般称之为“同好”社群，比方说房产沟通群、股友、险友沟通群，是对有某一类问题关心的用户组成的抖音沟通群。【优点 】互动性强，活跃度高，用户能够自动出产内容，运营难度小【缺陷 】转化功率最低，用户对课程和产品根本很难发生直接体会【运营要点 】仅仅作为促进活跃使用，但需求常常介绍本身的产品信息
常识星球社群 ：咱们也发现，许多大 V 最近也在纷纷进驻“常识星球”，来输出自己的常识产品，比方说常识星球里付费排行榜前三的“齐豪杰的财富圈”，便是经过抖音获客，并在公众号和常识星球完结付费的。
【优点】 闭环社群，私密性好，付费门槛高，内容交给、社区互动、学习打卡多位一体【缺陷】 需求继续输出优质的好内容;付费社群，转化率相对较差【运营要点】 适宜大 IP，能继续输出好内容的 IP 运营
总结一下，3个点：
1.抖音内容获客： 杰出本身颠覆传统职业的一面，经过打造专业稳妥、理财或房产的形象帮助自己快速涨粉，可依据险种的年纪、地域等用户画像属性挑选内容的侧要点
2.优化导流接口： 静态的简介、橱窗、联系办法能留下头绪的一定要留下，运营好谈论区、直播引流也很重要，充分考虑用户重视的“动线;
3.社群转化成交： 社群运营的要害一定要快，让用户在发生兴趣之后快速体会服务然后立刻下面这张图概括了互联网稳妥是怎样用抖音获客，完结高效导流而且用社群快速转化的漏斗：
05 、写在最后
未来或许靠“人脉获客”的稳妥推销员日子会越来越难过了。由于互联网稳妥的线上获客才能和功率实在是太强壮了，这套获客逻辑背面其实是这三板斧：内容获客、专业获客、精准获客。
(咱们相同能够结合自己的职业去考虑，去学习。)内容要懂用户的焦虑点，人设打造要比推销员更学术、更专业，一起要依据投保集体精准定位内容。
除了内容要做到专业、有趣，要害还要用社群接住而且快速转化。这样的流量是不是更香?
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