“这些东西通通给你们盘到最低价!想要吗?4月23号晚上6点，我准时直播，你们想要的大件，好用的、便宜的、实惠的，全都给你们找到了!”
在这段被网友们点赞3.8万次 的短视频里，「企鹅妈妈」坐在一个置物架前，身边堆满了直播中将会出现的产品：婴儿床、浴巾、隔尿垫、睡袋、浴盆、衣架、待产包、奶瓶沥水架、辅食菜板……
都是宝妈、孕妈会用到的东西。4月23日的这场直播里，「企鹅妈妈」的直播出售额达到300万元，在抖音好物节当天出售额排名第一。
仅仅一年前，「企鹅妈妈」还是一位刚生完孩子两三个月的宝妈。因为休产假有时刻，她开端在抖音上经过短视频共享自己待产、育儿的阅历，也把自己用过的产品共享给抖音上更多的妈妈们。
01、素人妈妈拍抖音谈育儿经
2019年4月，刚生完宝宝两三个月的「企鹅妈妈」开端在抖音上发布短视频，共享她待产和育儿的阅历。
大学学习传媒相关专业，结业后在传统电台做融媒体，还担任过一些亲子相关的项目。对她来说，在抖音上拍照和编排亲子类的视频不难。
“我是闭着眼走上这条路的，现在回头想想，许多事不是偶然，前面走了许多步，才会迈出这一大步。”
一条“吐槽”有人拿曾经的育儿阅历和现在做比较的短视频，让「企鹅妈妈」的账号“开端有人看了”。
视频里，她半开玩笑地用纸卷敲打着屏幕，说出了许多新手妈妈们不敢说的话：“总会听到有些人说，咱们当年怎样怎样带孩子，孩子不也长大了吗?那我建议这些人，智能手机你别用了，网络你也别用了，电视你也别看了，反正你们小时分也没有这些，你也长大了。”
视频引发了许多妈妈的共鸣，「企鹅妈妈」觉得，这是每个妈妈在育儿进程里都会阅历的进程：
“我觉得这是每个人都会阅历的，生完孩子时分自己的妈妈、婆婆、长辈会有另一套思想，我自己在日子中也遇到了，只是在抖音上用比较夸大、戏剧化的形式表达出来了罢了。我想表达的是社会、时代前进了，咱们的思想也要前进，不要总拿曾经作比较。”
粉丝慢慢多起来后，一些粉丝开端留言向「企鹅妈妈」咨询问题，她开端协助粉丝们处理怀孕和育儿期间的疑问，也把自己和女儿使用过的母婴好物经过短视频引荐给网友们。
「企鹅妈妈」一段共享孕妇如何预备待产包的短视频，在抖音上获得了34万网友的点赞。
其中最重要的一个观念是，待产包最好由老公来预备，或许孕妈和老公一同预备。生孩子的时分，医师和助产士不会让产妇去拿东西，需要的用品都要让家属去拿。
“我生孩子的时分阅历的，便是我在产房内打电话给产房外的老公，让他送什么东西进来。阅历了这件事之后我就理解，这个东西不是老公来预备的话，到时分他什么都不知道。有些女生用的东西，比方产褥垫、计量型卫生巾，老公没有预备就不会懂。”
2.2万网友在这条视频下留了言，其中不少是有着相同阅历的宝妈：
“剖腹产完，我分明记得带了吸管，老公便是找不到，气得我带着刀口差点跳起来”
“我迷迷糊糊在病床躺着，看见老公拿着厨房清洁湿巾要给宝宝擦粑粑!登时清醒了。”
刚开端，她的粉丝主要是孕妈、宝妈，跟着粉丝数量的添加，她的粉丝集体也开端逐步扩展。
“之前共享母婴用品，下面总有人留言说我共享的东西想买，可是没怀孕。”
「企鹅妈妈」说，“因为平时我也是以共享实在日子为主，没有确定一定是母婴用品。后来我就开端共享一些家庭的快消品，比方纸巾、洗洁精、洗衣液等等，粉丝就逐步变成家里的女人们，乃至一些男人也找我买东西了。”
02、直播带货需要专业的人做专业的事
上一年618开端，已经有几万粉丝的「企鹅妈妈」逐步感受到商务压力的添加，面临商务上的压力，「企鹅妈妈」地点的MCN彦祖文明决议派出专业的商务人员为她供给协助。
