你感觉到了吗？
直播带火的火爆，现已不能用高速发展来形容，几乎能够说是直接“出圈”了。
全国进入了前所未有的全民直播盛况。
直到年中，这个发展势头仍然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播行列：
5月15日，李彦宏百度直播首秀累计场观达926万;5月20日，刘涛宣告入职阿里，聚合算直播首秀吸粉超2000万+，成交高达1.48亿。
这么多大咖涌入直播赛道，一般人还有时机吗?直播带货真的是一个巨大风口吗?
我认为，是的;并且一般商家和个人还有很大机遇。
接下来，我将从以下三个问题切入，来说说对直播职业的3个判别：
01 现阶段的直播电商的实质是什么?
02 下一阶段的直播商业会变成什么样?
03 什么样的人该进场，何时进场?
01、直播电商V1.0阶段
电商直播的实质=视频化+交互化的拼团秒杀促销
电商直播的实质，是从开团促销开端的;定一个闹钟，让大家蹲点来抢，相当于更具交互场景的「聚合算」。
在这个实质中，最中心的关键词是：促销 。
因此，谁的直播间能供给极致性价比的货品，谁就能在这场竞赛中获得粉丝，获得销售额。
在直播职业发展的上半场中，我们也清晰看到了比赛结果：
李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格，他们经常能拿到品牌产品的前史最低价，乃至低于品牌的双十一折扣力度。
这便是直播职业的头部效应;粉丝量越大的主播，议价才能越强，拿到的货品性价比越高;同时主播所售卖的产品性价比越高，粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。
那么一般商家和个人的时机在哪里？
现在快手和淘宝的直播带货相对成熟，但抖音的直播带货还在茁壮成长中，现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。
抖音直播带货，还处于「货能带人」的状况。 也便是说，只需你有“高性价比”的货源，依靠抖音广告投放和一点点直播技巧，根本上你就能迅速起步，完成高效成交。
现在的抖音渠道，正如前期的淘宝渠道一样，卖货的商家不多，而买家人数确是声势赫赫的4.8亿日活 ;接下来至少半年的时间里，都将处于求过于供的状况。
所以才会呈现，很多人在抖音随意卖点东西就能赚到钱，并且还赚到了不少的钱。
但，要记住，这个春天不会超越半年。
02、未来，头部主播落定
垂类主播将展露头角
现在的直播商场两极分化严峻，像李佳琦、薇娅这种头部主播，一旦开播就会抢走渠道将近70%的流量，由于这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。
那是由于在直播1.0年代， 消费者最看中的仍是「低价」； 这个阶段，直播电商的实质仍是「货捧人」。
在这个年代，直播间就需求打开货品思维，尽量做「大而全的大商城」，为消费者供给的商品越丰富越好，性价比越高越好。
直播间的价值远远不止「低价」。
在直播2.0年代，或许会真正进入「人捧货」的年代：一个垂类主播精专做一个垂直领域，用专业和兴趣征服粉丝。
为什么或许会呈现这种状况呢?原因有2点：
(1)能整合全品类供应链的一定是极少数的主播，大部分主播不具备这种才能。挑选垂类是更省力也是更聪明的决定。
(2)任何一个主播都不或许对全品类有专业的了解。
就拿万能选手李佳琦举例，在描述口红和香水的时候，他能够营建令人拍案叫绝的画面感;可是一旦卖食物，产品话术除了“也太好吃了吧、必买，不吃会后悔”。
而一般的垂类美食主播的用语肯定能比他花哨一百倍。
比方抖音博主素额娘，她能够把一切的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神，把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动;专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴才能能让你闭着眼下单也不会后悔。
带货的直播也将变得越来越内容化和兴趣化。
未来，具有这种垂类专业才能的主播，大有空间。
所以，假如你有一种将某类产品或某个领域讲透，讲有趣的才能，你会大有可为。
03、未来的直播带货，将是今天的100倍
几年后的直播职业，绝不仅仅是现在的简略容貌。
而抖音天然拥有能大成的基因，现在上市在即，2020年，必定是抖音全力怼GMV的一年。
在抖音，中小主播的带货才能虽然难以比肩头部主播，可是每场做到几百或几千的场观，单场成交几万乃至几十万，还不算太难。
细心的人，或许现已发现了，抖音信息流现已开端能刷到直播间了。也便是说，在抖音，直播和短视频【内容同权】，直播现已成为和短视频并行的内容方式 。
只需直播间内容出众，就能从4.8亿日活中瓜分流量。
一切的细节，都透露出一个信息，今年抖音的大主题便是：带货。
当渠道红利期来临时，值得你以最高速度去测验、演化、去探索，博一个大未来。
下定决心，就躬身入局!
最后的话
现在的直播带货，是从今天起，最简略的直播带货，再往后只会越来越难。
直播带货逻辑简略，门槛并不高，最难的就在于：很多人总觉得短视频、直播带货需求很大的学习本钱和投入本钱。 当然本钱也有，或许就几百到几千的前期膏火，后期买几个几百的直播设备费。
其实，只需投入下去，只需开端做，1-3个月把握方法根本都会出作用。 或许都不必一个月，或许只需求一周。
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