电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来直播带货了。5月1日，洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货，在线观看人数一度高达270万，有200万人进行打赏互动。
这并非洛天依的直播首秀，此前就与李佳琦一同直播。在直播电商的炽热风口下，除了主播、达人之外，自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。据了解，一禅小和尚、狗哥杰克苏等闻名动漫IP都传出了正在准备直播带货。
虚拟IP的入局为这个商场拓荒出了新的笔直赛道，但这条路真的可行么?
洛天依直播带货
5月1日晚，淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充溢二次元风格的电商直播。当天晚上，国内闻名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间，蓝衣、灰发、碧瞳，她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。
除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬，被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。
80后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生，但在Z代代傍边广为熟知。
尤其是洛天依，一个定位15岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。2012年，上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎，多次登上大型歌唱表演舞台;2017年，洛天依曾举办过自己的线下演唱会，在Z代代的聚集地B站具有182万粉丝。
当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场，她们站在直播间的右侧，左手边站着一位真人主持人，两人配合真人主持人介绍产品，与观众互动。
“66ccff”、“天依殿下”……
直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕，据了解，这些是粉丝自发树立的二次元话术，其间“66ccff”代表的含义是天依的应援色。
当天直播售卖的产品种类较多，既有沐浴露这类洗护产品，电炖锅这类厨房用器，还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。
据直播间数据，这场直播间观看人数打破213万。
事实上，这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。本年4月21日，她就曾与李佳琦一同直播互动。
此外，有媒体报道，洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万，这一报价几乎是当下头部主播的10倍，乃至高过60万的罗永浩，报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。
不过，该报价并非来自官方途径，真实性还有待考证。但无疑，虚拟IP入局直播带货，带来了一股新浪潮。
虚拟IP的新战场
洛天依的入局并非个例。据了解，还有不少虚拟偶像欲入局直播带货，这其间包括不少短视频动漫IP 。
据了解，抖音美食类动画IP “我是不白吃”现已开端测验直播带货，与洛天依直播相似，选用真人+虚拟IP 的直播方法，主要出售零食类产品。
依据第三方数据渠道新抖的数据显示，5月5日晚，“我是不白吃”进行了一场电商直播，当场直播出售额7.17万，卖得较好的产品是一款山楂零食，卖了1.99万。
整个五一假期，“我是不白吃”总共播了三场，出售额总共36.97万。而“我是不白吃”近30天直播出售总额打破了千万，主要出售的产品是美食。
此外，闻名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在准备入局直播带货。
“一禅小和尚”是MCN组织大禹孵化的IP，在抖音粉丝超过4600万，不仅是头部动漫IP ，也是抖音最头部的几个账号之一。
据了解，一禅小和尚此前就曾涉水直播电商，曾在直播时挂产品链接。如今，在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。现在团队正在准备傍边，估计不久后会正式敞开直播带货首秀。
而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP，与“吾聊诗社”属于同一个团队，自2018年底推出后很受用户欢迎。在抖音、快手两个渠道上，粉丝数都打破了千万。
“电商直播带货，咱们现已在做技能调试，估计很快就会推出，咱们会用虚拟IP和真人主播一同卖货的形式，抖音和快手双渠道发力。”狗哥杰克苏团队担任人丁俊云向今天网红表明。
关于产品挑选，丁俊云说狗哥杰克苏会围绕年青的粉丝集体去筛选，如学习用具、潮牌、小零食等。
不论群众理解与否，在直播电商炽热的当下，虚拟偶像的入局为商场拓荒了一个新的笔直赛道。
此外，资本的注入也会进一步催化这一赛道的炽热。
5月6日音讯，迈吉客科技宣布获得由博将资身手投的数千万元人民币B轮融资。
迈吉客科技旗下的MCN组织次元文明是快手头部游戏MCN 。据报道，其旗下还有另一家专门聚焦虚拟IP的MCN魔法互娱，孵化了多个短视频渠道的虚拟形象，与僵小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP均有协作。
据悉，魔法互娱多次探究虚拟IP直播带货，乃至树立了自己的供应链基地。虚拟IP带货浪潮正在加快袭来。
风口上的新应战
在短视频行业，虚拟IP受到的重视度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP，均是坐拥千万粉丝的头部IP。
但与此同时，虚拟动漫IP的商业变现始终是一大难题，动画类视频本身制作成本不低，单纯依靠广告难以支撑团队开展。据了解，很多虚拟动漫IP此前现已开端测验电商变现，如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通产品橱窗功能，一禅小和尚售卖零食，而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。
此次涉水直播电商，是虚拟动漫IP的商业变现的再一次探究。
“动漫类的粉丝粘性十分高，粉丝会更有认同感。”
虚拟动漫IP的干流受众是年青集体，他们对虚拟IP存在价值和情感认同，往往粘性更高，这是虚拟IP做直播带货的优势。
但就现在来说，虚拟偶像IP做直播带货仍存在不小的应战。
一是真实感缺乏。实际国际的人能够把情感毫无保留的寄托在虚拟偶像身上，但具体到直播卖货上，虚拟偶像横跨次元介绍推销实际国际的产品，粉丝能否安然接受，现在仍待验证。
“我之前看其他的一些虚拟IP直播，很容易出戏，带货进程中跟内容里面的人设会有冲突感。”丁俊云跟今天网红表明。
另一个是实时互动。
与粉丝实时互动，及时回答疑惑是一位电商主播的常规事务要求，但虚拟偶像在这一范畴很难比肩真人主播。
此外，技能问题也是虚拟偶像做直播带货的一大检测。
4月21日，洛天依与李佳琦的那场直播就呈现了翻车。直播中途，洛天依在直播现场表演歌唱，但直播间的观众只能看到她跳舞，而无法听到她的声响，整个表演环节像是一出“哑剧”。此次翻车事故还因此登上了微博热搜，不少用户留言表明看着很尴尬。
虚拟IP入局直播带货，从现在来看只是开了个头，还没有成功案例。
但从整个虚拟偶像行业来看，虚拟偶像本身具有很大的开展潜力，据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察陈述》显示，全国有3.9亿人要么已重视虚拟偶像，要么正在重视虚拟偶像的路上。
而且，随着5G、虚拟实际等技能的使用和普及，虚拟偶像将更进一步焕发生机。
虚拟IP结合电商直播，是稍纵即逝还是将走得更远?还有待观察。
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