有没有发现?最近关于抖音直播的消息真的太多了，罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播……
从去年的产品橱窗共享、小店，到今年在直播带货的大力投入，咱们能够看到，抖音的变现才干越来越强了。
在这背面，也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。
例如美妆品牌林清轩，疫情期间创始人@孙来春 依托抖音直播带货，2 小时卖出 40万元，相当于 4 家门店一个月的销售业绩。
除此之外，你们应该还记得，咱们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介，最近一条视频带货 3000 万的 @朱瓜瓜 ……
作为一个日活 4 亿的 App，毋庸置疑，抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。
那么，企业应该怎么做自己的抖音号，经过抖音变现呢?
01、依据变现目的，找内容定位
企业做抖音的榜首步，是找到自己的内容定位，也便是你想做一个怎样的账号(账号特色)。
其中最要害的是，确认你要挑选什么赛道(范畴)。
假如你还不清楚现在抖音有哪些赛道，能够凭仗巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就能够看到抖音现在的热门达人赛道分布状况了。
有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。
不难发现的是，现在抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道仍是蛮难的。
那么在这种状况下，咱们该怎样办呢?(直接退出不干是不行的)
咱们主张你先想好变现的问题。
这一点真的是许多玩家的血泪教训。比方那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬，就在自己的失败总结中强调：
商业盈利形式初期一定要跑通，经过怎样挣钱来倒推怎样做。包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上，不齐舞团背面的 MCN 组织创始人@刘畅 也有提到相似的观念。
那么企业做抖音，要怎么经过变现视角，来确认赛道呢?
1） 明确你的优势在哪里
现在抖音的主流变现方法有 3 种：接广告、做小店和做直播带货 。
不同的变现方法，对企业的“才干”要求也会有一些差异。
① 接广告
拼的是你有没有流量，也便是说你的账号能不能积累足够多的粉丝 ，你的内容有没有涨粉才干。
有些企业可能会忧虑自己没有商务资源，这个相对来说还好解决一些，在巨量引擎旗下「巨量星图」上就能够接单。
② 做小店
假如你有供应链资源，能 拿到足够多且足够廉价的产品 ，那么带货就会有比较大的优势。
比方@艾蒂佳佳时尚服饰，她的视频点赞量基本上在 2 位数，可是抖音小店里的产品销量有许多都在 1000 甚至 5000 以上，价格也遍及不高，便是由于团队打通线下商家渠道，以贱价把货给到用户手里。
比方许多人知道的网红 @雪梨Cherie，为什么不做日子共享类的视频，而是挑选了女装赛道呢?由于她的团队在 2011 年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。
③ 直播带货
直播收入有 2 种来历，咱们主要看直播带货。
除了货之外，直播带货还能够运用“场”来添加信任感 。比方直接在工厂、乡下地头直播。
一起，假如是电商或许直播带货，即使你早期粉丝不够，可是内容的 ROI 足够高，也能够不断地去做「DOU+」官方广告投进测验 ，来获取足够多的流量。
所以，你能够依据自己现有的优势：是团队的内容才干，仍是有供应链资源，亦或是有“场”的优势，来确认自己变现方法，并确认相应的赛道。
这儿还有一个小 tips，除了内容的“转化”才干之外，粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎样样才干进步粉丝忠诚度呢?有一个简略且有用的办法：真人出镜。
2）赛道的变现天花板有多高？
除了自身优势，你还能够依据赛道的变现天花板，来判别自己要不要投入去做。
比方你计划经过接广告来变现，你就需求考虑，你的账号特色和粉丝特色，能吸引到的广告主，是什么职业的。
