去义乌创业三年之后，自食其力做传统电商和实体批发的赖晓梅，找到了工作上新的春天。
短视频的崛起，让她看到了工作开展的新方向。
她意识到“短视频是个风口，不学习就会被淘汰了 ”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货 ，开端用短视频和直播带货。
她向来进货的客户学，看他人的直播学。
本年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了协作方案，赖晓梅又参加了4月份抖音和青岩刘品牌策划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动 ，取得了排位赛第二名的好成绩，也获得了专业的训练和流量扶持。
直播带货让她看到了新的希望：
“做抖音之前一天赚到三四千我都会很高兴，现在我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱，是找到了斗争的方针。我还年青，想不断去打破自己，我还能够做得更好。”
01、一场直播赚了做实体半年收入
五年前，22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商署理卖货的广告。她想试试，就只身到义乌创业做了电商。
“由于家里是做生意的，从小就耳濡目染。我觉得自己天生就是做这块的料，心里有个信念，就想去尝试一下到底适不适合自己。”联络供应商、学习推行产品，她摸索着把自己的生意做起来。
“我做事情会给自己定方针，给自己压力，要做就一定要做好，这个单品要卖多少数，一定要卖到。 ”由于性情强势，周围的许多朋友都说她是个“女汉子”。
但也由于这样强势的性情，做电商不到半年时刻，赖晓梅就有了自己的小团队。渐渐地，她又有了两家自己的网店和一个三间门面大的服装批发商店。
创业三年之后，她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口，赖晓梅开端寻觅新的时机，学习用短视频和直播带货。
上一年五月，一个来她线下店拿货的客户无意中提到自己在抖音带货。抖音还能够带货?赖晓梅感到这是个时机，要到客户的抖音账号，认真研讨起来。
“那时刷抖音的人现已许多了。那么多人刷抖音，不愁货卖不出去。我自己有实体店肆，价格是有优势的。”
她惧怕客户觉得自己要抢生意，没敢问人家是怎样做的。晚上回到家，就自己上网去查、去学习：“怎样加链接、怎样开小店，查了好几个通宵。”
赖晓梅“女汉子”的性情又起了效果。弄好了小店，她又去研讨抖音上其他带货的人怎样发短视频、怎样加小黄车。
“那时分发视频这块我都研讨透了，每天坚持发四个短视频，早上什么时分发、正午什么时分发、晚上什么时分发，我都摸索到了效果最好的时刻段。做这一行，就是要去研讨。”赖晓梅说。
就这样做了一个多月。7月20日，赖晓梅生日在第二天获得了上天送来的一份特殊礼物：她的一段短视频忽然上了热门，获得了400多万播放量。
看着视频播放量“20万20万地涨 ”，她意识到自己应该把这些流量转化成销量。那天，她第一次开了直播带货。
“开直播之前非常严重，惧怕自己不会讲、说错了，惧怕没人跟我互动。但是没办法，那种状况相当于刀架在脖子上了。”打开直播，直播间里一会儿涌入了400多个人。谈论飞快地在屏幕上改写，赖晓梅没有时刻考虑，一个接一个地回答网友们提出的问题。
她开端觉得做直播没有想象中那么难，和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。
但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户，直播却能够把她的货带向北京、广州、河南、安徽，带向全国各地。
那一天，她视频中呈现的打底裤一种单品就卖了一万多件，加上其他商品，一场直播赚了30多万元，差不多是她做实体半年的收入。
02、“遇到困难我不会退让，会想怎样去化解它”
本年疫情之后，赖晓梅在直播中遇到了新的难题。由于疫情原因，她在家里待了两个多月，不能回义乌、拿不到仓库里的货物，不能拍摄货品短视频。再开播时，她的流量现已降低了许多。
“上一年我现已到达了每场几百单、一千多单，本年疫情之后再直播就只要二三十单了。”
她联络之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠扣头，但也只成交了五十几单。赖晓梅没有抛弃，坚持了一个星期之后，她的直播又有了好转。
时间短的低潮期后，她的直播带货生涯遇到了新的机遇。
本年4月，她了解到“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。通过排位赛争夺的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间争夺一下。
通过教师的辅导，参赛前只要7万粉丝的她现在现已积累了18万粉丝：“教师辅导后一个月涨粉比我之前一年还多”。
那几天里，赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点，下午2点到6点，晚上8点到12点，每天三场直播，至少播14个小时。
这样坚持下来，比赛期间她涨了10万粉丝，卖出几十万货。她在抖音视频高兴的说：“努力就会有回报。”
“吃不消肯定是吃不消的，但是为了把流量做起来，我觉得没有什么不能克服的。 ”直播时刻最长的一天，她播到夜里两点半，直播间还有300多人，她很不舍的，但也必须下播，由于第二天早上六点又要起来直播。
第二天早上，只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时刻后，许多铁粉都看出她精力欠好，劝她回去休息，她又坚持了半个小时，完结了给自己定的出售方针后才下播休息。
“遇到困难的时分我不会退让，会想怎样去化解它。比如一个单品卖不动，我不会去想这个东西我卖不动是不是我不适合做这行，我不卖了，我会去想为什么卖不动，怎样去解决问题。”赖晓梅说。
“一个产品我预估能卖500单，成果没卖动，我就回去想是不是我的介绍有问题，或许今日的流量有问题，招引的人群不够精准，第二天我会调整之后再做一次尝试，看到底是卖的问题仍是产品的问题，再去调整自己的交流方式或许换别的产品。”
赖晓梅的销量越来越好了。
最近一段播放量超过200万的短视频，一会儿就为她的直播间带来了3000多名观看者。
那天，视频中呈现的T恤单品就买了7000多件，直播间所有商品共成交了两万多单，出售额到达50多万。
赖晓梅说，这还只是销量“比较好”的状况，销量最好时，一天的出售额就能到达六七十万元。
“现在我想开播现已不敢播了，一开播就hold不住，订单太多了。”前几天，赖晓梅在直播间里出售一款套装，从早上播到下午3点，卖了16000套。
厂商没预料到能卖出这么多，库存只要5000套，剩下的还要生产三天，她怕下单的网友们等太久，赶忙把这款套装下架了。
现在，赖晓梅现已现已把做好抖音直播带货当成了自己的一个“信念”：“我一点都不怕吃苦，就想不断去打破自己， 今日卖了50万，明日就想卖到60万，后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。”
她还有更多方针想去完结：
“我想再招三四个主播，我们分时刻段去播，未来我的直播间24小时都开播。现在一开播就供不上货，我准备后面去找更大的厂家协作，确保单品能跟上。我还在考虑做自己的品牌、自己的IP。”
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