做直播带货什么最重要?
假如你看过咱们往期的直播带货共享文章就知道，直播带货的要点主要是：人、货、场 。
直播带货的人(主播、助播等直播人员)、直播带货场(直播间设备、直播间打造)，短视频网都有过单独的共享。
今天这篇文章主要给各位说说直播带货的“货”，也便是直播带货的产品。
看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类十分丰富。
例如李佳琦，一般人的印象他便是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。
那是不是表示，咱们直播想卖什么就卖什么?
当然不是。
李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们自身现已积累了十分巨大的粉丝集体，打出了知名度。不论卖什么产品，总会有人配合。
但假如你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。假如直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播或许就打了水漂。
那么，直播带货产品怎样选?直播带货选品有哪些注意事项?
1、直播带货选品与账号定位特点相关联
咱们常常说，视频内容要与账号定位垂直，体系才会依据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货选品也一样，你的账号假如主攻美妆，直播带货选品尽量挑选美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于进步产品转化。
2、亲自试用产品
自己运用过产品，你才能知道它究竟是不是一款好产品，是不是适宜你的粉丝消费集体需求，有哪些特性，该怎样运用，直播时怎样去给粉丝解说和推荐。
例如，你卖一款洗面奶，你得事前知道这款产品
适宜油皮仍是干皮，你自己是什么肤质，你运用后是什么感觉?你身边其他肤质的人运用后是什么感触?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满意他们的需求?
这些都需求你亲测过后才能得出结论，才能在直播间依据实际运用感触，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
3、按粉丝需求选品
账号上的粉丝必定是因为你的特定特点能满意他们的需求才重视你，所以你挑选直播带货产品时必定要了解你的直播账号上粉丝用户特点和需求。
例如粉丝的年纪层次、男女比例，对产品的需求等。
要了解自己的账号剖析画像，咱们能够借助数据剖析工具。
例如飞瓜数据、卡思数据、新抖、抖大大等。
以飞瓜数据为例，在飞瓜数据播主概况的【粉丝数据剖析】种咱们能够了解到播主的粉丝性别、年纪、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，然后清晰自己账号的方针用户画像。
依据这些需求，及时弥补产品品类，满意粉丝需求。
4、挑选高热度直播带货产品
与发视频蹭热门的逻辑一样，直播带货产品的挑选也能够蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
夏地利的小风扇、冬季的暖手宝，又或许是当下某个时刻网红、明星带火的某款产品，都是咱们能够蹭热度的产品。
不论人们是不是需求这件东西，在当下那个时刻，人们对他们坚持了高度重视，就算不买，他们也或许会在你的直播间火热讨论相关论题，进步直播间热度。
还能够依据短视频数据剖析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确认直播带货选品。
5、挑选高性价比直播带货产品
不论是哪个渠道，高性价比低客单价 的产品都会在带货中更占优势。
例如咱们往期共享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大极限地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心思底线，并且依据咱们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。
比方洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。
6、借助工具 学会运用工具是十分重要的运营办法，挑选直播带货产品也一样。
例如，咱们能够例如飞瓜数据剖析，直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品买卖的最多?
依据这些数据，咱们能够取得高销量产品的名称、品类、单价、来历等各项信息，然后依据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来挑选适宜的直播带货产品。
当然，类似的短视频数据剖析工具有很多，具体的能够参考这篇文章《短视频和抖音直播运营工具大全!》。
7、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝集体相对稳定，不容易快速添加新客户。
所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不妥还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的作用。
8、运用返利网站或许APP
运用返利网站或许APP，比方说选单网，大淘客这些淘客网站，或许是淘宝联盟。比方做美妆账号的，就挑选美妆分类，看销量排序。
这个时候你会发现销量高的一些产品，它都是在抖音常常推的一些产品，这些销量大的产品，首要证明他们的供货才能是没有问题。其次它销量高，证明大家都推的挺好的，也是卖的比较好的一些产品。
低价高佣的产品，它的品牌真的不太重要，只需求它廉价、量大，用户的购买倾向性十分强。并且价格适中，又有一点知名度的产品，会更好转化一些。
以上8个直播带货选品办法，是能够协助咱们进步直播间转化率的办法。但是产品有了，直播间没有人气也是白搭。
了解了直播带货选品之外，最终，再弥补两点，直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。
1、直播间优惠券设置
假如主播在介绍产品的时候，告诉观众，不只有最低价，还有优惠券能够运用，折上折，然后来促成买卖，成果优惠券用不了。
这个时候回打乱主播的节奏，也有或许引起观众的恶感，让观众感到烦躁，不愿意再花时刻购买商品，然后影响转化。
所以优惠券设置尽量不要出错。
2、直播后复盘
直播结束后，必定要立即复盘。假如想等到第二天或许睡一觉后再调整，或许你现已忘得差不多了，直播结束时的感触永远是最直观最火热的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的好坏进行梳理，记下能够进步的点才休息。
除了要多直播人气、直播作用等进行剖析之外，咱们必定要对直播带货产品进行剖析。
哪一款产品卖的好?在直播的哪个时刻段卖得好?这款产品有什么特点?口碑如何?反应如何?售后如何……
依据直播带货产品的各项数据来调整产品品类挑选，进步下一场直播中的产品转化。
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