最近，小编在刷抖音的时候，常常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳 。
(图片来自抖音)这个一人撑起一台戏的90后男孩便是毛光光 ，一个光头男孩子，他把柜姐形象展现的酣畅淋漓。据飞瓜数据显示：毛光光7天内 仅发布2个 视频 ，涨粉86.4w ;30天发布8个视频 ，涨粉439.0w ，现在粉丝889.9w 。
(图片来自抖音)
检查他的相关视频小编发现，本来“吴桂芳” 并不是毛光光第一个反串形象 ，从2019年头他已经在抖音上发布“一人分饰n角” 类型的视频内容;从2019年4月13日开端，“毛光光”开端连载校园青春故事《最巴适的咱们》 ，一人分饰光头男孩子 和他的女班长 ，总共连载了37期 。
(图片来自抖音)
在校园剧无法获得打破的情况下，毛光光迅速转型发布《金牌柜姐和一般柜姐的差异》 著作，该视频的点赞量 达到了146.7w ，账号的粉丝 数也以每日1 0w+ 的趋势上涨。毛光光自此敞开了吴桂芳的柜姐之路 。
(图片来自抖音)
《柜姐》系列截止到现在发布了90多个著作 ，毛光光总共演了20多个 人物，而且每个人物都跨度很大。柜姐吴桂芳 ：夸大的妆容 (绿色眼影、大红唇、浓重腮红)，30多岁，文化程度不高，有些势利眼的小人物，想升职加薪;
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司理周雅琴 ：短发精干，年纪比柜姐小，文静又有手段 ，将办理的威望和员工联系完美协调，想升店长。
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贵妇 ：妆容、气质、谈吐仍是微表情，都拿捏得死死地，尤其是口头禅“买的便是开心” ，每次消费都是大手笔，充溢力忧郁与优雅。
(图片来自抖音)…不少网友大喊：这才是实在版的剧抛脸。每次换个发型，换个妆容，包含性情和面部表情都换了，展现给咱们的便是别的一个人，让人能彻底沉浸在故事剧情 里。一起敞开小号光光毛 ，主要是发布一些拍摄制造花絮 ，让每一个人设更实在更有趣。
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一人分饰N角到底有多火？
抖音里玩反串 的人很多，一人分饰几角 的也大有人。比如毛毛姐、董代表 便是其中的典型。戴着红棕色的假发，操着一口贵州一般话，靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐 ，曾交出2个月涨粉2000w+ 的优异成绩单，现在粉丝有3438.0w 。
(图片来自网络)
人物遍布火车、飞机、商场、浴室、服装店、美容店等各个场所，@董代表 曾扮演过经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。一人分饰N角，让每一个用户都能在他的人物中找到认同感，毫不勉强被代表。董代表4个月涨粉500w ，现在粉丝656.1w 。
(图片来自抖音)
然而在大幅度的涨粉过后，两人都出现了掉粉 现象，其中@毛毛姐 近7天内 掉粉量甚至达到了20w+ 。其实随着抖音上越来越多同类的IP出现 ，如果内容一直没有进行新的迭代，“一人分饰多角”的形式一定会进入涨粉瓶颈期 ，用户产生审美疲劳 时，掉粉也成了必然。
除此之外，人物的多变性 也让账号的变现异常艰难。那么毛光光是怎么扭转这一趋势，顺利进行涨粉+变现 的呢?
定位柜姐，将形式和带货相结合
毛光光虽然是一人分饰多角，可是他所有的人物 ，不管是司理、老同学、用户仍是她的家人，都是围绕“柜姐” 进行展开的。而且他的人物是能够进行无限拓展的 。而吴桂芳 在柜台发生的一些生活场景 ，让我们逐渐接受了他柜姐的身份，增加了对他带货属性 的认同感。
检查飞瓜数据能够看到：@毛光光 的带货形式 主要是直播和短视频 相结合，带货产品主要是美妆类 ，与柜姐身份向吻合。每个视频几乎都带有产品，点赞量 都在150w左右 ，一起他仍是今天星图指数榜的第1名 ，说明网友和商家对他带货的认可。
(图片来自飞瓜数据)
与他的带货形式相同的还有@破产姐弟 ，他们的视频内容中的场景 虽然限制在化妆品店 ，可是每一期都是从化妆品店顾客 的故事切入，来体现人生的百态。
该账号通过剧情将美妆用品的展现流程合理化。而且每一篇的剧情，都与视频中的美妆产品 的特性深度相关 ，娱乐观众的一起也达到了种草的意图。破产姐弟的成功也说明晰这种变现方式的可仿制性 。
(图片来自抖音)
总结
一个账号的爆火或许是偶然，但类似账号的连续崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?
1.反串+分饰多角，演技直击用户生活一人分饰多角、来回切换人物 ，出现 各种生活场景 ，吸引用户在其中寻觅到符合自己的人物，的确能引起大量用户的认同和关注。可是随着同质化的增多 ，内容需要从偷工减料逐渐精致化；
2.巧用方言，增加用户记忆认知毛光光的四川一般话，毛毛姐的贵州方言，仍是董代表的东北话，在方言的加持下，不管是搞笑类、科普的仍是其他的内容，都能给用户强烈的亲热和认同感，从而达到更好的传达作用;
3.寻觅合适的变现形式抖音的变现形式多种多样 ，可是一定要找到合适自己账号的。能够参考同类账号，寻觅前人的规律，进行恰当的改动。
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