从抖音选品到内容营销，抖音直播技巧全解析（附案例）

　　假如要给以往一年中最挣钱的职业排个成绩，直播间的主播肯定可进到TOP3的部队。直播带货有多挣钱?淘宝直播一姐薇娅，2019年双十一期间直播成交额超30亿，这还没算她平常直播的收益!快手直播一哥辛巴，2019年经营110亿元，说直播带货是暴利行业也不为过。

　　网红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开端，自己经过直播带货现已月入7位数(百万);除了耳熟能详的直播大咖，许多新手主播也在直播带货范畴做得风生水起!如刚玩抖音没多久的95后“梦大”(网络昵称)，尝试用抖音直播卖货，一个月直播带货100万元，纯利润超越10万元。

　　常常刷抖音的抖友更是察觉到这样一个现象：最近一打开抖音，尤其是在晚上九点左右，常重视的号里边，十个就有八个在直播，可见直播现已成了大势所趋!这是一个新的挣钱风口，你还不抓住，就赶不上了!那么，抖音直播带货怎么做呢?咱们普通人如何做才能在直播带货范畴分一杯羹?接下来咱们将经过抖音直播带货玩法以及事例分析 两个方向来解读抖音直播带货范畴。

　　一、人、货、场的彼此结合

　　从微观的角度来说抖音直播带货大概率能够说是人、货、场三要素的结合。接下来咱们简单的来解答一下“人、货、场”的概念：

　　首要人呢，指的是主播具有的才能，这些才能包括：

　　【能说】要有控场和带节奏的才能;

　　【懂货】深刻理解行业以及产品的好坏，针对用户痛点解说产品优势;

　　【有人设】有说服力、引导才能、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的才能才能够成为一个合格的带货主播。

　　其次是货品，商家和达人在挑选直播货品的时分必须进行以下几个方向的考虑：

　　【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，更具粉丝画像进行选品;

　　【产品优质】尽可能挑选淘宝皇冠店肆、填满店肆产品，然后确保店肆DSR不低于行业均值;

　　【价格优惠】产品价格有竞争力;

　　【货品丰厚】挑选多品类、爆款、清仓折扣款、上新款产品。

　　最终便是直播场所的挑选，假如咱们对直播场所有所纠结的话，蝉妈妈建议咱们能够在原产地、门店以及直播间三个当地进行挑选。

　　二、合理的直播内容规划

　　1、主题挑选

　　(1)教程解说：化装、穿搭教程共享;

　　(2)好物共享：粉丝回馈、特价专享;

　　(3)上新预热：上新优惠活动、经过直播推荐新品;

　　(4)官方活动：配合活动打榜。

　　2、时刻段、时长规划

　　直播时长：3-4h以上，能够挑选中午、晚上等时刻开播，视频抢手后随时开播

　　3、产品解说

　　(1)结合用户痛点打开解说，让用户发生购买愿望

　　(2)每个产品提炼3-4个特色，单品介绍时长不超越10分钟

　　4、营销玩法节奏

　　(1)粉丝福利时刻;

　　(2)返场抢购时刻。

　　5、提早开播测验

　　(1)测验网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;

　　(2)设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯火亮度、网络、话筒收音情况等，确保正式直播时不会出现意外。

　　三、直播间流量如何获取?

　　1、直播前

　　(1)视频预热

　　提早【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、谈论中加入直播日期、主题等信息

　　(2)直播预热

　　提早3-5天，每天在直播间预热，奉告用户直播活动时刻

　　(3)个人主页及昵称预告

　　个人昵称、简介处保藏本站直播预告

　　(4)站外流量预热

　　社群、微博、大众号、小红书

　　(5)优化直播间标题、封面

　　标题：(10字内)招引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来;

　　封面：(1：1高清方图)挑选高清、招引用户的图片。

　　2、直播中

　　(1)直播/短视频dou+

　　购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，进步直播间流量;

　　当直播间/视频流量下降时，也可挑选投放，进一步增长直播间流量。

　　(2)视频花絮

　　直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。

　　(3)直播推荐流

　　经过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，添加直播间互动气氛，添加直播推荐流展现。

　　(4)活动资源位

　　参与官方安排的直播活动、论题、获取活动资源位。

　　四、直播技巧小共享

　　1、直播间产品解说

　　(1)比照解说

　　【价格优势】超市29.9VS19.9;

　　【产品款式】产品外观、材质/质地。

　　(2)运用感受

　　产品运用方法、技巧及作用，例如衣服上身作用、化装品上妆/卸妆作用等。

　　2、直播间产品玩法

　　(1)限时/定量促销活动

　　产品促销活动(限时、限价、定量);

　　设置在整点进行，影响用户转化，调集直播间气氛。

　　(2)发优惠券

　　直播间发放优惠券，专属利益点影响用户转化。

　　(3)抽奖

　　粉丝团抽奖、谈论抽奖、下单免单;

　　守时抽奖，整点/半点抽奖，添加用户停留时长。

　　(4)发红包

　　发红包礼物给用户，添加用户粉丝粘性。

　　3、直播间剧情扮演

　　(1)粉丝直播间砍价，制造库存严重气氛;

