企业CEO直播带货颇为吸金，董小姐从成交额20万到3亿打了一个美丽的翻身仗，携程CEO梁建章直播七场，带货总额也突破了2亿。
两者除了相同为CEO直播带货外，还值得注意的便是，董小姐两次直播分别在抖音、快手，携程则是选择了抖音、快手、小程序等渠道。
越来越多不同类型的品牌乐意试水直播营销，甚至会开端测验不同的直播渠道，做品牌直播矩阵。
像抖音、快手都是现在群众耳熟能详的直播渠道了，是品牌直播会优先考虑试水的渠道。
反观，小程序直播还处于公测阶段，直播流量和直播热度仍是相对弱一些。
与此同时，关于品牌而言，小程序直播仍是存在许多“门槛”的。
目前只要拥有本身小程序商城的品牌获得了直播约请，才干直播;
小程序直播间需求从后台进行组建开发，尽管官方称比较简单，但仍是需求具有基础的技术才能;
另外，小程序直播目前相对“粗陋”，仅有谈论、点赞和转发，且只开放了18个品类。不过，早先试水小程序直播的品牌们取得了不错的成果，比方完美日记在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3-10倍;
茵曼微店在2月21日的首场直播中，即有超越100万人观看，收获了26万人点赞，直播谈论超11万条,以及近期携程直播也有超越百万人观看。而且，结合腾讯刚发布的2020年Q1财报，及WeChat的兼并月活跃帐户数达12.025亿 ，小程序日活账户数超越4亿 。不难看出，小程序仍是具有必定的用户流量基础的。
作为生态下的小程序直播，是否会占有后发优势，未来是否是直播的下一个盈利风口，也未可知。
经过体会比照各大直播渠道，咱们发现，小程序直播和其他直播渠道存在以下几点不同：
01、流量来历不同
像在头部直播渠道打开的直播，如果是网红主播的直播，用户可以经过直播完毕后预告、微博或许直播渠道的广告推流等获取直播动态信息;
品牌本身直播的话，根本是以品牌自有发声渠道为主，比方微博、、抖音账号等。
而小程序直播的动态信息，会相对窄众，目前只要定向重视品牌的，比方大众号推文内链、社群、朋友圈或是自动搜索行为的，才会收到品牌小程序直播的信息。
值得一提的是，小程序直播具有开播提醒功用，用户可以预约观看。
直播开端时，体系会直接在对话框中提醒预约过观看的用户，让用户可以“循路”回来直播间，相关于其他渠道，很大程度上降低了用户流失率。
02、直播策略不同
或许因为小程序本身是依附于的环境下，其流量来历更多是品牌本身流量，自动重视品牌的顾客为主，所以小程序直播的直播带货属性较弱，关于品牌营销的协助更多体现在三个层次：
一是复用品牌官微和社群等用户流量。
以直播、视频的方法，协助品牌激活唤醒粉丝重视，来招引、触发用户对品牌发生行为，比方进入品牌直播间，观看新品展现等;
二是存量用户运营，维护和运营粉丝。
品牌在小程序直播间也会以优惠券、限时福利等形式刺激用户，其实也是一种日常和顾客之间的互动交流，是社群运营的一种直播玩法;
三是基于的交际属性，进行直播裂变，招引更多品牌粉丝，交换更高的曝光。
但首要仍是以一二为主。所以小程序直播关于主播依赖的程度不高，大多是为品牌而来的。
03、转化意图不同
小程序直播是品牌搭建私域流量池的一个天然阵地，所以小程序直播不同于其他直播渠道以销量转化为意图，品牌更多的是期望沉积顾客，成为品牌的私域流量。
小程序直播如果全面开放后，品牌可以在这个公域流量池，导流到自己私域流量池。
而且依靠强壮的生态链，从大众号推文、小程序再到朋友圈、社群，最后是投进的其他广告，比方大V大众号植入软文、朋友圈广告、大众号底部广告等，再到直播间。
品牌可以了解到真实的流量导入，再将直播间来的流量引流到品牌社群，直接为品牌直播导流，形成本身流量闭环。(朋友圈广告-小程序二维码直接导流直播间)
随着越来越多的顾客和品牌涌入到直播这个营销阵地，直播职业经过快速发展的几个月，现已度过了早期缺流量和重视度的时点。
咱们以为，接下来直播将会面对三个重要的应战：
一是流量的抢夺，流量很大程度上可以决议直播的GMV。
直播前的预热导流将会铺的更广，尤其是大型直播活动，将会渗透到各种场景中，比方植入到综艺或做线下推行等，当然现在也是一个互相导流的现象，直播推行节目，节目或许也会反哺直播;
其次，是内容。
流量抢夺是靠什么，除了主播粉丝力固有的流量池，还需求靠内容，而支持内容的却包括多个因素。
一是内容设计，这个需求专业团队来支撑，未来直播甚至会像栏目制造相同非常精密，从埋梗、情绪点、直播高潮到收尾等，环环相扣，带动顾客进入到提早设计好的直播场景中，以此留住顾客，顾客甚至成为直播的“忠实观众”，按时守候，就像曾经电视机年代，大家都等着电视剧播出;
二是主播个人才能，控场和主播语言风格以及和顾客之间的互动、主播和顾客之间的关系。
直播现已不再是单纯的直播带货属性，直播的营销人物也在逐渐延伸，比方直播带品牌、顾客运营和办理等。
流量抢夺后便是怎么留住受众，内容是留住受众的第一粘着点，所以会发现有的直播现已益发节目化，具有综艺感，以内容来招引顾客，沉积顾客;
最后是转化，除了效果转化，还需求重视的是品牌转化，便是顾客是否经过直播转化为品牌的忠实粉丝，从而会追品牌。
不管品牌用哪一种营销方法、渠道，品牌营销的意图除了带货以外，终极意图肯定都是期望成就品牌。
而小程序直播具有先天流量优势和私域流量转化优势，如果再结合优质的直播内容，或许将成为直播的下一个风口，满意品牌长线的规划，从追逐流量走向运营私域流量。
不过，最终能不能完成这个过程，或许这个私域流量过程要用多久，还得看的速度了。
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