要知道，每个职业的“金主爸爸”的投进预算其实是不相同多的。
依据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据，食品、房地产、轿车、化装品和卫生用品职业 的广告主是最舍得花钱的。那么相应的，这些赛道的广告变现天花板也会比较高。
一起，有些职业，比方房地产、轿车，虽然广告变现天花板高，可是这些职业往往是图曝光而不是转化，所以他们一般会挑选头部大号。能够看出来，赛道的挑选真的有十分多的细节。
并且按照现在抖音“受欢迎”的状况，除非你能找到极端笔直的赛道，不然你会发现，不管进入哪个赛道，里边的玩家都许多。
这时分，你就要想办法找到自己的差异化，打造自身 IP 了。
02、经过差异化，打造账号IP
现在抖音上的账号太多了，想要成功做出一个账号，除了做好内容外，更重要的是打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住你。
怎么打造差异化标签呢?运营研讨社有一个首创的韦恩图，三步找到标签。
图源：运营研讨社《运营技术地图3.0》
榜首，列出你的品牌调性；第二，找到用户的诉求；第三，找出同类账号的视频标签，与他们做区别。
1）列出品牌调性
品牌调性包含许多东西，假如你一时想不出来，主张从品牌人设、服务、价格 这 3 个维度来考虑。
比方中国联通，一说到它，咱们立刻就想到联通客服、流量套餐，以及亲和力。这几个便是联通的品牌特性。
比方咱们前面提到的不齐舞团，一说到它，立刻就能想到高颜值达人和跳舞技术。
2）找到用户诉求
用户诉求，要综合考虑平台自身的用户和品牌的用户特色 。
从平台看，抖音的用户比较喜欢段子、剧情、风趣的达人等。不管是什么品牌，其实都应该考虑到这个诉求。
从品牌来看，联通的用户诉求应该是，想经过这个账号了解到廉价的套餐、优惠活动，解决日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞，追求精神上的愉悦。
那么，完成了这两步后，把品牌特性和用户诉求结合起来，就能够得到标签了。
比方，联通最终的标签便是好看、风趣(会讲段子)的客服。联通能够凭仗这样的标签，来介绍服务和答疑。
3）找到同类账号的标签
在寻觅自己标签的一起，还需求同步进行的作业是差异性优势剖析。例如，中国联通的同类账号有中国移动、中国电信;不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。
这儿我以联通、移动、电信的 PK 为例。其实，移动和电信发的内容都比较杂，电信的标签相对明显，他们会让客服以专业形象出镜做常识科普，移动前期并没有标签。
为了跟同类账号构成差异化，联通没有做真人口播，而是拍照真实的客服作业场景 ，找了几个好看且性情有特色的客服出镜，用各种段子化解用户的难题。
在这个过程中，信任咱们会有一个疑问，咱们应该用什么方法展现自己的差异化标签?
在2020巨量引擎城市峰会云课堂上，@刘畅 提出了 4 种方法，运用独家的视频元素、创新节目方法、人设个性化以及采用与他人不同的拍照视角 。
在这儿，我选 1 个容易上手的方法给咱们讲讲，便是运用独家的视频元素。
这个元素能够是口头禅、动作、方言、声响 等。
例如，中国联通的视频元素便是开头的一句“你好这儿是中国联通”;
例如，@毛毛姐 的视频元素便是红头发和一口贵州普通话，而他也凭仗那句贵州“好嗨哟”出圈了;
再比方，@暴躁小枫 的“吼怒风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞，这些元素都是播主的回忆点。
03、内容出产的 2 个必备公式
一旦开端做短视频，许多企业会呈现这样一个状况，发着发着就不知道发啥了，然后就停更了。
这个状况背面有两个问题，一个是最直观的，没法保证发布数量;二是没有才干出产好内容，导致失掉信心，就停更了。
想要继续出产内容，既要保证数量，又要保证质量。详细怎样做呢?咱们总结了 2 个公式。
1）高质量内容=有用+风趣+有共鸣 高质量的内容，不是说一定要满足这 3 个条件，满足任意 1 点也是 ok 的。
① 有用 怎么输出有用的内容?有一个最简略的方法，便是做常识科普，给出专业主张，或许打破误区。
例如，在抖音具有近 2000 万粉丝的家居规划师 @规划师阿爽，她的内容针对各种户型、各类人群需求的装饰常识点，例如儿童房规划方案、50㎡ 老房改造。