　　(2)现场联系商家补库存、砍价等;

　　(3)品牌方/店长联合解说。

　　4、粉丝互动方式

　　【引导用户重视】经过直播添加粉丝;

　　【引导用户谈论】向粉丝提问，喜欢的请谈论扣1;

　　【规划互动论题】提早了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言;

　　【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等;

　　【下单指引】奉告用户下单流程 。

　　五、达人成功事例分析

　　1、美妆达人——呗呗兔

　　(1)达人根本数据：

　　【粉丝数量】1007.1W;

　　【点赞总数】4575W;

　　【转发总数】238.4W;

　　【谈论总数】131.6W;

　　【人设定位】美妆教程达人，在视频多次运用方言，打造真实接地气的主播形象;

　　【视频内容】美妆教学+妆发教程+护肤教程;

　　【经验总结】美妆类的输出内容须满意粉丝对【实用性】的需求。

　　呗呗兔首要经过抖音短视频让咱们先认识自己，然后招引认可他的粉丝，再刷选精准粉到直播间，再一次的深度连接和培养信任感;因为一开端就主打卖货的标签，招引的粉丝也适当精准!那么他是如何经过抖音短视频招引粉丝呢?首要有以下几个特色：

　　首要，呗呗兔在抖音视频中会进行对产品亲自试验，试验给到消费者的冲击力是很强的!要善于利用!其次是在这个介绍产品的过程中会发现她也在一向化装，产品介绍完了，妆也画完了!让人不仅想了解她的产品，还想了解她的妆容。最终在完毕的时分还跟咱们说：晚点会直播，不见不散!招引咱们曩昔直播间!

　　但其主舞台是抖音直播，首要依靠高频的直播与粉丝互动、卖货;才能够与粉丝培养深度的信任感。

　　(2)事例根本数据

　　【直播时长】7小时2分54秒;

　　【直播数据】产品数38，直播销量10w，销售额1515w，同时在线观看人数3.2w;

　　【直播预热】短视频预热、淘宝店肆预热;

　　【产品丰厚】多品类，大多天猫旗舰店，确保产品质量。

　　(3)玩法关键词

　　【抽奖】直播间截图抽奖送奖品，直播刷屏“跟着呗呗兔不踩雷”，从谈论中抽取奖品;

　　【专业】约请天猫店主协助产品解说与展现，增强信赖度和专业度;

　　【优惠】产品价格优惠力度大，达人自掏腰包补贴。

　　2、扶贫达人——丽江石榴哥

　　(1)达人根本数据

　　【粉丝数量】671.5W;

　　【点赞总数】7782.7W;

　　【转发总数】31.9W;

　　【谈论总数】190.6W;

　　【人设定位】生鲜，原产地，石榴种植者;在丽江街头卖石榴;会6种语言，人物特色杰出;

　　【视频内容】石榴哥采用路边随拍随卖的形式靠近用户，更接地气，讲话时一本正经，打造正直、心爱、朴实的形象;

　　【经验总结】有人设，原产地刻画可信度，定期开播进步粉丝粘性。

　　石榴哥给人的形象非常深刻，他会在卖水果期间，把多余的水果送给游客，见到外国友人的时分，也会大方用英语交流，许多网友调侃：网红界除了马老板，就数石榴哥英语说得最溜了。

　　在产品展现方面“真人+产品展现，重视杰出”，同时也会给咱们科普许多小知识!无论真假，抛开人设，团队策划这些，石榴哥弘扬的正能量是咱们所需求的!才会得到这么多网友的支持!

　　咱们回想半年前，抖音上有多少这样和石榴哥相似的人，其实屈指可数吧!咱们所刷到的都是一些高大上，颜值很高的小哥哥小姐姐，开豪车，住豪宅;而这种很务实接地气的内容只有在快手上才会出现，现在却能在抖音上火起来，深受这么多人的喜爱，也说明抖音的内容形状早就发生了改变，用户人群也现已拓宽的越来越广。

　　(2)事例根本数据

　　直播时长：6小时25分54秒;

　　直播主题：石榴、水果、扶贫、粉丝福利。

　　(3)玩法关键词

　　直播优势：有人设、直播间气氛好，石榴哥长时间直播，累积大量铁粉(称：石榴籽);

　　直播玩法：奇妙运用配乐带动直播间气氛。

　　六、抖音直播已是大势所趋

　　说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最终一公里”这个场景下的痛点需求。用户经过直播，将曩昔无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够经过直播间的互动、谈论以及主播的介绍更好地评价自己行将购买的产品，得出一个客观的定论。

　　关于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前预备(了解产品及直播流程)、播中运营(进步活跃度的运营技巧)以及播后复盘(总结每一场直播的经验教训)。

　　而关于抖音而言，则应该极力促成“人”与产品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音现已卯足了力气在追赶。但是货源挑选、品控才能、供应链完善等方面，抖音还有许多短板需求补齐。

　　值得等待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和时机同样巨大，也满足有诚意地给予了许多资源的倾斜。这关于正在观望进场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的时机。

　　2020年，直播电商风口已来，越早进入，收益越大!