假如你做过抖音短视频带货，就会发现抖音上有不少账号粉丝1000+(刚够开通产品橱窗功能)、是发了一两个视频的电商账号。
这些账号其实便是从2018年开端，在抖音经过砸dou+的方法，疯狂薅流量、薅佣钱的抖音淘客玩家。
上一年我们分享过的大二学生7天带货佣钱100万+的事例，也是属于此类抖音淘客高端玩家。
下面这篇文章是作者与一位抖音淘客圈资深玩家深聊往后的一些总结和对抖音淘客职业的观点。
期望对同是在玩抖音淘客、短视频带货的你有所协助。
今天要记载的这类人，是从 2018 年开端静静挣钱，直到 2019 年被北京、杭州的传统电商界关注的职业，广泛群居在福建，特别是厦门一带。
那便是抖音dou+淘客团 ，最近总算和一位局内人面基，久闻圈内盛传的鼎鼎大名的佣钱月流水打破 1000 万，屡次创造 50 万单爆品奇迹的 95 年操盘手。
dou+淘客团，以现金驱动、ROI 极致优化、逐浪爆品、dou+投进工业化等特征，出名于水上流量圈，2019 年末的dou+培训营，几万块也收得如火如荼。
其本质很简略，便是用新奇特的品，测验不同的短视频脚本，跑出高于赢利预期的 ROI 投产比，然后无限用平台的流量进行投进，实现转化。
dou+淘宝客团队转化的中心是：
短视频以假乱真地冲击力、抖音 DAU 的大量被洗、新奇特自身毛利高因而流量本钱容忍度高，本质上仍是一个以爆品成交为中心途径的接近二类电商的淘宝客挣钱方法。
诚实地记载下他告诉我的dou+淘客团的运营要点。
1、运营团队特点来看
流量瞬息万变，在抖音信息流中抢夺流量，早在 2018 年末的时候，这一波年青的操盘手就发现，用短视频吸粉虽然高效精准可是变现奇差，并没有任何沉积后的分发，抖音的中心逻辑仍是要向官方买量后直接成交。
因而，这些团队一般都是由 MCN 或许纯粹流量团队转型，CEO 一般都很年青，93 年或许都比较大了，然后自己下设的团队，有两个大类。
一个类是视频拍照的脚本团队，一个是投进团队，视频拍照需求和产品相结合，测验不同的套路，一般便是模仿 + 立异 + 模仿 + 再立异，不断以数据为维度进行内容层面的优化。
投进团队很简略粗犷，便是衡量极致的 ROI 到底能不能挣钱，收入公式也很粗犷，佣钱 – 投进本钱 = 毛利。
从整个抖音到淘宝内成交的途径来看，一开端，抖音淘宝客团队能控制的，手机进小黄车的本钱、进淘宝店的本钱，淘宝内和商家有关。
现在，大多数团队直接树立一个电商团队，闭环地把脚本拍照到点击小黄车，到优化到淘宝，一条龙全盘优化。
当然，全体来看，由所以一个内容流量团队为主的特点，许多团队的电商优化才能并不满意，所以有或许是和一个电商优化协作分钱。
全体团队架构下的赢利分配也比较简略，便是低底薪 + ROI 下的高提成，投进团队因为直接联系到现金，所以说年青的创始人一般都是安插自己的亲戚、同学，然后投进 leader 可以直接提取项目赢利。
2、产业链拆解来看
dou+淘客团能挣钱，有 3 个点必需要成立：
第一，新奇特视频呈现作用
产品自身肯定没有那么好的作用，可是产品使用前使用后的体验，可以明显被视频编辑到彻底不一样，炸裂的产品作用冲击力带来转化(本质上是灰色鸿沟、简略被打假的信息差)
第二，超高佣钱支撑
操盘手用投进来拉流量促进成交，且可以支撑在最小模型基础上的大规模放量。要求品类佣钱 70% 以上、女性向、新奇特居多。
第三，有安稳、足够且最好是独家确定的产品
职业有一个专属名词叫做，公品。
公品便是一堆人因为看到别人爆单之后，再去溯源找到各种供应商去开发，不行快、不行独家的直接后果，一人违规、此品全废以及流量盈利的时间差消失。
因而，时间差很要害、信息差很要害，本质上两点是一个东西，如何可以最快速度的选品，以及确定深度协作一家对供应链有深度影响力或许自身便是自有工厂的商家，很要害。
产业链适当简略，需求有一个长期确定的供应链商家。
可是由于佣钱淘客团如此暴利，以及如此爆品战略，许多厂长被协作初期往往处于弱势状态，亏本带单等待站内杠杆(然并卵，没有品牌增益只要逐浪而居的卖货)，因而一般会和操盘手团队谈崩(一方等待佣钱让步，一方觉得自持流量操盘才能拒绝谈判)。
因而，在整个抖音淘宝客圈层中，可以拥有快速反应、深度吃货的安稳供应链协作方、开发出独家品，快速试错，是很少见的，这自身便是一个快钱职业。
3、与抖音官方的联系
可以说，2019 年的抖音淘客团，是抖音官方方针调查最敏锐的执行者和跟风者，他们逐浪而居地打爆了许多品，然而这些品自身不是品牌，便是一个一个销售量爆炸的产品。
或许连抖音官方一开端也没有想到，dou+居然可以被这些流量变现团队，联合一批性价比商家，用新奇特收割出这么多 GMV。
抖音给了这个职业至少 1 年的黄金收割期，不或许上帝视角下没有考虑过对此的约束、禁止或许收更多的税。
我和这位小兄弟认为，抖音一开端发现这样的揩油行为存在之后，就期望任由其看看，能把阿里所谓的站外场，在抖音的比例扩展到多大，能玩出多大的盘子，以及这些人自身的电商站外导入，也在为抖音团队的电商项目闭环，做许多认知和数据沉积。
阿里妈妈和抖音内容营销是抖音淘客团必需要考虑和调查的两个方针拟定方，阿里妈妈的服务费、抖音爸爸的流量倾斜方针、抖音的小店推广、抖音直播自身开端地流量放水，已经开端对这个职业发生巨大的影响。
最后回答一个问题，这些人对新的消费品来说，关于国货品牌，有什么用嘛?
答，基于此种业务模式，自身或许只合适刻画亏本性爆品，且中心是成交，而非品牌的沉积和曝光，因而哪怕有协作，关于消费品来说都无什么增益。
然而我会觉得，关于这类人，最需求学习的，是他们对抖音流量逻辑的快速学习和 ROI 为中心衡量标准下的投进工业化管理方法。
ps.短视频从2017年5月份开端，也在经过dou+的方法玩带货。也总结出了不少关于抖音淘客不为人知的内情玩法。
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