分享三个即将产生和现已产生的抖音的变化。
榜首，抖音直播正在起飞。
首要，官方团队在运营上空前急进。抖音直播便是对快手和淘宝直播的全面复制，甚至连主播都可以积极商洽积极挖角，罗永浩成为 Show case 之后，陈赫等尖端流量的 CPM、带货等整合营销，悉数由官方来操盘，抖来助力、中央电视台和各大主政官员的直播参与，都在 Q1 下半旬密布轰炸。
刚刚产生的抖音央视直播卖货，达到了 1000 多万在线，5 个亿的出售额……
其次，直播流量费极其廉价，与之前的信息流卖短视频 CPM 不同，直播间依照一个进入流量收费，适当合算，当一个群众消费品在直播间卖的时分，只需 ROI 算得过来，就可以无限投。
有人问，为啥短视频不能，短视频卖货打造极致爆款的功率仍是比直播要低，去年的许多所谓的短视频带货盈利，或许说内容盈利，都是割一波，做矩阵，批量账号大规划的干，短视频单条成交，有的时分我们看到过许多造富神话，出货神话，但他都不安稳。
而直播 + 信息流 + 精准引荐，可以让爆款产品安稳出现在抖音的买卖池中。
KOL和MCN功率也高，抖音既让你用部分私域才能，又把信息流投进加上，赚了CPM的钱，仍是一个平衡状态下的三方变现(平台商业化、KOL、货)。
现在的抖音直播江湖，特别像天猫刚起步，小店新主播一再上线带货榜前十，品牌尚未大规划入局，是新生操盘手和流量逐浪者的 2 个月窗口期。
第二，抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新途径。
和抖音小二沟通，现在在为品牌 KA 服务的时分，大多数品牌商家仍是会非常在意直接 ROI(当然进天猫必定有杠杆。但人们仍是想看能不能在纯 ROI 情况下投平，或许达到目标。
现在知道的，王饱饱 0.8 ROI 的情况下每日投资 30 万，还不算在星图下的 KOL 订单;良品铺子、三只松鼠这些品类，也刚开始测验信息流投进，每天 15-30 万的谨慎测验;其他成熟品牌，如韩束、百草味、伊利、蒙牛等消费大客户，整合营销额度则是以亿核算。
现在，字节跳动出售团队针对 KA 对 ROI 的诉求，会直接主张同时两个途径，天猫和鲁班一同开投，一同进行 ROI 的对比。
鲁班便是小店体系，小店自营由于是闭环，不需要跳转端进行其他端的用户行为转化，闭环的转化率必定是更高的，而现在也现已有 KA 品牌在积极测验用小店这个途径规划化工业投进。
未来不扫除，一种可能性，即，所有品牌在卖货的时分，特别是在抖音卖货的时分，直接上小店，或许至少小店是一个重要途径和途径。
这样，抖音拿下了一部分品牌买卖途径的战略价值，当然，简直所有品牌的操盘手仍然会以天猫为主要战场，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘内赢杠杆、杠杆 + 流量作成全职业和消费品心智都认可的在线消费品，然后持续营销。
这个需要教育的进程，但变化正在持续产生，闭环也正在持续产生。
第三，618 会成为字节跳动首次公开招商的严重电商节，榜首次与电商平台特别是与阿里同台竞技。
内部消息，抖音官方上周正式确定，正式进军电商平台闭环厮杀，以 618 为节点;开启品牌招募。与阿里的正面对决来临。
抖音 618 中心战略：以直播为主要买卖载体，会在直播广场开中心化进口，SEM抖+给KA品牌补助，共同投入，成绩对赌换补助。品牌承诺GMV，抖音给流量补助。
阿里会怎么做?面临流量池的大军压境，其实阿里也会非常有战斗经历，本来蘑菇街，本来的各种流量池都会被切断货源而打乱阵脚，直接 GG 或许臣服。
可是这一次，抖音可以说淘外仅有可批量灌溉各个体量特别是大商家的天猫增加的有效流量池，切断这个流量途径，伤敌八百，自损一千，而不切断，也不可能眼睁睁看着淘外流量成为淘内广告主的主力预算，乖乖让自己工具化。
这是一个蒋凡的难题，但薇娅、李佳琦这样的奇观都可以创造的阿里团队，也是一个运营出奇兵的运营驱动团队，且从来也不缺现金，并且更不缺货，等着看阿里的回应。
总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势：
一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增加看齐、运营驱动的事务风格，这是字节跳动一以贯之的团队特点，坚定地向增加而去;
一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎汹涌澎湃的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一同瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量才能和精准分配到成交的流量分发才能，准备高视阔步创造新时期的直播电商。
未来是谁的?不清楚，但是抖音来势汹汹，张狂的生态运营方，以及张狂的生态内捞金的操盘手们，目不暇接哇，现在看来，实时能跟上节奏的，大概是随流量逐浪而行的民间操盘手，大批量的 KA 正在困惑或许被字节跳动出售团队教育，这或许也是新品牌、抑或是中小微卖货者的又一个流量倾注而出的盈利点。
流量规划化 + 极致的运营驱动，便是头条逻辑，真的佩服这个公司的锲而不舍、舍命狂奔，学习了。
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