除此之外，美妆播主教化装、轿车播主教买车养车、萌宠播主解答养宠物问题……这些都是有用的内容。
② 风趣 “风趣”能够从 2 个方向下手，一是扮演风格，二是剧情演绎 。
说起扮演风格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的@赵琪琪爱PS，跟其他正经播主不同，赵琪琪的视频都是用 rap 来教 PS 的，合作魔性的音乐，十分搞笑。
这样的扮演风格，就算你没有学习 PS 的需求，也会忍不住想听完她的 rap。
剧情演绎，简略来说，能够在视频中设置一点搞笑剧情 ，例如做完常识科普后来一个反转。
例如，在 @丁香医生 的视频中，主角@田太医 会在人物呈现日子误区的时分出来讲干货，但是到视频的最终，却总是被塞一嘴狗粮，或许被欺负。
这样的反转会让人觉得，@田太医 既专业又心爱，很有亲和力。
杂乱一点的，你也能够直接扮演搞笑剧情 。
举个例子，美术教育账号 @51美术，视频内容都是学生和教师的上课日常。
例如，经过学生的画来“整”教师，既能够展现出学生的学习效果，一起又很搞笑、有代入感。
剧情需求，咱们不要学
③ 有共鸣 提供共鸣最重要的一点便是，要捕捉用户日常日子中会遇到的情境或许发生的心情 ，经过视频演绎出来。
例如，@秋叶PPT 的用户主要是职场人士，他们的视频抓住了职场中职工与老板、客户的联系，经常规划一些“老板要我加班”、“客户有麻烦的需求”等情节带来共鸣。
2）数量多=低本钱+可仿制 做抖音，出产好内容难，坚持做内容更难。想要继续出产，就要向这条公式靠拢。
榜首，低本钱。
关于大多数内容创作者，不主张去做需求几个人花几周的时刻完成的视频，本钱太高。
主张尽量降低出产本钱，团队配置在 3 人左右 ，一个艺人、一个策划和一个拍照后期。
视频拍照主张用口播的方法，或许在你们的办公室、工厂、门店等展现服务和产品的空间进行。
例如，咱们前面提到的 @秋叶PPT，便是直接在他们办公室拍照的;而@51美术 则直接在教室拍照。
第二，可仿制。
假如你拍了一条视频，播放量破了 1000 万，可是没办法仿制出下一个 1000 万，那也没用。
因而，做内容的时分一定要考虑到，你这条视频的形式能够仿制出 N 条视频。这样，才干保证继续稳定地产出内容。
04、你有必要监控的4个要害目标
内容有了，可是为什么他人的火了，自己的不火?由于除了内容出产之外，内容运营也是做抖音十分要害的一个环节。
咱们需求简略了解一下抖音的引荐机制，抖音会经过 4 个目标，来决议要不要把你的视频引荐给更多的用户。分别是：
1）完播率 望文生义，便是看完视频的用户，在所有看到视频的用户中的占比。
这应该是 4 个目标中，最要害的一个。
由于关于用户来说，完播能直接反映出内容有没有足够多的吸引力。一起关于抖音来说，能让用户看完的视频，是能够帮自己添加用户时长的(对抖音来说很重要)。
2）点赞量 表现的是用户关于内容的认可程度。包括咱们前面说的有用、风趣、有共鸣。
3） 谈论量 谈论量不仅是用户对内容自身的反应，「谈论区」自身也开端作为内容的一部分，能吸引到更多用户。
怎么让用户愿意谈论呢?除了内容自身的质量外，还有一个小技巧，能够在视频中添加槽点。例如，咱们前面提到的 @秋叶PPT，“老板经常刁难职工”这个点，就经常被咱们拿出来讨论。
4） 转发量 转发量表明用户对内容的认可已经到了愿意主动传达的程度。
运营同学在这个过程中，需求做的工作便是监控目标，一起做各种测验提升目标。
比方 @丁香医生，在刚开端做抖音时，甚至会像做临床试验相同规划试验、剖析数据。经过控制变量、做对照试验，有爆款就立刻再试验……半年获得了 7 亿播放量。
05、结语
今天这篇文章，咱们简略介绍了做抖音的一些方法，包括：
① 依据变现目的，找内容定位
② 经过差异化，打造账号 IP
③ 内容出产的必备公式，高质量=有用+风趣+有共鸣；数量多=低本钱+可仿制
④ 做抖音运营的 4 个要害目标：完播率、点赞量、谈论量、转发量
当然，仅凭一篇文章就能在做抖音做出爆款是不可能的，里边还有十分多的细节值得研讨探索。
不过经过这篇文章，希望能够给到那些在做抖音，或许计划做抖音的小伙伴一些启示，也希望能帮一部分同学提前避坑。
假如你还想知道更多关于“企业做抖音”的干货，能够关注抖音官方账号@企业号小助手，里边有一些官方教学内容和可学习的案例。
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