在彦祖文明创始人兼CEO朱亮看来，公司要在内容创作方面充沛尊重创作者，「企鹅妈妈」可以依照自己的主意进行短视频内容创作，记载自己的实在故事和育儿观念，公司要供给的，是为「企鹅妈妈」供给背面的供应链支撑。
“公司为「企鹅妈妈」做的是在每一个节点上商务资源的导入。她引荐的东西都是自己用过的，有些产品在这个阶段没有想去做市场推广、商业投进，公司会活跃帮她联系，向品牌引荐「企鹅妈妈」，从而达到合作。”朱亮说。
“带货是为了服务我们。一方面我们在我这儿买东西，有必要要享用一个好的售后服务，有任何问题我都会帮我们处理，信任是最重要的。其次是价格，我有必要让我们买得实惠。一个人单枪匹马去和商家谈价格是很难的，有必要要有强壮的团队。专业的人做专业的事情，观众才干获利更多。” 「企鹅妈妈」说。
在公司的支撑下，「企鹅妈妈」帮粉丝们争取到了许多优惠乃至是独家的价格。
这也形成了良性循环，跟着影响力的扩展，更多母婴厂商乐意给「企鹅妈妈」的粉丝更优惠的扣头价格。
上一年双十一，「企鹅妈妈」带货一天的出售额超越2000万元，在小店达人排行榜排名第三。
因为「企鹅妈妈」的努力和成果，上一年年末，她决议辞去职务专心做抖音达人，公司也给予很大支撑，还向她授予了公司的部分股权。
从开端做抖音账号到现在，不到一年的时刻，「企鹅妈妈」成了一名带货量近1亿元 的抖音达人，也成了估值数亿元的内容电商MCN的股东。
今年3月20日，「企鹅妈妈」开启了她的第一场带货直播。她直播了40个产品，商务团队的对接就用了半个月的时刻。
直播让她更忙了。每次直播前的三天里，「企鹅妈妈」每天只能睡三四个小时。
核对产品和价格、查看具体产品、拍视频，每天要工作到凌晨三四点。但她忙出来的成果也很明显：
4月23日抖音好物节的一场直播里，「企鹅妈妈」的出售总额达到了300万元，位列当天抖音好物节出售额榜首。
出售成果的背面不仅是商务团队带来的优惠价格，还有她对选品近乎苛刻的要求，和对自己专业知识的不断丰富。
“相同的价格、相同的粉丝量，卖出来的效果也可能不一样。 为什么有些主播卖得那么好?他们的专业知识真的很厉害。我在母婴这方面的专业知识不能说很好，最少是很用心去做了功课。产品的卖点、专业的母婴知识结合自己日常使用的体验，这样讲解出来，我们会特别有认同感。”「企鹅妈妈」说。
关于引荐品的挑选，「企鹅妈妈」一点也不含糊。她引荐的产品大多是自己用过的，即使是此前没用过的产品，拿到手也要先试用十天半个月。
为了给我们引荐合适的纸尿裤，她买回20多种市场上常见的纸尿裤测评，最终向网友们引荐的不过几种。
“想在众多东西中选到最好的，你一定要是个购物狂。 比方纸尿裤，你摸得多了、看得多了，一下子就能选出哪一个是最好的。”
「企鹅妈妈」还加入了公司的“选品委员会”，为公司在挑选引荐品上给出建议。
关于「企鹅妈妈」的成功，朱亮认为是达人内容力和供应链协同的成果：“达人的内容力、表现力是提高转化的一个方面，第二是供应链的支撑。是否能拿到好的品牌、好的货品，包括一些好的资源、扣头。 ”
“母婴人群关于品牌、安全性的诉求是占主导地位的，我觉得抖音更合适这一类内容的生长。”
朱亮说，未来他们希望进一步提高「企鹅妈妈」在母婴垂类的影响力：“希望宝妈未来想买母婴产品的时分，都会来抖音上看一看「企鹅妈妈」视频的引荐。”
PS.直播带货打破了传统电商出售形式，经过人、货、场的重构，再加上短视频的助力，相似「企鹅妈妈」这样的案例数不胜数。各渠道也在大力发展直播，直播带货未来可期。
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